Una mirada al interior del modelo de negocio de Pinterest

Fundada en 2008, Pinterest ( una oferta pública inicial en abril de 2019 y las acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York bajo el símbolo PINS.

Una forma única de compartir fotos

El aumento del intercambio social ha sido meteórico durante la última década, destacado por la adquisición de Instagram por mil millones de dólares por parte de Facebook ( FB ) y el éxito continuo de Snapchat ( SNAP ). Los avances en la fotografía digital son sin duda una de las razones del aumento del intercambio social. Con los sitios web tradicionales para compartir fotos, como Facebook, Instagram o Snapchat, los usuarios comparten sus fotos personales con amigos y familiares.

Pinterest es una plataforma única con un modelo de negocio igualmente único que la diferencia de otros sitios web para compartir fotos. En lugar de que los usuarios compartan fotos directamente con amigos, los usuarios seleccionan tableros de anuncios personales de fotos existentes cargadas por amigos, extraños e incluso empresas. Además, los usuarios pueden cargar sus propias fotos y anclarlas a sus carteras en línea, que se conocen como tableros de anuncios.

Los usuarios registrados pueden cargar, guardar, ordenar y administrar imágenes, así como otros contenidos multimedia consumibles, como videos. Esto crea una experiencia más personal para los usuarios individuales y aún permite que los amigos de esos usuarios vean lo que están haciendo consultando sus tableros de anuncios personales.

Si bien Pinterest a menudo se agrupa junto con otros sitios web de redes sociales, la empresa no aborda su negocio o modelo comercial de la misma manera. La empresa se ve a sí misma como un servicio de descubrimiento y ayuda a sus usuarios a planificar el futuro al permitirles seleccionar imágenes o un conjunto de imágenes. Por ejemplo, uno de los principales casos de uso de Pinterest son las mujeres que están planificando sus futuras bodas.

Nuevas actualizaciones y mejoras a la estrategia publicitaria

Una forma de monetizar los sitios web de redes sociales es a través de anuncios digitales. Pinterest lo sabe y creó un plan de negocios que monetiza la plataforma con anuncios. Sin embargo, la empresa lo hace de una forma única.

Mientras que los Facebook del mundo cobran a los anunciantes según el modelo de costo por clic (CPC), Pinterest ha creado una estrategia publicitaria promocionada que cobra a los anunciantes por el compromiso o la acción. Esto significa que un anunciante solo paga cuando un usuario existente interactúa con un pin promocionado, que tiene el potencial de aumentar el retorno de la inversión del anunciante. Pinterest también ofrece opciones de CPC y costo por mil (CPM) para los anunciantes.

Además, con el uso exclusivo de tableros de anuncios de Pinterest, los anunciantes pueden dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, personajes o etapas de la vida. Hacerlo les da a los anunciantes la oportunidad de dirigirse a clientes potenciales en un nivel más granular que en otras plataformas de intercambio social, lo que puede proporcionar un impulso adicional hacia un retorno de la inversión (ROI) positivo en los presupuestos publicitarios.

Pinterest también ha introducido un estudio creativo interno, Pin Factory, que permite a los anunciantes pagar por pines promocionados más atractivos. Es decir, el servicio ayuda a los anunciantes a diseñar imágenes y escribir descripciones más atractivas.

Centrarse en el descubrimiento

Mientras que otros sitios de intercambio social se centran en las interacciones entre amigos, Pinterest ha creado un modelo de negocio que, en cambio, se centra en permitir que sus usuarios descubran cosas nuevas e interesantes. De esta forma, Pinterest se diferencia mucho de Facebook o Twitter en que la empresa quiere que sus usuarios lo utilicen como herramienta para planificar proyectos futuros.

De alguna manera, Pinterest debería verse más como un motor de búsqueda que como un sitio de intercambio social porque la empresa permite a los usuarios encontrar información nueva en lugar de buscar información específica, lo que hace que el modelo de negocio sea único. Este enfoque en el descubrimiento se destaca por la asociación de Pinterest con Apple, que permite a los usuarios descubrir nuevas aplicaciones en la tienda de aplicaciones de Apple.