Agente de bienes raíces
Tabla de contenido
Expandir
- ¿Qué es un agente de bienes raíces?
- Cómo trabaja un agente de bienes raíces
- Compensación de agentes inmobiliarios
- Agente de bienes raíces vs corredor de bienes raíces
- Agente de bienes raíces vs.
¿Qué es un agente de bienes raíces?
Unagente de bienes raíces es un profesional con licencia que organiza transacciones de bienes raíces, junta a compradores y vendedores y actúa como su representante en las negociaciones. Los agentes inmobiliarios generalmente reciben una compensación completa mediante una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato. En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar afiliado con un corredor de bienes raíces (un individuo o una firma de corretaje), que tiene más experiencia y tiene una licencia en un grado superior.
Conclusiones clave
- Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
- Un agente de bienes raíces generalmente trabaja a comisión y se le paga un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
- En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor de bienes raíces, una firma o un compañero profesional con más experiencia y una licencia especializada.
Cómo trabaja un agente de bienes raíces
Los agentes inmobiliarios generalmente se especializan en bienes raíces comerciales o residenciales. De cualquier manera, realizan diferentes funciones, dependiendo de si trabajan para el comprador o para el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de cotización, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de la propiedad y prepararla para una venta, incluyendo consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o fomentar ofertas rápidas. Los agentes vendedores comercializan la propiedad a través de servicios de listado, redes y anuncios.
Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo miran datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a encontrar una oferta justa.
Los agentes actúan como intermediarios para las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras preguntas de un lado a otro. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambos lados a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, transmitiendo comunicaciones, asesorando sobre inspecciones y mudanzas, y en general guiando el trato hasta el cierre.
Es importante que los consumidores comprendan si un agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor oa ambas partes;obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida varios detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales regulan si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como «agencia dual». Los agentes deben revelar su representación, para que los compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de intereses.
La agencia dual, en la que una persona representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción de bienes raíces, es ilegal en ocho estados: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.
Compensación de agentes inmobiliarios
Tradicionalmente, a un agente se le paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana un agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores realizar gran parte de las compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.
Algunas casas de bolsa cobran una comisión más baja por las casas más caras, y algunas manejan la transacción completa por una tarifa plana que es mucho menor que una comisión regular. Otras compañías ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que permite a los vendedores pagar solo por ciertas partes del proceso de venta, como agregar la propiedad a un servicio de listado múltiple (MLS).
Los legos a menudo usan los términos «agente de bienes raíces», «corredor de bienes raíces» y «corredor de bienes raíces» indistintamente. Si bien definitivamente existe una superposición entre los tres, existen diferencias clave.
Agente de bienes raíces vs. corredor de bienes raíces
Las definiciones exactas y las distinciones entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces varían entre los estados. Sin embargo, en general, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (que implica tomar un cierto número de cursos acreditados y aprobar un examen) puede ser llamado agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor, calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.
Un corredor de bienes raíces es un escalón en la cadena alimentaria profesional. Los corredores tienen capacitación y educación adicionales que los han calificado para aprobar un examen de licencia superior;la mayoría de los estados también les exigen que tengan cierta experiencia reciente como agentes inmobiliarios activos. Los corredores manejan los aspectos técnicos de la transacción inmobiliaria. Un cliente firma un contrato con una corredora, no con el agente individual. En muchos estados certificación adicional corredores les autoriza a manejar otros aspectos legales y financieros de un acuerdo, tales como el manejo del dinero de garantía de depósitos y el establecimiento de la plica cuenta.
Los corredores suelen ser propietarios de una empresa o una franquicia. Pueden ser profesionales en solitario, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar agentes u otros corredores para que trabajen con ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe operar a través de un corredor de bienes raíces;la excepción es en estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todo profesional de bienes raíces tenga una licencia como corredor.34 Sin embargo, por lo general, los agentes trabajan para los corredores y dividen las comisiones con ellos.
Agente de bienes raíces vs.
Así que todo corredor de bienes raíces es un agente de bienes raíces (o lo ha sido), pero no todos los agentes de bienes raíces son un corredor de bienes raíces. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?
Un agente de bienes raíces es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), una asociación comercial. Tanto los agentes como los corredores pueden ser agentes inmobiliarios, junto con administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales de la industria inmobiliaria. Se espera que los agentes inmobiliarios sean expertos en su campo y deben seguir el código de ética de la NAR, que requiere que los agentes cumplan deberes específicos con los clientes y los clientes, el público y otros agentes inmobiliarios. Además de NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta de bienes raíces estatal o local.
Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores de bienes raíces (o algo relacionado), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios. En julio de 2020, NAR informó que tenía casi 1,4 millones de miembros. Aproximadamente dos tercios de ellos tenían licencias de agente de bienes raíces.