Mezcla de ventas
¿Qué es la mezcla de ventas?
La mezcla de ventas es un cálculo que determina la proporción de cada producto que vende una empresa en relación con las ventas totales. La combinación de ventas es significativa porque algunos productos o servicios pueden ser más rentables que otros, y si la combinación de ventas de una empresa cambia, sus ganancias también cambian. La gestión de la mezcla de ventas es una herramienta para maximizar los beneficios de la empresa.
Comprensión de la mezcla de ventas
Los analistas e inversores utilizan la combinación de ventas de una empresa para determinar las perspectivas de crecimiento y rentabilidad generales de la empresa. Si las ganancias son planas o están disminuyendo, la empresa puede restar importancia o incluso dejar de vender un producto de baja ganancia y concentrarse en aumentar las ventas de un producto o servicio de alta ganancia.
Tener en cuenta el margen de beneficio
El margen de beneficio se define como el ingreso neto dividido por las ventas, y esta relación es una herramienta útil para comparar la rentabilidad relativa de dos productos con diferentes precios de venta minorista. Suponga, por ejemplo, que XYZ Hardware genera un ingreso neto de $ 15 en una cortadora de césped que se vende por $ 300 y vende un martillo de $ 10 que produce una ganancia de $ 2. El margen de beneficio del martillo es del 20%, o $ 2 dividido por $ 10, mientras que la cortadora de césped solo genera un margen de beneficio del 5%, $ 15 dividido por $ 300. El margen de beneficio elimina el precio de venta en dólares como variable y permite al propietario comparar productos en función del beneficio por dólar de venta. Si las ganancias de XYZ se están desacelerando, la empresa puede cambiar el presupuesto de marketing y ventas para promover los productos que ofrecen el mayor margen de ganancia.
Ingresos netos objetivo
La combinación de ventas se puede utilizar para planificar los resultados comerciales y alcanzar un nivel objetivo de ingresos netos. Suponga, por ejemplo, que XYZ quiere ganar $ 20 000 al mes generando $ 200 000 en ventas y decide calcular diferentes supuestos para la mezcla de ventas para determinar la cifra de ingresos netos. A medida que XYZ cambia la mezcla de productos hacia productos con un mayor margen de beneficio, el beneficio por cada dólar vendido aumenta junto con el ingreso neto.
Ejemplos de problemas de costos de inventario
La mezcla de ventas también tiene un impacto en el costo total de inventario incurrido, y este costo puede cambiar las ganancias de la empresa en una cantidad significativa. Si, por ejemplo, XYZ decide almacenar más cortadoras de césped para satisfacer la demanda de césped de primavera, la empresa obtendrá un margen de beneficio menor que el que obtendría si vendiera martillos y otros productos. Además, almacenar más cortadoras de césped requiere más espacio de almacenamiento, una mayor inversión en efectivo en inventario y el gasto de trasladar las cortadoras a la tienda y a los vehículos de los clientes. Llevar productos más grandes y costosos genera mayores costos de inventario y requiere una mayor inversión en efectivo.