Producir
¿Qué es Productize?
«Producir» se refiere al proceso de desarrollar o alterar un proceso, idea, habilidad o servicio para que sea comercializable para la venta al público. La producción implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y convertirse en un producto estándar, completamente probado, empaquetado y comercializado. Por ejemplo, un consultor puede producir su experiencia creando un producto o servicio basado en ese conocimiento. Sin embargo, la productización no es lo mismo que la producción de un bien o servicio.
Conclusiones clave
- «Producir» se refiere al proceso de desarrollar un proceso, idea, habilidad o servicio para que sea comercializable para la venta al público.
- La producción implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y convertirse en un producto completamente probado, empaquetado y comercializado.
- Un especialista en marketing puede producir al escribir un libro de «procedimientos» para los nuevos emprendedores que les enseñe cómo comercializar su negocio.
Entendiendo Productize
La producción no implica necesariamente un bien físico. La producción puede implicar tomar una capacidad, capital intelectual o conocimiento y transformarlo en un producto o servicio para ofrecer a los clientes. Los clientes pueden estar dentro de la misma industria o en una completamente diferente.
Los servicios se pueden producir, empaquetar y vender como productos físicos. Por ejemplo, un especialista en marketing podría escribir un libro de «procedimientos» para nuevos emprendedores que les enseñaría cómo comercializar su negocio o un diseñador web podría crear una serie de seminarios web educativos sobre cómo diseñar sitios web. La producción es una estrategia clave para crear y administrar un negocio basado en servicios.
Productización de un servicio
Los servicios productivos también se pueden empaquetar y ofrecer como servicios basados en suscripción. Aquellos que son autónomos y emprendedores pueden generar sus ingresos al brindar un servicio como redacción o administración de empresas. La experiencia se podría convertir en un curso para enseñar cómo escribir un plan de negocios. En resumen, la producción de productos generalmente implica un negocio derivado del conocimiento, el equipo o los sistemas necesarios para ejecutar el negocio principal.
La producción también implica empaquetar una solución para un cliente y convertirla en una oferta estándar para que se puedan mejorar las ganancias. En otras palabras, un consultor que brinda asesoramiento individualizado podría convertir la experiencia que se usa a diario en un kit de bricolaje y vender ese producto. El proceso de producción significa que cada cliente obtendría el producto o la oferta de servicio estandarizados. Como resultado, se podrían vender más productos con menos tiempo de mano de obra o menos recursos involucrados, aumentando la rentabilidad.
Productize: consejos para iniciar una empresa basada en servicios
Muchos servicios se pueden producir en una empresa que se puede escalar, delegar y automatizar para crear un flujo de ingresos recurrente y sostenible. Al crear una estrategia de productización, el producto debe resolver un problema recurrente para los clientes. La oferta de servicios también debe ser algo por lo que los clientes pagarían de forma recurrente.
La formulación de los términos del negocio incluye definir las condiciones de cómo se prestan los servicios mientras se mantiene la carga de trabajo en un nivel sostenible. Por ejemplo, un consultor o un profesional independiente puede ofrecer servicios de forma individualizada y, por lo tanto, solo tiene una cantidad limitada de tiempo cada día para ganarse la vida. La producción permite un método estandarizado de crear, producir y distribuir el capital creativo o intelectual que se ofrece a los clientes actuales. El objetivo es tomar una experiencia interna y empaquetarla de una manera que genere ingresos adicionales sin mucho costo adicional o tiempo de mano de obra con aumentos en las ventas.
Ejemplos de productización
Un banco puede tener un sistema de pago interno para enviar dinero desde y hacia sus sucursales en los Estados Unidos. El banco decide producir esa capacidad como un servicio de pago y ofrecerlo a bancos regionales más pequeños por una tarifa.
Un fabricante de automóviles puede ofrecer servicios de asesoramiento en diseño e ingeniería a empresas de fabricación de otras industrias.
Una empresa que tiene su propia logística, como una flota de camiones o acceso al ferrocarril, podría ofrecer servicios logísticos a otras empresas para entregar sus productos por una tarifa.
Una empresa minorista o una cadena de librerías podría alquilar sus instalaciones para albergar eventos para otras industrias que utilizan el espacio minorista cuando las tiendas normalmente no están abiertas al público.