Cómo desarrollar un «cerebro comercial»
Tabla de contenido
Expandir
- Verdaderamente todo está en la mente
- ¿Por qué los comerciantes descuidan el poder de la psicología?
- Enfoque de Welz
- Preguntas frecuentes
- La línea de fondo
«El mayor enemigo del comerciante es el miedo. El que tiene miedo pierde».
Esa es la tesis subyacente de «Tradingpsychologie», un libro alemán de 2012 sobre psicología comercial. Muchos lectores y críticos comentaron que era el mejor libro sobre el tema que jamás habían leído o que era el primero que tenía una utilidad real.
El autor del libro, Norman Welz, es un psicólogo y periodista que desarrolló un gran interés en el mercado de valores y la psicología asociada. Su especialidad es la psicología del comercio, un tema en el que no solo tiene una amplia experiencia, sino también algunos conocimientos únicos. Entre otras cosas, capacita a los comerciantes para que desarrollen sus cerebros en la dirección correcta.
Welz enfatiza que lo que diferencia tanto su trabajo como su libro de la vasta literatura en el campo es el énfasis en la psicología comercial aplicada. Es de conocimiento común que los comerciantes necesitan disciplina, pero aceptar esta idea simplemente no es suficiente para permitir que los inversionistas operen de manera adecuada.
Conclusiones clave
- Para ser un comerciante exitoso, la mentalidad correcta es esencial, dice Norman Welz, autor del libro alemán de 2012 sobre psicología comercial, «Tradingpsychologie».
- Para abordar la psicología del trading, Welz trabaja en el cerebro de los traders a través del subconsciente y la hipnosis.
- El comercio efectivo implica la modificación de la personalidad, dice Welz, donde aquellos que se concentran solo en gráficos y tendencias finalmente se tambalearán ante la miríada de emociones que entran en juego.
Verdaderamente todo está en la mente
La esencia del problema es que a la mayoría de la gente le gusta y necesita la seguridad en todas sus formas, pero «el comercio es el negocio más inseguro en el que puede estar», dice Welz. Sostiene que ninguna otra profesión crea tantas y tan intensas emociones y refleja tanto de nuestras personalidades. Llega a afirmar que las actividades del mercado de valores personifican el dinero: «no solo intercambiamos activos y dinero, nos convertimos en dinero», según Welz.
Para comerciar de forma eficaz, es fundamental tener la mentalidad adecuada. Sin embargo, nada es más difícil que divorciarnos de la multitud de factores que han creado nuestra forma de pensar en primer lugar y que dictan cómo funciona nuestro cerebro. Nos influencian los padres, la familia, los amigos, el medio ambiente, la sociedad, los medios de comunicación, los libros y más. En el momento en que comenzamos a operar, todas estas influencias tienden a arreglar los patrones comerciales que a menudo son disfuncionales o subóptimos. Tratar de cambiar estos patrones es algo entre difícil y aterrador.
¿Por qué los comerciantes descuidan el poder de la psicología?
Para comprender el enfoque de Welz, es necesario comprender el papel omnipresente de la psicología y el cerebro. Si bien la noción de que la psicología es vital para el mercado de valores no es nada nuevo, Welz cree que el comercio es, literalmente, 100% psicología. Sin una psique, nunca podríamos evaluar el riesgo financiero o reconocer tendencias. «Sin cerebro, sin negociación en el mercado de valores», dice Welz. Por tanto, la fortaleza mental es absolutamente fundamental para el éxito comercial. Además, alrededor del 95% de nuestras acciones son subconscientes y tendemos a replicar nuestros comportamientos una y otra vez. Con demasiada frecuencia, esta reproducción significa repetir cursos de acción equivocados o incluso desastrosos.
Para apoyar esta afirmación, Welz se refiere a un estudio en el que a 120 comerciantes se les dio un sistema que había demostrado su valor intrínseco estadísticamente en 19 de los 20 años anteriores. Después de un año de prueba, fue evidente que 119 de estos operadores fallaron con el sistema porque sus tendencias mentales los llevaron por mal camino. Todos los comerciantes menos uno tenían procesos mentales incorrectos. «El éxito viene de la cabeza», dice Welz. El sistema era bueno, pero las actitudes y la psicología con las que los comerciantes aplicaban ese sistema no lo eran.
La mayoría de los comerciantes son hombres, que tienden a pensar que la psicología no es lo que realmente importa. Piensan que lo que importa, más bien, son las nociones simplistas de ser fríamente racional, bien informado y experimentado. Sin embargo, según Welz, la racionalidad, la información y la experiencia no ayudan si el cerebro no está programado y sintonizado adecuadamente. Entonces, ¿qué podemos hacer para que nuestra mente y nuestro subconsciente actúen de manera apropiada?
Enfoque de Welz
Welz trabaja en el cerebro de los comerciantes a través del subconsciente y la hipnosis. Los alumnos se ponen en un estado de ánimo de confianza y las competencias necesarias se anclan en las regiones subconscientes del cerebro. Si este proceso suena un poco extraño, considere esto: durante muchos años, Welz ha ayudado a las personas a superar sus miedos y bloqueos, permitiéndoles ganar campeonatos deportivos e incluso asegurar una victoria olímpica. Además, ha ayudado a los comerciantes a ganar dinero mediante la activación de la energía mental, la motivación y, por lo tanto, el comportamiento correctos. Él enfatiza que cada persona tiene puentes y barreras mentales únicos que deben cruzarse o superarse para garantizar el éxito.
La «disciplina comercial» proviene de modificar el comportamiento de uno en la dirección deseada y superar la resistencia mental y el miedo que generalmente se interponen en el camino. Particularmente en el contexto del comercio, Welz cree que «hay ejércitos de resistencia». El cerebro comercial, de hecho, implica la integración de la inversión adecuada y el conocimiento del mercado con las capacidades mentales adecuadas. No es que las habilidades habituales no sean importantes, es solo que, por lo general, se ven anuladas por patrones mentales y de comportamiento incorrectos.
Por tanto, el comercio eficaz implica banderas, triángulos y canales o paradas y rangos de negociación «, finalmente se tambalearán en la miríada de emociones que inevitablemente entran en juego e incluso dominan los mercados.
Lo anterior, explica Welz, es «la versión ultracorta» de su teoría, pero de hecho la esencia del asunto. Además, cree que cualquiera puede convertirse en comerciante y superar sus miedos. Siempre que las personas no estén clínicamente enfermas, pueden resolver esas ansiedades fundamentales si están realmente dispuestas a trabajar en sí mismas. Además, necesitan un buen sentido de la realidad y un control de la realidad para que el resultado sea el éxito. Por supuesto, el conocimiento y las habilidades financieras, la información y la investigación siguen desempeñando un papel clave.
Sin embargo, es un trabajo duro llegar allí. Welz cree que la gente no debería pensar que puede «empezar con una mini cuenta y vivir de sus ganancias como trader profesional en seis meses». Requiere tiempo y dedicación. Welz cree que si este no fuera el caso, las carreteras estarían llenas de Ferrari y Porsche.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se desarrolla un cerebro comercial?
Para tener la mentalidad adecuada para ser un gran comerciante, debe reconocer el papel de la emoción y la psicología y tomar medidas activas para mitigar esos efectos. Tenga una rutina disciplinada y una estrategia comercial objetiva. Documente sus operaciones y cómo se desarrollan, con puntos de entrada y salida predeterminados que se pueden revisar utilizando criterios sólidos.
¿Quién es Norman Welz?
Norman Welz es el autor del libro alemán sobre psicología de mercado, llamado Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis («Psicología del comercio – Así piensan y actúan los profesionales»).
¿Qué nos enseña la psicología del mercado?
Debido a que los actores del mercado son seres humanos, los mercados como un agregado de la elección humana pueden mostrar un comportamiento gregario y otras tendencias irracionales como la venta de pánico y la exuberancia irracional que conduce a burbujas de precios de activos. Al reconocer la existencia de la psicología del mercado, podemos comprender que los mercados no siempre son eficientes ni racionales.
¿Cómo se puede aprovechar la psicología del mercado?
Al hacer su propia investigación, las personas pueden identificar cuándo la psicología del mercado como el miedo o la codicia dan como resultado condiciones de sobreventa o sobrecompra, respectivamente, y realizar transacciones contrarias: comprar cuando otros están sobrevendiendo y vendiendo cuando otros están sobrecomprando. También puede ayudar a saltar sobre las tendencias temprano, pero no a perseguirlas después de que ya hayan superado sus fundamentos.
La línea de fondo
El papel fundamental de la psicología del trader tiende a subestimarse y se pone demasiado énfasis en el aspecto técnico. Si bien ambos son esenciales, podría decirse que es la mentalidad correcta la que diferencia a los comerciantes exitosos de los fracasados. Sin embargo, aprender los aspectos técnicos del trading es más sencillo que adquirir un cerebro de trading de primer nivel. Esto último generalmente implica trabajar intensamente en los propios rasgos de personalidad y erradicar patrones de comportamiento arraigados. Este proceso no es fácil y requiere dedicación, tiempo y, a menudo, la ayuda de un entrenador capacitado. No obstante, es muy probable que los resultados obtengan dividendos.