Listado abierto
¿Qué es un listado abierto?
En el sector inmobiliario, una cotización abierta tiene dos significados. El listado abierto puede referirse a una propiedad en venta cuyo propietario está utilizando varios agentes inmobiliarios para encontrar tantos compradores potenciales como sea posible. El agente que trae al comprador ganador de la propiedad cobra la comisión.
Una lista abierta también puede referirse a un propietario que está vendiendo su casa o propiedad de forma independiente, sin contratar (y, por lo tanto, tener que pagar una comisión) a un agente inmobiliario.
En cualquier caso, la cotización abierta es lo opuesto a una cotización exclusiva, en la que el dueño de la propiedad contrata a un agente de bienes raíces, y es el único conducto para hacer una oferta y comprar la propiedad. Este agente tiene el derecho único o exclusivo de mostrar la propiedad e intentar venderla.
conclusiones clave
- En el sector inmobiliario, una cotización abierta tiene dos significados; aunque diferentes, ambos van en contra de la práctica habitual de otorgar a un agente de bienes raíces el derecho exclusivo de mostrar y vender una propiedad.
- En un sentido, la lista abierta se refiere a una propiedad cuyo propietario está utilizando varios agentes de bienes raíces en un acuerdo no exclusivo.
- En otro sentido, la cotización abierta se refiere a una propiedad vendida directamente por el propietario, sin ningún agente involucrado en absoluto.
- No es sorprendente que los agentes inmobiliarios no sean grandes admiradores de los listados abiertos, y algunos se niegan a trabajar con propiedades sobre las que no tienen derechos exclusivos.
Comprensión de un listado abierto
En el primer caso, una cotización abierta se conoce comúnmente como un acuerdo de cotización con uno o más corredores de bienes raíces de forma no exclusiva. Los agentes que participan en la venta de esta propiedad tienen derecho a una comisión si, pero solo si, finalmente traen al comprador. Pueden existir varias razones para que un vendedor contrate a varios agentes: Es posible que una propiedad deba venderse rápidamente. Por el contrario, la propiedad ha estado en el mercado durante un tiempo y se enfrentó a dificultades anteriores para atraer compradores.
En el segundo caso, es posible que el vendedor simplemente esté tratando de ahorrar dinero, es decir, la comisión del agente, manejando las ofertas por la propiedad directamente. Estas propiedades se anuncian con frecuencia como «a la venta por el propietario». Este estado puede atraer compradores con mentalidad de ahorro, quienes calculan que el precio de venta de la propiedad será menor, ya que el vendedor no tiene que generar comisiones (por lo general, la comisión de un agente inmobiliario se basa en el precio final de compra de la propiedad; el recorte del agente proviene directamente del pago del comprador durante el cierre, antes de que el vendedor reciba dinero). También pueden sentir que tratar directamente con el propietario hará que la transacción sea más fluida y rápida, ya que las negociaciones no tendrán que pasar por un tercero.
Consideraciones especiales para listados abiertos
Los agentes inmobiliarios pueden ser reacios a aceptar una cotización abierta debido a la falta de compromiso del vendedor para trabajar con ellos exclusivamente. El acuerdo beneficia al vendedor al ofrecerle versatilidad y más opciones para encontrar compradores potenciales. También es probable que el vendedor solo pague la mitad de la comisión habitual, que iría al agente que traiga al comprador con una oferta ganadora. Esto se debe a que, por lo general, ese agente solo actúa del lado del comprador en el trato. No hay un agente de ventas porque el vendedor asume la responsabilidad de toda la comercialización de la propiedad. El vendedor podría creer que la propiedad tendrá tal demanda que será relativamente fácil atraer compradores que puedan cubrir su precio.
Las firmas de bienes raíces pueden tener reglas que rijan si sus agentes pueden participar o no en acuerdos de cotización abierta. Por ejemplo, es posible que algunas empresas no publiquen anuncios abiertos, pero a los agentes se les puede permitir involucrar a clientes que ya tienen como compradores potenciales. Las firmas de bienes raíces pueden ser reacias a trabajar con listados abiertos por temor a que el vendedor pueda encontrar sus propios compradores de todos modos y llegar a un acuerdo sin la participación de los agentes. Eso haría que los esfuerzos de los agentes fueran una pérdida de tiempo y dinero. El vendedor puede tratar de eludir a los agentes y llegar a un acuerdo directamente con sus clientes que los excluya. También puede haber preocupaciones de que la propiedad no sea atractiva para ningún comprador.
El potencial limitado de los agentes para ganar una comisión a través de listados abiertos puede llevarlos a centrar su energía en contratos exclusivos. Algunos agentes declaran que solo manejarán propiedades sobre las que tengan derechos exclusivos de venta.