Precios de seguimiento al líder
¿Qué son los precios de seguimiento al líder?
La fijación de precios de seguimiento al líder es una estrategia de fijación de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y servicios del líder del mercado. Es decir, una empresa seguirá los precios del jugador más grande de la industria. Por ejemplo, cuando el líder del mercado baja el precio de sus productos, la empresa bajará su precio al mismo nivel.
Conclusiones clave
- La estrategia de precios de seguir al líder implica igualar los precios del líder del mercado.
- La estrategia puede conducir a guerras de precios si el líder del mercado decide contrarrestar con aumentos o recortes de precios.
- Los precios de seguimiento del líder se utilizan a menudo en sectores oligopólicos donde operan pocas empresas, como las tiendas de comestibles.
- La fijación de precios siguiendo al líder es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia, donde otras estrategias incluyen la fijación de precios basada en los costos o en el cliente.
Comprensión de los precios de Follow-The-Leader
La fijación de precios siguiendo al líder puede obligar a la empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el líder del mercado contrarresta esta estrategia subiendo y bajando continuamente los precios. Sin embargo, esto puede conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las empresas se socavan intencionalmente entre sí. Por ejemplo, cuando una empresa baja su precio para cumplir con el líder en pérdidas, el líder del mercado puede reducir aún más sus precios para mantener o ganar más participación en el mercado. Esto puede suceder durante un período prolongado, convirtiéndose en una guerra de precios. Los principales ejemplos de guerras de precios han sido con Apple, Samsung, Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de precios de seguimiento del líder es más adecuada para empresas más grandes con economías de escala para lograr costos unitarios bajos y competir en precio. Se encuentra comúnmente en sectores oligopólicos, en los que el mercado es compartido por un pequeño número de productores o vendedores, como grandes minoristas o cadenas de supermercados.
Debido a que las pequeñas empresas y las nuevas empresas suelen tener costos más altos y márgenes más bajos que las empresas más grandes, es posible que no puedan competir con los líderes de la industria en precio. En cambio, tienen que utilizar el servicio y otras ofertas para diferenciarse. La fijación de precios de seguimiento del líder es una alternativa a las estrategias de fijación de precios más estratégicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participación de mercado o defender los mercados de nuevos participantes.
Los precios de seguimiento del líder son quizás más evidentes en el comercio minorista, donde muchos minoristas importantes, como Target y Walmart, tienen precios que coinciden con los precios de muchos productos del líder del mercado Amazon.
Tipos de precios de Follow-the-Leader
La fijación de precios siguiendo al líder es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia. Esto es diferente a los precios basados en el costo, en el cliente o en el producto. La fijación de precios basada en el costo utiliza el costo para crear el producto como referencia para la fijación de precios. A partir de ahí, una empresa agregará un margen o beneficio deseado al precio.
La fijación de precios basada en el cliente incluye la fijación de precios psicológica, en la que una empresa valorará la mentalidad del cliente. Es decir, el precio del producto parecerá más barato de lo que realmente es, como $ 99,99 frente a $ 100. La fijación de precios basada en productos es la fijación de precios de un producto en base a un paquete o productos cautivos, entre otros. La fijación de precios de productos cautivos implica fijar el precio de un producto (como las hojas de afeitar) en función de su dependencia de su uso con el producto principal (como el mango de una afeitadora).
Precios de Follow-the-Leader frente a loss Leader
Entre las estrategias de precios basadas en la competencia se encuentran los precios de seguimiento del líder y los precios de líder en pérdidas, así como los precios de tarifas vigentes. La fijación de precios de tarifa regular implica fijar el precio de un producto según sus competidores directos.
La fijación de precios líder en pérdidas implica vender un producto a un precio bajo, generalmente con pérdidas, para ganar participación de mercado. Las tiendas pueden usar el precio líder en pérdidas para ciertos productos durante las vacaciones para que los compradores visiten sus tiendas, con la esperanza de que también compren productos de mayor margen.