Cómo conseguir una buena oferta en un coche usado
Tabla de contenido
Expandir
- ¿Cuánto cuesta un automóvil usado?
- Cómo planificar la compra de un automóvil usado
- Negociar con vendedores privados
- Negociar el precio de los autos usados con los concesionarios
- Negociar el precio de un automóvil usado para vehículos usados certificados
- Cómo negociar el mejor precio en un automóvil usado
- La línea de fondo
Al comprar un vehículo, hay una muy buena razón para considerar comprar usado en lugar de nuevo: la depreciación. Un automóvil nuevo se depreciará aproximadamente un 10% en el momento en que abandone el lote y otro 20% dentro de su primer año. Después de tres años, el automóvil promedio vale aproximadamente el 60% de lo que era cuando era nuevo. Eso puede ser una noticia deprimente para el propietario original, pero representa un gran acuerdo para el comprador prudente de un automóvil usado.
Es probable que un modelo que sea de uno a tres años más antiguo todavía esté cubierto por la garantía del fabricante y, a menos que se haya abusado de él, es probable que ofrezca muchos más años de buen servicio. Eso crea oportunidades de compra para los compradores de automóviles inteligentes que saben cómo negociar los precios de los automóviles usados.
Conclusiones clave
- Comprar un automóvil usado podría ofrecer una mejor oferta financieramente que comprar uno nuevo, gracias a la depreciación.
- Se puede obtener una buena oferta en un automóvil usado realizando una investigación exhaustiva en línea, revisando los automóviles, conduciéndolos y comparando precios.
- Las fiestas privadas pueden ser menos costosas pero conllevan un mayor riesgo, mientras que los lotes de concesionarios y los vehículos usados certificados pueden ser más confiables y están respaldados por las leyes limón en la mayoría de los estados.
- Si está interesado en financiar la compra de un automóvil usado, puede ser útil obtener una precalificación o aprobación previa para un préstamo antes de iniciar las negociaciones.
¿Cuánto cuesta un automóvil usado?
Al negociar los precios de los autos usados, es útil saber a cuánto se venden normalmente. En promedio, el vehículo usado típico se vendió por $ 21,558 en 2020. Los precios de los vehículos usados y los autos nuevos aumentaron durante 2020 gracias en parte a una ola de gasto de los consumidores provocada por la liberación de pagos de impacto económico. La disminución de la oferta de vehículos usados junto con un mayor número de consumidores que tienen efectivo disponible para gastar en forma de cheques de estímulo ayudó a elevar los precios de los autos usados año tras año.
En términos de cuánto debe pagar por un automóvil usado, eso depende completamente de su presupuesto. Si está pagando en efectivo por un vehículo usado, entonces la cantidad que tenga a mano probablemente determinará cuánto puede gastar. Si está planeando obtener un préstamo para automóvil, entonces puede tener un presupuesto de compra de autos usados más grande para trabajar. Recuerde verificar las mejores tasas de préstamos para automóviles para comparar las opciones de financiamiento.
Consejo
Si planea financiar la compra de un automóvil usado, considere obtener una precalificación o aprobación previa para un préstamo, ya que esto podría ser una moneda de cambio útil al negociar precios.
Cómo planificar la compra de un automóvil usado
Entonces, ¿cómo se asegura de obtener una buena oferta al comprar un automóvil usado?
«Haga todo lo que pueda antes de ir físicamente a comprar el automóvil», dijo Philip Reed, editor senior de asesoramiento al consumidor en el sitio de revisión automotriz Edmunds. Eso significa investigar qué marca y modelo le interesa y cuánto se venden en su área.
Comience en línea
Si se pregunta si vale la pena dedicar tiempo adicional a hacer su tarea en vehículos usados, considere lo que puede ganar al hacerlo. Al investigar vehículos específicos que tienen las características y el kilometraje que está buscando, presenta competencia al proceso de compra de automóviles. Es posible que un vendedor no coincida con el precio más bajo que encuentre, pero no está de más preguntar.
Edmunds es un buen recurso para los compradores de automóviles. Junto con Kelley Blue Book y la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles, realiza un seguimiento de las compras de automóviles nuevos y usados para proporcionar información detallada sobre los precios. “Recopilamos decenas de miles de transacciones por semana de subastas mayoristas, distribuidores grandes y pequeños, datos de registro de vehículos, datos de listas y otras fuentes”, dijo Alec Gutiérrez, analista senior de Kelley Blue Book, sobre el proceso de su organización. «Estos datos luego se limpian, normalizan y pasan por un proceso de modelado estadístico».
Nota
Algunas de las revistas automotrices, particularmente la más grande, Car and Driver, también son útiles por su larga acumulación de revisiones con un sesgo hacia los entusiastas de la conducción.
Realizar una investigación en persona
Una vez que haya determinado lo que quiere comprar y por qué se vende normalmente, es hora de investigar un poco en persona. Específicamente, esto significa llevar un vehículo usado para una prueba de manejo y realizar una inspección visual cuidadosa.
También es importante asegurarse de que todo lo que dice el vendedor sobre un vehículo usado sea cierto. Obtenga el informe del historial del vehículo ( Carfax y AutoCheck son dos opciones populares) para confirmar la lectura del odómetro, el historial de propiedad y los informes de accidentes y daños por inundaciones. Si compra a un vendedor privado, también puede solicitar ver una copia de los registros de mantenimiento.
Esto puede ayudarlo a tener una mejor idea de lo que realmente vale un vehículo usado, en términos de valor de mercado, y si está dispuesto a pagar ese precio, según su condición. Si un vendedor parece reacio a ofrecer detalles sobre el vehículo, es una señal de que es posible que desee buscar en otra parte para comprar.
Consejo
Considere que cualquier vehículo usado que planee comprar sea revisado por un mecánico certificado que pueda señalar cualquier problema importante, si es que existe.
Negociar con vendedores privados
Comprar un vehículo usado a un vendedor privado puede ser una opción si planea pagar en efectivo. Pero considere cuánto puede cobrar un vendedor privado por un vehículo en comparación con un concesionario.
Dependiendo del vendedor, es posible que puedas negociarles un precio más bajo si tienen una necesidad urgente de vender. Por otro lado, si un vendedor afirma que no hay una razón urgente para la venta, aparte de querer deshacerse del automóvil, es posible que tenga más dificultades para hablar con ellos.
En términos de dónde establecer el punto de partida de la negociación, puede ser útil elegir una cantidad fija en dólares que represente el máximo absoluto que está dispuesto a pagar. Luego, puede establecer su precio inicial por debajo de esa cantidad para que tenga espacio para subir.
Por ejemplo, supongamos que solo tiene $ 5,000 para gastar en un automóvil usado. Te encuentras con un gran automóvil que tiene un precio de $ 5,500, que está fuera de tu rango de precios. Si el vendedor le da la oportunidad de hacer una oferta, podría comenzar con $ 4,500. A partir de ahí, usted y el vendedor pueden continuar negociando hasta que alcance la marca de $ 5,000 que se siente cómodo pagando.
Importante
Negociar los precios de los autos usados con un vendedor privado podría conducir a un mejor trato, pero tenga en cuenta que es posible que no obtenga ningún tipo de garantía con la compra.
Negociar el precio de los autos usados con los concesionarios
Hay algunas ventajas de comprar un vehículo usado en un concesionario en lugar de un vendedor privado. Primero, es más fácil comprar una variedad de autos en el lote de un concesionario en lugar de buscar listados de autos usados de vendedores privados en línea. De modo que, automáticamente, puede tener más posibilidades de encontrar algo que se adapte tanto a sus necesidades como a su rango de precios.
También es más probable que los concesionarios limpien y realicen una inspección básica de un automóvil, además de que se rigen por lasreglas de la Comisión Federal de Comercio, así como por las regulaciones estatales y locales. “Si compra en una empresa establecida, tiene una reputación que mantener”, dijo Reed. «En muchos casos, también ofrecerán algún tipo de garantía, incluso si es solo por 30 días».
Nota
Sin embargo, los compradores deben preguntar cómo se respetarán las garantías y dónde se realizarán las reparaciones necesarias.
¿Cuánto puede disuadir a un concesionario sobre un automóvil usado?
Esta es la pregunta central que debe considerar cuando planea comprar un automóvil usado y no hay una respuesta única para todos. La cantidad que puede reducir el precio depende en última instancia de lo que vale el automóvil, qué tan sólida es su posición financiera y cuánto tiempo lleva el automóvil en el lote.
Aquí hay algunas cosas que pueden ayudarlo mientras se prepara para negociar:
- Consulte KBB u otro recurso en línea para tener una idea del valor del vehículo y a qué modelos similares se venden localmente.
- Considere cuánto valor de intercambio puede agregar al bote si está intercambiando un automóvil que ya posee.
- Revise su presupuesto para determinar cuánto puede gastar de manera realista, ya sea que esté pagando en efectivo o financiando un vehículo.
- Obtenga estimaciones o cotizaciones para vehículos similares de otros concesionarios para tener algunos números para usar como apalancamiento con el concesionario en el que planea comprar.
- Determina por dónde empezar con tu oferta inicial y el máximo que estás dispuesto a pagar.
Negociar el precio de un automóvil usado es una especie de arte y es importante tener confianza al comenzar a negociar. No permita que un vendedor lo intimide para que haga un trato con el que no se sienta cómodo.
Negociar el precio de un automóvil usado para vehículos usados certificados
La mayoría de las marcas de lujo, como Lexus, Lincoln y Mercedes-Benz, ofrecen vehículos usados certificados (CPO), pero también marcas convencionales como Nissan y Chevrolet. Los vehículos CPO se inspeccionan minuciosamente, se abordan los problemas de mantenimiento y son cosméticamente sanos: no tienen interiores destrozados, guardabarros golpeados ni molduras faltantes.
Cuando hable con un concesionario (por su naturaleza, los automóviles certificados se venden a través de concesionarios, no a particulares) sobre un automóvil certificado, pídale que le muestre su informe de inspección, que enumerará todas las áreas verificadas, independientemente de si hubo retiros del mercado o no. en el modelo e incluso detalles como la profundidad de la banda de rodadura y el grosor de las pastillas de freno. Los autos CPO tienden a tener menos desgaste. Mercedes, por ejemplo, solo certificará autos de seis años o menos, con menos de 75,000 millas. La marca alemana luego agrega un año y millas ilimitadas a la garantía inicial restante, además de asistencia en la carretera las 24 horas, protección contra interrupciones de viaje y autos de préstamo de servicio.
Sin embargo, paga extra por los coches CPO. “Generalmente hay una prima de $ 1,000”, dijo Reed. “Pero estás obteniendo lo mejor de la cosecha (de autos usados). Convierte la compra de autos usados en una experiencia de compra de autos nuevos «.
Al igual que los automóviles nuevos, los vehículos CPO se compran mejor a fin de mes, cuando los concesionarios buscan establecer cuotas y son más receptivos al regateo. Sin embargo, la venta de un automóvil usado generalmente no es cíclica de esta manera, aunque aún se puede emplear el tiempo.
Por ejemplo, si vive en un área que recibe mucha nieve, es probable que obtenga una mejor oferta en un convertible en los meses de otoño e invierno. Por el contrario, generalmente hay un repunte en todas las ventas alrededor de abril, cuando las personas gastan sus reembolsos de impuestos, así que evite comprar entonces, si es posible.
Cómo negociar el mejor precio en un automóvil usado
El conocimiento es su mejor recurso para obtener el mejor trato. Saber qué otros autos como el que está negociando venden es clave para rebajar el precio. Pero que mas? Aquí es donde entran en juego sus habilidades de negociación. Simplemente aceptar el precio de etiqueta del distribuidor como el precio más bajo posible es una buena manera de darse un caso de arrepentimiento del comprador. A diferencia de un automóvil nuevo, que puede que nunca haya pasado por el estacionamiento del concesionario, un automóvil usado ha estado en la carretera y, como resultado, ya ha perdido parte de su valor.
Sea estratégico
Cuando el objetivo es un precio de compra más bajo, no querrá utilizar el enfoque equivocado. Parezca demasiado exigente y es posible que el distribuidor no esté dispuesto a hacer concesiones a su favor. Entra demasiado suave y es posible que te vean como un presa fácil.
Cuando se siente con el vendedor y presente su oferta, sea firme pero educado. Hágales saber que ha hecho su tarea y que tiene una idea de lo que vale el automóvil. No dejes que intenten desviar la conversación; manténgase enfocado en el problema en cuestión. Un vendedor puede intentar distraerlo hablando de financiamiento, seguros o extras como un plan de mantenimiento; esta es una trampa que debe estar preparado para evitar.
Aproveche la oportunidad para explicar claramente por qué el distribuidor debería aceptar un precio más bajo. Por ejemplo, si ha visto el mismo automóvil en el estacionamiento durante semanas, recuérdele al vendedor que cerrarle un trato ayudaría a liberar espacio para otro vehículo. Si su inspección reveló algo menor que necesitará reparar, asegúrese de señalarlo. El objetivo aquí es lograr que el distribuidor reconozca cualquier cosa que pueda justificar la aceptación de su oferta.
Si el vendedor le dice que el distribuidor no puede aceptar nada menos que el precio de etiqueta, prepárese para marcharse. En este punto, pueden suceder dos cosas: el vendedor le sugerirá repentinamente que ustedes dos puedan llegar a un acuerdo sobre el precio o le darán la mano y le dirán que regrese si cambia de opinión.
Si el vendedor elige lo primero, esté preparado para hacer una contraoferta a cualquier precio que se sugiera. Es posible que la contraoferta no sea mucho más baja que el precio de etiqueta, pero es una oportunidad para futuras negociaciones. En este punto, puede aumentar ligeramente su propia oferta, pero recuerde mantener su límite máximo a la vista. Puede que tenga que ir y venir, pero con el tiempo, es posible que pueda comprometerse con un precio aceptable para ambas partes.
Sea persistente
Negociar es un arte fino y, a veces, es posible que el vendedor simplemente no quiera escuchar lo que usted tiene que decir. Una estratagema es adoptar tácticas duras para intentarlo y desgastarte. Aquí es donde entra en juego la verdadera prueba de sus habilidades de negociación.
Si su oferta es rechazada rotundamente, no gaste su bienvenida. Agradezca al vendedor por su tiempo y dígale que buscará un vehículo en otro lugar. Entregue su número de teléfono y dígale que si cambia de opinión acerca de hacer una venta, que le llame. Entonces espere y vea qué pasa.
Es posible que en uno o dos días, el distribuidor lo llame para decirle que ha reconsiderado su oferta. Si no es así, es una señal para pasar al siguiente lote de autos usados y comenzar el proceso de negociaciones nuevamente. Puede llevar mucho tiempo y ser tedioso, pero al final del día, se agradecerá si sus esfuerzos de negociación le permiten comprar el automóvil correcto al precio correcto.
La línea de fondo
Si sabe lo que quiere y lo que debería costar, está a mitad de camino. Consulte NADA, Kelley Blue Book o Edmunds para obtener información sobre precios. Tanto los concesionarios como los vendedores privados tienen sus ventajas y desventajas, pero inspeccione y pruebe minuciosamente cualquier automóvil antes de comprarlo y obtenga su informe del historial del vehículo. Para un automóvil usado casi nuevo, vale la pena echar un vistazo a los programas CPO y los modelos sobrantes.
(Para obtener más información, consulte: 7 cosas que debe evitar al comprar un automóvil usado y ¿es mejor el canje o el pago inicial al comprar un automóvil? )