Contracompra

¿Qué es una contracompra?

Una contracompra es un tipo particular de transacción de comercio compensatorio en la que dos partes acuerdan comprar y vender bienes entre sí, pero bajo contratos de venta separados.

Cómo funciona un acuerdo de contracompra

Una forma de contracompra es un acuerdo comercial internacional en el que un exportador se compromete a comprar una serie de bienes de un país a cambio de la compra del país del producto del exportador. Los bienes que vende cada parte no suelen estar relacionados, pero pueden tener un valor equivalente.

Bajo un acuerdo de contracompra, el exportador vende bienes o servicios a un importador y también acuerda comprar otros bienes del importador dentro de un período específico. A diferencia del trueque, los exportadores que celebran un acuerdo de contracompra deben utilizar una empresa comercial para vender los bienes que compran y no los utilizarán ellos mismos.

En una contracompra, el primer contrato registrado es el contrato de venta original, que describe los términos en los que un comprador inicial compra a un vendedor inicial. El segundo contrato paralelo describe los términos en los que el vendedor original acuerda comprar bienes no relacionados al comprador original. Básicamente, esta es una relación de cumplimiento contractual entre dos partes que acuerdan, en algún momento, proporcionar negocios entre sí.

Otros ejemplos de comercio de compensación

Una contracompra es un ejemplo de un grupo más grande de acuerdos conocidos como compensaciones. El comercio de compensación es una forma recíproca de comercio internacional en el que los bienes o servicios se intercambian por otros bienes o servicios en lugar de por  divisas. Este tipo de comercio internacional es más común en países menos desarrollados con servicios limitados de divisas o crédito. Los acuerdos de comercio compensatorio proporcionan esencialmente un mecanismo para que los países con acceso limitado a fondos líquidos intercambien bienes y servicios con otras naciones.

El trueque es el acuerdo de comercio compensatorio más antiguo. Es el intercambio directo de bienes y servicios con un valor equivalente pero sin liquidación en efectivo. La transacción de trueque se conoce como intercambio. Por ejemplo, una bolsa de nueces se puede cambiar por granos de café o carne. Otros ejemplos comunes incluyen:

• Una  recompra  es un comercio de compensación que se produce cuando una empresa construye una planta de fabricación en un país o suministra tecnología, equipo, capacitación u otros servicios al país y acepta tomar un cierto porcentaje de la producción de la planta como pago parcial del contrato.
• Una  compensación  es un acuerdo de comercio compensatorio en el que una empresa compensa una compra en moneda fuerte de un producto no especificado de esa nación en el futuro.
• El comercio de compensación  es una forma específica de trueque en la que uno de los flujos es en parte de bienes y en parte de moneda fuerte.

Un beneficio importante del comercio de compensación es que facilita la conservación de la moneda extranjera, que es una consideración primordial para las naciones con problemas de liquidez y proporciona una alternativa al financiamiento tradicional que puede no estar disponible en los países en desarrollo. Otros beneficios incluyen menor desempleo, mayores ventas, mejor utilización de la capacidad y facilidad para ingresar a mercados desafiantes.

Un gran inconveniente del comercio de compensación es que la propuesta de valor puede ser incierta, particularmente en los casos en que los bienes que se intercambian tienen una volatilidad de precios significativa. Otras desventajas del comercio de compensación incluyen negociaciones complejas, costos potencialmente más altos y problemas logísticos.