Cláusula de extensión
¿Qué es una cláusula de ampliación?
Una cláusula de ampliación es una disposición contractual en un acuerdo de cotización exclusiva de bienes raíces. Este tipo de cláusula protege al agente de cotización garantizando su comisión completa en caso de que la propiedad se venda después de que el contrato de cotización ya haya expirado.
Para que el agente califique y reciba su comisión, el comprador debe ser alguien a quien el agente le mostró la propiedad durante su tiempo como agente de listado.
Conclusiones clave
- Una cláusula de extensión protege a un agente de cotización en caso de que muestre una propiedad a un comprador potencial, pero el comprador no realiza la compra hasta después de que ese agente ya no tiene derecho a la cotización.
- Una cláusula de extensión solo se aplica a un comprador que trajo el agente original y generalmente extiende el período en el que un agente puede ganar una comisión por unos meses.
- Sin una cláusula de extensión, un vendedor podría posponer una venta hasta que finalice el acuerdo de cotización, lo que le permite evitar pagar una comisión al agente del comprador.
Comprensión de las cláusulas de extensión
Una cláusula de extensión protege al agente de cotización de perder una comisión que ganó, incluso si el acuerdo ha expirado. Por ejemplo, un vendedor puede esperar reducir los costos de cierre cuando venda su casa. Para hacer esto, podrían intentar evitar pagar la comisión del agente de los compradores. Si el vendedor hace un trato a espaldas del agente y hace un trato para vender la casa a un comprador después de que el acuerdo de cotización haya expirado, el vendedor podría ahorrar dinero al no pagar la comisión del agente.
Una cláusula de extensión protege contra tal ocurrencia, asegurándose de que el agente obtenga su comisión.
Cuando finaliza un acuerdo de cotización, si el vendedor suscribe un nuevo acuerdo de cotización con un agente diferente, es importante que le informe al nuevo agente sobre una cláusula de ampliación que aún está vigente para el agente anterior.
Una cláusula de extensión también se conoce como cláusula de protección o cláusula de seguridad.
Cómo funciona una cláusula de extensión
Un propietario puede celebrar un contrato de cotización exclusivo con un agente de bienes raíces. La duración de estos acuerdos varía, pero tres meses es una duración común. Durante esos tres meses, el agente de bienes raíces generalmente trabaja duro para que los compradores potenciales vean la casa. Los agentes inmobiliarios trabajan a comisión, lo que significa que se les paga en función de la venta y el precio de las propiedades. Esto los motiva a atraer tantos compradores potenciales como sea posible.
Si después de tres meses el contrato de venta en exclusiva vence y la casa no se ha vendido, el vendedor o el agente pueden optar por no renovar el contrato. Es posible que el vendedor desee trabajar con un agente diferente o que el agente determine que es poco probable que la casa se venda y que no valga la pena su tiempo.
Si el acuerdo de cotización contenía una cláusula de extensión, luego de que el acuerdo haya expirado, si uno de los compradores potenciales que había visto la casa a través del agente compra la casa, el agente aún recibe la comisión que habría recibido a través del contrato expirado.
Las cláusulas de ampliación especifican el fin de la disposición, que suele ser unos meses después de que expira el contrato. Por lo tanto, si un comprador potencial vuelve a comprar la casa en uno o dos años, suponiendo que todavía esté a la venta, el agente ya no tendrá derecho a su comisión.