Ventas comparables
¿Qué son las ventas comparables?
Las ventas comparables son una métrica de crecimiento ajustada que incluye los ingresos generados por las tiendas o productos con características similares, mientras que omite aquellos con diferencias claras que podrían sesgar las cifras.
De igual a igual que las ventas también se conocen como las ventas en tiendas comparables, comps, las ventas mismas tiendas, o las ventas de tiendas idénticas.
Comprensión de las ventas comparables
Las ventas comparables son un método de análisis financiero que se utiliza para identificar cuáles de los productos, divisiones o tiendas de una empresa están contribuyendo a su crecimiento y cuáles se están quedando atrás. También excluye factores externos que podrían inflar o desinflar artificialmente las cifras, como una importante adquisición extranjera.
El análisis de ventas comparables ayuda a las empresas y a los inversores a conocer qué productos están contribuyendo al crecimiento o al declive de una empresa. Se usa comúnmente al hacer comparaciones de ventas granulares, como comparar ventas en regiones específicas o comparar dos minoristas que venden productos idénticos. Es particularmente útil cuando una empresa opera más de un tipo de operación minorista, como las tiendas Walmart y Sam’s Club de Wal-Mart.
Conclusiones clave
- Las cifras de ventas comparables indican los ingresos de tiendas o productos con características similares, omitiendo valores atípicos que podrían distorsionar los resultados.
- La comparación de las cifras a lo largo del tiempo da una idea de los factores que contribuyen al crecimiento o declive de una empresa.
- El análisis de ventas se puede utilizar para aislar muchos factores que contribuyen al éxito o al fracaso.
Al analizar las ventas comparables, los segmentos generalmente se agrupan para mostrar sus tasas de crecimiento porcentual para un período de tiempo en particular. Como en cualquier análisis financiero, los datos comparables se pueden comparar con el mismo trimestre de un año anterior, el trimestre anterior o en varios trimestres secuenciales.
Los informes financieros trimestrales de una empresa a menudo incluyen métricas comparables que considera importantes para su negocio.
Las empresas minoristas utilizan la métrica homogénea con mayor frecuencia para conocer las tiendas existentes en comparación con las tiendas recién abiertas. Si una empresa minorista tiene una alta tasa de crecimiento de ventas en tiendas comparables y una alta tasa de crecimiento de ingresos totales, puede verse como una señal de que las tiendas establecidas están impulsando el crecimiento. Si una empresa tiene una tasa promedio de crecimiento de las ventas en tiendas comparables pero una alta tasa de crecimiento de los ingresos totales, puede ser una señal de que las nuevas tiendas o los nuevos productos están atrayendo la atención de los compradores.
Ejemplo de ventas comparables
Las ventas comparables o en la misma tienda comúnmente controlan las aperturas y cierres al incluir solo ubicaciones que han estado en operación durante un año o más. Esto también es clave para aislar los catalizadores de crecimiento.
McDonald’s Corp.informó un aumento global de ventas comparables del 4,4% en el cuarto trimestre de 2018 con un aumento de las ventas en tiendas comparables en EE. UU. Del 2,3%, mientras que las ventas totales aumentaron un 5% en general. Que nos dice eso? McDonald’s abrió muchas tiendas nuevas, pero las ventas de las tiendas existentes crecieron relativamente modestamente.
Otras Consideraciones
Los informes del cuarto trimestre de una empresa suelen ser el mejor momento para observar los resultados de una empresa, y específicamente sus métricas de ventas comparables, ya que proporcionan una comparación basada en el año fiscal completo y el año fiscal anterior.
Además de informar los ingresos por ventas por ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas geográficas, las empresas pueden utilizar otros enfoques de segmentación que vale la pena seguir. En particular, las empresas globales tienen que lidiar con los tipos de cambio de divisas, lo que puede afectar los ingresos por ventas. Muchas de estas empresas incluirán detalles sobre los ajustes de divisas y cómo influyeron en las ventas y los ingresos netos.