Parcela de ascensor
DEFINICIÓN de Elevator Pitch
Elevator pitch es un término de la jerga que se utiliza para describir un breve discurso que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe pronunciarse en el corto período de tiempo de un viaje en ascensor, generalmente de 20 a 60 segundos.
En el mundo financiero, el discurso se refiere al intento de un emprendedor de convencer a un capitalista de riesgo de que vale la pena invertir en una idea de negocio .
DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO DEL ASCENSOR
Los capitalistas de riesgo utilizan la calidad del discurso del ascensor como una forma de juzgar si continuar con una idea. El discurso de ascensor también lo utilizan los directores de proyectos, los vendedores y los solicitantes de empleo como una forma de promocionarse a sí mismos o sus ideas. Un discurso de ascensor debe incluir por qué vale la pena invertir en su producto, idea o proyecto, explicando cosas como las características, los beneficios y el ahorro de costos.
Cómo se utiliza el paso de ascensor
Los empresarios que buscan activamente patrocinadores para sus ideas de negocios memorizan y practican con frecuencia un discurso de ascensor. Existe una variedad de foros y eventos en los que dichos lanzamientos se presentan ante una audiencia que puede incluir inversores potenciales. Por ejemplo, los programas de incubadoras de empresas emergentes pueden concluir con un evento de un día de demostración en el que un miembro fundador del equipo, a menudo el director ejecutivo, presentará el discurso del ascensor sobre la empresa.
En tal caso, el discurso describirá el «punto de dolor» que el equipo está tratando de resolver, qué enfoques ya se han intentado para resolver el problema y qué tiene para ofrecer la startup que no se ha probado antes. Además, la propuesta pretende explicar, en términos claros y directos, por qué la idea o el producto pueden tener éxito donde otros conceptos novedosos no lo han hecho.
Dependiendo de las circunstancias, algunos lanzamientos de ascensor pueden ser más largos que el proverbial viaje en ascensor y pueden entrar en más detalles sobre el equipo involucrado en el desarrollo de la idea. El discurso también puede proporcionar más información sobre cómo se llevará el concepto al mercado, las formas en que hará crecer una base de clientes y cuáles son las oportunidades de mercado más amplias para el concepto.
Los lanzamientos de elevador pueden usarse en algunos eventos como una forma de concurso, donde los presentadores compiten por premios que podrían ayudarlos a promover sus ideas. Esto puede incluir financiación nominal o servicios comerciales y tutoría con veteranos comerciales. Independientemente de ganar un concurso de este tipo, la oportunidad de presentar sus ideas ante una audiencia de inversores ángeles, capitalistas de riesgo y otros posibles patrocinadores puede verse como un beneficio significativo del lanzamiento.