5 formas de mantener su negocio en marcha en tiempos difíciles
Tabla de contenido
Expandir
- 1. Mire el panorama general
- 2. Haga un inventario de su personal
- 3. Garantizar el acceso a efectivo
- 4. Empiece a sudar por las cosas pequeñas
- 5. No sacrifique la calidad
de entrega estrategia para la letra poco realista. Aún así, existen algunas estrategias generales que los dueños de negocios pueden seguir para ayudarlos a dejar de consumir agua y comenzar a rescatar.
Conclusiones clave
- Mantener una pequeña empresa a flote en tiempos difíciles puede ser difícil, pero la atención adicional a los detalles puede ayudar a garantizar que una empresa sobreviva.
- Debido a que cada pequeña empresa es diferente y cada una conlleva sus propios riesgos y recompensas, no existe un manual de estrategias establecido para la supervivencia.
- Algunos consejos útiles que se aplican a las pequeñas empresas incluyen mirar el panorama general, hacer un inventario del personal, asegurarse de que la empresa tenga fácil acceso al efectivo, preocuparse por las cosas pequeñas y evitar sacrificar la calidad.
1. Mira el panorama general
La gente tiende a atacar los problemas inmediatos más obvios con vigor y sin dudarlo. Eso es comprensible y podría tener un buen sentido comercial en algunas situaciones. Sin embargo, también es aconsejable dar un paso atrás y mirar el panorama general para ver qué sigue funcionando y qué es necesario cambiar. Es una oportunidad para comprender mejor el tamaño y el alcance de los problemas existentes y comprender mejor el modelo comercial de su empresa, determinando cómo entran en juego sus fortalezas y debilidades.
Por ejemplo, suponga que el propietario de una pequeña empresa descubre que dos empleados constantemente cometen errores con el inventario que provocan que ciertos suministros se excedan o falten. Si bien una reacción inicial podría ser despedir a esos empleados, sería más prudente examinar si el gerente que los contrató y supervisa los ha capacitado adecuadamente.
Si el gerente tiene la culpa, esa persona podría ser despedida, pero este podría no ser el mejor enfoque. Si las relaciones del gerente con la clientela existente tienen un historial de generar negocios repetidos e ingresos sustanciales, es probable que sea alguien a quien desee conservar. La reentrenamiento podría ser una mejor alternativa que la terminación.
Al analizar minuciosamente las fortalezas y debilidades de los empleados, el propietario ve el problema desde una perspectiva de arriba hacia abajo, reduciendo o eliminando la posibilidad de que los problemas se repitan y evitando un cambio que podría afectar negativamente las ventas futuras.
Fije un tipo de lente similar al analizar cómo su producto o servicio encaja en el mercado ahora, cómo la crisis económica ha afectado a sus clientes y proveedores, y todos los demás aspectos clave de su negocio. Necesita saber qué tan bien se adapta su modelo de negocio al entorno actual y pronosticar lo que podrían significar para él varios escenarios alternativos del futuro.
2. Haga un inventario de su personal
La nómina es a menudo uno de los principales costos que tiene el propietario de una pequeña empresa, por lo que tiene sentido asegurarse de que el dinero se gaste bien. Esto puede implicar una revisión minuciosa del personal, tanto cuando surge un problema como durante el curso normal del negocio, para asegurarse de que las personas adecuadas estén a bordo y hagan su trabajo de manera eficaz.
Tanto los propietarios de pequeñas empresas como las grandes corporaciones tienden a ser muy sabios y tontos cuando contratan a los trabajadores menos costosos. A veces, la productividad de esos trabajadores puede ser sospechosa. Contratar a un trabajador que cuesta un 20% más que el trabajador promedio pero que trabaja un 40% más eficazmente tiene sentido, especialmente durante los períodos de crisis. Al buscar constantemente currículums y entrevistas de personas nuevas, los dueños de negocios pueden realizar cambios en el personal cuando sea necesario para aumentar la eficiencia.
Los salarios bajos pueden ser contraproducentes si dan como resultado una productividad indiferente.
3. Garantizar el acceso a efectivo
Los propietarios de pequeñas empresas deben tomar medidas para garantizar que la empresa tenga acceso a efectivo, especialmente en períodos de crisis. Visitar a un oficial de préstamos bancarios y comprender lo que se requiere para obtener un préstamo es un buen primer paso, al igual que abrir una línea de crédito por adelantado para financiar posibles problemas de flujo de efectivo a corto plazo . Establecer una buena relación con un banquero siempre es útil para una pequeña empresa. Por ejemplo, a los dueños de negocios que tenían tales relaciones lesresultómás fácil acceder apréstamos de APP durante la pandemia de COVID-19.
Los propietarios de pequeñas empresas también deben tener otras fuentes potenciales de capital alineadas. Esto podría incluir aprovechar los ahorros, liquidar acciones o pedir prestado a miembros de la familia. El propietario de una pequeña empresa debe tener acceso a capital o tener una forma creativa de obtener fondos para superar los tiempos de escasez.
4. Empiece a sudar por las cosas pequeñas
Aunque es importante estar atento al panorama general, el propietario de una pequeña empresa no debe pasar por alto cosas pequeñas que pueden tener un impacto adverso en la empresa. Un árbol grande que obstruye la vista del público de la empresa o la señalización de la compañía, aparcamiento inadecuada, la falta de acceso por carretera / tráfico, y la publicidad ineficaz, son ejemplos de pequeños problemas que pueden hacerse un hueco grande en un negocio línea de fondo.
Considerar y analizar los numerosos factores que atraen a los clientes puede ayudar a identificar algunos problemas. Revisar sus gastos trimestrales línea por línea también puede ayudar. Los propietarios no deberían verificar los gastos únicos aquí, ya que esos artículos probablemente fueron cargos necesarios. En cambio, deben buscar artículos pequeños que parecen inocentes pero que en realidad están agotando las cuentas.
Por ejemplo, el costo de los suministros de oficina puede salirse de control rápidamente si se ordenan incorrectamente. Del mismo modo, si su proveedor aumenta los precios de los productos, debería considerar buscar un proveedor más barato.
5. No sacrifique la calidad
Controlar los costos es crucial en tiempos difíciles. Los propietarios deben permanecer a la ofensiva y hacer que los empleados se unan a los cambios que se están realizando. Sin embargo, tenga en cuenta que no debe sacrificar la calidad al realizar estos cambios en el producto.
Los dueños de negocios que buscan mejorar los márgenes de ganancia deben tener cuidado de no realizar cambios drásticos en componentes clave. Por ejemplo, si una pizzería está pasando por un período de sequía, el propietario podría buscar expandir los márgenes por pastel comprando ingredientes de queso o salsa más baratos. Tenga en cuenta que la estrategia podría resultar contraproducente si los clientes no están satisfechos con el sabor de la pizza y las ventas disminuyen. La clave es hacer recortes de costos y otros que no comprometan la calidad del producto terminado. Quizás haya una manera de reducir el precio de las cajas de comida para llevar o las servilletas de papel.