Ventas por pie cuadrado
¿Qué son las ventas por pie cuadrado?
El valor en dólares de las ventas por pie cuadrado ha sido, durante muchos años, una medida del éxito en la industria minorista tradicional. Es simplemente el ingreso promedio obtenido por cada pie cuadrado de espacio de ventas.
En la era del marketing «omnicanal», este número puede ser menos relevante, al menos para las grandes empresas minoristas. Sin embargo, todavía puede ser una medida crítica del éxito de una empresa local independiente.
Conclusiones clave
- Las ventas por pie cuadrado son una medida clave del éxito en la venta minorista física.
- Los gerentes y analistas consideran que un número mayor es prueba de una mayor eficiencia.
- La medida es cada vez menos relevante en el entorno de marketing omnicanal actual.
Comprensión de las ventas por pie cuadrado
Las empresas y los analistas de existencias minoristas utilizan la medida de ventas por pie cuadrado para medir la eficiencia de la gestión de una tienda en la creación de ingresos, dada la cantidad de espacio de ventas disponible para ellos. Se realiza un seguimiento a lo largo del tiempo simplemente sumando los ingresos por ventas durante un período de tiempo y dividiéndolos por el total de pies cuadrados de espacio comercial disponible.
No hay un número absoluto bueno o malo. Cuanto más altas sean las ventas por pie cuadrado, mejor será el trabajo de la gerencia de la tienda al seleccionar, exhibir y comercializar los productos de la tienda.
Los estudios muestran que esta cifra está cayendo. A medida que más tiendas aumentan su presencia en línea, lasubicacionestradicionales de ladrillo y cemento seguramente sentirán el apuro. El impacto económico de problemas como la COVID-19 mundialde pandemia también afecta las ventas minoristas por pie cuadrado. Según Colliers, las ventas por pie cuadrado en 2020 fueron de $ 338,3, una disminución con respecto a la cifra de 2019 de $ 382,9. Esto se ve obligada a afectar el espacio de venta física ya que los analistas predicen que hasta 100.000 tiendas al por menor se podían cerrar en 2025.
Varía ampliamente
Existe una amplia dispersión de esta métrica en la industria minorista. En el extremo más alto de las ventas por pie cuadrado, Apple Inc. ( AAPL ) produce alrededor de $ 5,500 por pie cuadrado, y Tiffany & Co. ( TIF ) genera aproximadamente $ 3,000 por pie cuadrado. Ambas empresas venden productos pequeños de alto valor en dólares en tiendas más pequeñas. Por el contrario, las ventas por pie cuadrado para las tiendas Walmart ( WMT ) son de aproximadamente $ 400 por pie cuadrado, mientras que Target ( TGT ) ronda los $ 300 por pie cuadrado.
Los analistas generalmente comparan las ventas por pie cuadrado de un minorista con las de sus competidores directos en entornos minoristas comparables. Un analista minorista que considere las ventas por pie cuadrado podría comparar a Target de manera desfavorable con Walmart, pero probablemente no compararía a Walmart de manera desfavorable con Tiffany. Están en el mismo negocio pero ciertamente no en el mismo sector.
¿Siguen siendo importantes las ventas por pie cuadrado?
Es posible que las ventas por pie cuadrado ya no sean tan relevantes para la gerencia o los analistas como una medida de eficiencia como lo ha sido en el pasado. «Omnicanal» es la nueva palabra de moda en el comercio minorista que describe un enfoque híbrido para las tiendas físicas y los lugares en línea. Por ejemplo, las tiendas de Apple pueden tener tanto que ver con el marketing, el servicio al cliente y la creación de imágenes como con el volumen de ventas directas.
Medir el éxito como propietario de una pequeña empresa
Por otra parte, las ventas por pie cuadrado pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso para una pequeña empresa de propiedad local, con o sin un sitio web. El número depende de muchos factores, incluida la selección y exhibición de productos, el desempeño del personal, los precios, la ubicación y el diseño de la tienda, y mucho más.
Hacer un seguimiento de las ventas por pie cuadrado a lo largo del tiempo puede ser extremadamente útil para el propietario de una pequeña empresa. Una serie de disminuciones es una señal clara de que algo anda mal y es posible que sea necesario identificar y rectificar un problema. Los números en constante aumento son una señal de que el negocio es fuerte y se está fortaleciendo.