Duopsony

¿Qué es Duopsony?

Un duopsonio es una condición económica en la que solo hay dos grandes compradores para un producto o servicio específico. Combinados, estos dos compradores determinan la demanda del mercado, lo que les otorga un poder de negociación considerablemente fuerte , asumiendo que son superados en número por las empresas que compiten por venderles.

Duopsony también se conoce como un «duopolio del comprador» y está relacionado con el oligopsonio, un término que describe un mercado donde hay un número limitado de compradores.

Cómo actúa Duopsony

El estado de Duopsony le da a una empresa la ventaja de ser exigente y reducir los precios. Cuando hay más vendedores que compradores, el comprador ejerce el poder. La misma teoría se aplica a un oligopolio —cuando solo hay un pequeño número de vendedores o, mejor aún, un duopolio— cuando solo son dos grandes vendedores en un mercado.

Un ejemplo simple de un duopsony sería una ciudad que solo tiene dos restaurantes en funcionamiento. Si hay muchos camareros y chefs en la ciudad, los dos restaurantes se encontrarán en una posición de poder, lo que potencialmente les permitirá salirse con la suya ofreciendo salarios más bajos.

Los chefs y los camareros no tienen más remedio que aceptar la paga baja, a menos que decidan no trabajar. Esto muestra que las empresas que forman parte de un duopsonio tienen el poder no solo de reducir el costo de los suministros sino también de reducir el precio de la mano de obra.

Alternativamente, una flota pesquera de pequeñas embarcaciones puede tener solo dos compradores mayoristas en la pequeña ciudad portuaria desde la que navegan.

Ejemplos de la vida real de Duopsony

Antes de la era del dominio de Amazon.com Inc. ( AMZN ) en el espacio minorista, Walmart Inc ( WMT ) y posiblemente Costco Wholesale Corp. ( COST ) tenían un poder duopsoniano sobre sus proveedores de mercancías. Cualquier proveedor de productos al por menor necesitaba distribuir a través de estas cadenas o perecería. Esto les dio a estas dos empresas una sólida posición de negociación y la capacidad de obtener concesiones de estas otras empresas.

En el mercado de valores, los ingenieros financieros lo reconocieron, al menos en el caso de Wal-Mart. Crearon un índice de empresas que dependían de la venta a Wal-Mart, llamado índice de proveedores de Wal-Mart.

Otro buen ejemplo es Intel Corp. ( INTC ) y Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Combinados, controlan casi el 100% de las ventas en el mercado de chips de procesamiento de computadoras y, como resultado, tienen una influencia significativa sobre sus proveedores.

Consideraciones Especiales

Ser único y estar en minoría es lo que las empresas se esfuerzan por lograr. Una menor competencia suele generar un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. Normalmente, otras firmas intentarán sacar provecho, eliminando el duopsonio, aunque esto no es tan fácil cuando el producto o servicio final tiene grandes barreras de entrada.

La rentabilidad y el éxito a largo plazo dependen de que una empresa tenga una ventaja competitiva sostenible. En 1980, el profesor de Harvard Michael Porter se basó en esta teoría, introduciendo un modelo llamado » Cinco Fuerzas » para ayudar a los administradores e inversores a examinar la cantidad de energía que ejercen las empresas en sus industrias.

Una de las fuerzas de Porter es el poder de los clientes. Los otros son la amenaza de nuevos participantes, la competencia existente, la amenaza de productos sustitutos y el poder de los proveedores.

Duopolio y Duopsonio

Hay algunos casos raros en los que una empresa puede ser un duopolio y un duopsonio. Cuando vuela, probablemente observe que el avión en el que se encuentra es de Boeing Co. ( BA ) o Airbus. Son los principales vendedores de aviones a las aerolíneas y, como resultado, también son los principales compradores de los equipos utilizados para construirlos.

Hay cientos de fabricantes de componentes aeroespaciales que compiten para ganar contratos para ayudar a construir los últimos aviones Boeing y Airbus. Boeing y Airbus a menudo tienen las cartas en las negociaciones, particularmente entre los ingenieros que suministran productos o componentes básicos de los que los aviones pueden prescindir.