Venta de pago contingente

¿Qué es una venta con pago contingente?

Una venta con pago contingente es un tipo de venta donde los detalles de la venta, como el precio total de venta o el número de pagos fijos para completar la venta, dependen de eventos futuros. Debido a que estas transacciones están supeditadas a pagos que ocurran en el futuro, es posible que el precio de venta total no se pueda determinar al final del año contributivo de la venta.

Comprensión de una venta de pago contingente

Un ejemplo de venta con pago contingente puede ocurrir cuando una empresa tiene un contrato para comprar otra empresa, pero la venta se completará varios meses antes. El precio de venta final de la empresa objetivo será determinado por las ventas de la empresa objetivo durante el resto del año. Otro ejemplo es una empresa que puede vender una cantidad de sus acciones junto con un porcentaje de las ganancias netas de esa empresa.

Las ventas de pago contingente pueden ocurrir durante un período de tiempo mayor que un año fiscal, por lo que implican un conjunto especial de reglas que varían según si el precio o el cronograma es el monto fijo. Hay dos métodos para calcular los impuestos adeudados durante el año fiscal para una venta con pago contingente: precio de venta máximo o período fijo.

• Con el método del precio máximo de venta, se asume que se cumplirán todas las contingencias. Por lo tanto, el precio se calcula de manera similar al método de venta a plazos. La fórmula se vuelve a calcular si la cantidad se reduce en los años siguientes.
• El método de período fijo se utiliza si no se puede determinar el precio de venta máximo. Con el método de período fijo, el período durante el cual se pueden recibir los pagos es fijo. Por lo tanto, la base del vendedor se recupera proporcionalmente durante el período durante el cual se puede recibir el pago en virtud del contrato.

En algunos casos, es posible que el acuerdo no especifique ni un precio máximo establecido ni limite los pagos a un período fijo. En esta situación, es justo cuestionar si se ha producido o no una venta de manera realista. La Sección 483 del  Código de Rentas Internas (IRC) proporciona descripciones para el manejo de pagos contingentes e intereses sobre pagos contingentes.

Ejemplo de venta con pago contingente

En la primavera de 1998, General Mills comenzó a explorar posibles adquisiciones comerciales. Después de enterarse de que Diageo podría estar interesado en vender Pillsbury, en general se acordó que Pillsbury complementaría los negocios existentes de General Mills.

General Mills presentó los términos de su acuerdo propuesto a Diageo en junio de 2000 con un pago total de $ 10 mil millones. El precio de venta de Diageo fue de $ 10.5 mil millones. Después de que ambas partes se negaron a negociar sus términos, parecía que el acuerdo no se concretaría. Sin embargo, en un esfuerzo por resolver la diferencia entre las dos posiciones, las dos firmas acordaron incluir en los términos del trato un pago contingente en el primer aniversario de la transacción que dependería del precio de las acciones de General Mills.

General Mills no quería emitir más de un tercio de sus acciones posteriores a la transacción a Diageo, y Diageo creía que era necesario valorar las acciones de General Mills a los precios de negociación actuales.