Listado exclusivo
¿Qué es un listado exclusivo?
Un listado exclusivo es un tipo de acuerdo de listado de bienes raíces en el que un vendedor de propiedades designa y autoriza específicamente a un corredor de bienes raíces para que actúe como el único agente del vendedor. Por el contrario, en una cotización abierta, el vendedor se reserva el derecho de emplear cualquier número de corredores como agentes.
Conclusiones clave
- Un listado exclusivo es un tipo de acuerdo de listado de bienes raíces en el que se designa a un corredor como el único agente del vendedor.
- En una lista de agencia exclusiva, el vendedor se reserva el derecho de vender la propiedad, sin obligación para con el corredor.
- Con listados de derecho de venta exclusivo, el corredor recibe una comisión independientemente de quién venda la propiedad.
Cómo funciona un listado exclusivo
Un acuerdo de cotización es un contrato en virtud del cual el propietario (como principal) autoriza a un corredor de bienes raíces (como agente) a encontrar un comprador para la propiedad en los términos del propietario, por cuyo servicio el propietario paga una comisión.
Para comprender cómo funciona un listado exclusivo, es útil considerar primero los listados abiertos. En una lista abierta, el vendedor se reserva el derecho de emplear a numerosos corredores como agentes. El vendedor está obligado a pagar una comisión solo al corredor que produzca con éxito un comprador listo, dispuesto y capaz. Si el vendedor encuentra un comprador sin la ayuda de ninguno de los corredores, el vendedor no está obligado a pagar una comisión a nadie.
Un listado exclusivo funciona de manera diferente. En una lista exclusiva, solo un corredor está específicamente autorizado para actuar como agente exclusivo del vendedor. Eso significa que un corredor tiene el derecho exclusivo de comercializar, mostrar y vender la propiedad; otros corredores están excluidos de intentar vender la propiedad mientras el acuerdo esté activo.
Un listado exclusivo puede ser más sencillo para el vendedor, ya que solo hay un corredor con el que trabajar. Sin embargo, un listado exclusivo puede resultar en una menor exposición de la propiedad y, a su vez, menos compradores interesados.
Tipos de listados exclusivos
Hay dos tipos de listados exclusivos:
1. Listado exclusivo de agencias
Se designa a un corredor para que actúe como agente exclusivo del vendedor. El vendedor se reserva el derecho de vender la propiedad, sin obligación para con el corredor. Sin embargo, el vendedor está obligado a pagar una comisión al corredor si el corredor es el causante de la venta.
2. Listado de derecho de venta exclusivo
Este es el contrato inmobiliario más utilizado. Con este tipo de acuerdo de cotización, un corredor está autorizado como el único agente del vendedor y tiene autorización exclusiva para representar la propiedad. Mientras el acuerdo de cotización esté en vigor, el corredor recibe una comisión sin importar quién venda la propiedad.
Consideraciones Especiales
En Canadá, una cotización exclusiva es lo que en los EE. UU. Se denomina cotización de bolsillo o cotización fuera del mercado. Un solo corredor maneja este tipo de listado, que no está disponible para el público en general ni está incluido en el servicio de listado múltiple (MLS). En cambio, el corredor intenta vender la casa a su red privada existente. Los vendedores que solicitan una lista de bolsillo generalmente lo hacen para mantener la privacidad (piense en los ricos y famosos) o para vender a una persona específica.