Una prueba de 8 puntos
Tiene una gran idea de negocio e incluso empezó con un plan de negocio. Pero ahora te preguntas: ¿es realmente viable mi modelo de negocio advenedizo ? Aquí hay una prueba de ocho puntos para decirle si debe seguir adelante con su idea de negocio.
1. Singularidad
Antes de preocuparse por la financiación, el marketing o la ubicación de la empresa, debe comenzar con una idea, no una idea cualquiera, sino una única. ¿Qué hace que su negocio se destaque del resto?
La singularidad no significa necesariamente que tengas que inventar algo (aunque eso nunca está mal, solo mira el éxito de Snuggie), solo significa que debes diferenciarte de la competencia. Si está iniciando una empresa de catering, digamos, ¿qué hará que su servicio de catering sea diferente del resto? Estas son preguntas difíciles, pero importantes. Las empresas más exitosas tienen un concepto sólido y único y una identidad clara. Tómate el tiempo para definir el tuyo.
2. Fondos advenedizos
¿Cuál será su costo inicial? Cada negocio tiene algunos gastos al principio, ya sea que pague el equipo, el alquiler o simplemente los materiales básicos de marketing. Haga una estimación realista; Necesitará estas cifras para obtener un préstamo o simplemente para hacer un presupuesto si está pagando estos gastos de su bolsillo.
3. Cliente
¿Quién es tu cliente? Saber quién comprará su producto o servicio es vital para el éxito de su negocio. ¿De qué otra manera encontrará a sus clientes si no sabe quiénes son? ¿Está atendiendo a profesionales ocupados, amas de casa, estudiantes universitarios, jubilados? Defina a su cliente, incluso si tiene que ser amplio al principio. Si va a alquilar un espacio, asegúrese de que la demografía local se ajuste a este perfil; el agente inmobiliario podrá facilitarle esos datos.
4. Competencia
A menos que tenga la suerte de encontrar un hueco en el mercado, su empresa tendrá competidores. Échales un vistazo, porque tus futuros clientes seguramente lo harán. Los competidores pueden ser un gran recurso para usted como advenedizo; puede ver cuánto cobran, qué estrategia de marketing utilizan y la ubicación que eligieron. Pregúntese: ¿cómo puedo hacerlo mejor que la competencia? Utilice su singularidad identificada en el paso uno para encontrar formas de superar a sus competidores.
5. Estado de ánimo económico
El éxito de su negocio puede depender en gran medida del estado de ánimo económico: imagine iniciar un negocio inmobiliario de lujo al comienzo de la crisis inmobiliaria. Mide el estado de la economía y piensa en cómo se relaciona con tu advenedizo: ¿dónde están los consumidores en este momento? ¿Están recortando, pasando más tiempo en casa, preocupados por el medio ambiente?
Incluso una recesión económica puede ser una oportunidad si puede satisfacer el estado de ánimo del consumidor. Si su idea de negocio no se ajusta a las tendencias actuales de gasto, piense en formas de modificarla para aprovechar las necesidades actuales.
6. Calendario
El tiempo es crucial, especialmente para un advenedizo. Abrir una heladería en enero es una mala idea; abrir el Día de los Caídos puede convertirlo en el lugar ideal para ese verano. ¿Espera que su negocio sea estacional? Si es así, programe su apertura a la mayor demanda de los consumidores. Saldrá de las puertas con una avalancha de nuevos clientes, clientes que volverán por más.
7. Comercialización
¿Recuerda el paso tres, donde identificó a su cliente? Ahora debe desarrollar una estrategia de marketing para asegurarse de que estos compradores potenciales conozcan su gran nuevo negocio. Con la capacidad actual de Internet, el marketing puede ser relativamente económico, utilizando cupones en línea y listas de correo. Piense en ideas con amigos y familiares, y observe lo que hacen sus competidores para conseguir nuevos negocios.
Su capítulo local de SCORE, que consta de asesores comerciales para nuevas empresas, es un excelente recurso gratuito con asesoramiento, clases y oportunidades de establecer contactos.
Flujo decaja continuo
Imagínese esto: el negocio está en auge, está en racha y recibe más pedidos de los que jamás imaginó. Pero tiene que anticipar el dinero para suministros y otros costos, y se queda sin efectivo; así como así, su negocio se tambalea porque no puede satisfacer la demanda. Este es un problema clásico de flujo de efectivo que enfrentan muchas empresas nuevas y que puede prevenirse con una planificación financiera adecuada.
Antes de abrir la tienda, prepare un plan financiero detallado; hay muchas guías disponibles en lugares como la Administración de Pequeñas Empresas. Ahora es el momento de planificar el primer año de su negocio para asegurarse de que puede enfrentar cualquier obstáculo que se le presente, especialmente los financieros.
La línea de fondo
¿Su nueva idea pasó la prueba? Si no es así, busque formas de adaptarse. Hay muchas más cosas a considerar, como la zonificación, el seguro y la entidad legal, así que tómese el tiempo para planificar y hacer su investigación. Utilice todos los recursos que tenga disponibles: SCORE, la Administración de Pequeñas Empresas, incluso su banco local tiene información para planificar su empresa, para que pueda ser un empresario exitoso en los años venideros.