Preguntas comunes de entrevistas para agentes inmobiliarios comerciales
Los agentes de bienes raíces comerciales pueden cerrar acuerdos por valor de millones de dólares. Dado que se les paga un porcentaje de cada transacción en comisiones, esto puede suponer una gran cantidad de dinero y una carrera muy lucrativa. Una carrera en bienes raíces comerciales encaja perfectamente si está orientado a las ventas, es un gran networker y conoce su mercado local.
El primer paso para conseguir un trabajo en bienes raíces comerciales es conseguir una entrevista y tener un buen desempeño. Llegue temprano y vístase bien. Cuando salude a su entrevistador, ofrezca un apretón de manos firme y confiado y mírelo a los ojos.
Luego viene el segmento de preguntas y respuestas de la entrevista. Cuanto mejor preparado esté, mejor se desempeñará. No hay mejor manera de prepararse que anticipar las posibles preguntas y tener listas las respuestas ganadoras.
Conclusiones clave
- Los agentes inmobiliarios comerciales a menudo ganan más que los agentes inmobiliarios residenciales.
- Asegurar una entrevista cara a cara es clave para conseguir un trabajo en bienes raíces comerciales.
- Comprender cómo funciona la industria de bienes raíces comerciales en su área lo ayudará durante una entrevista de trabajo.
- Los entrevistadores pueden esperar que comprenda términos obsoletos específicos de la industria de bienes raíces comerciales.
«Cuénteme acerca de su red profesional»
Los bienes raíces se tratan tanto de a quién conoce como de lo que conoce. A diferencia del derecho corporativo y la contabilidad pública, la curva de aprendizaje técnico de los bienes raíces es bastante moderada. Particularmente en el lado residencial, se sabe que los padres que se quedan en casa con una educación superior limitada y experiencia laboral construyen carreras lucrativas en el sector inmobiliario.
Los que pueden convertir su carrera secundaria en un ingreso sólido tienden a compartir un rasgo común: conocen a mucha gente. Los que cambian de carrera que vienen de otros campos deben usar esta pregunta como una oportunidad para resaltar las conexiones que han hecho y detallar un plan para aprovechar estas conexiones para los clientes potenciales de bienes raíces.
Si es un recién graduado, un joven profesional con experiencia laboral limitada o no tiene una larga lista de contactos profesionales, dígale a su entrevistador cómo planea hacer conexiones una vez que lo contraten, como unirse a grupos de redes o a la cámara. del comercio.
«¿Cuál es el acuerdo más importante que ha realizado?»
El alcance del acuerdo es el mayor diferenciador entre bienes raíces residenciales y comerciales. Una transacción de $ 1 millón se considera una ballena para un agente residencial.
Los agentes de bienes raíces comerciales, por el contrario, negocian regularmente transacciones por decenas de millones. Presidir acuerdos de este tamaño requiere casi un nivel sobrenatural de confianza y calma bajo presión. Cualquiera puede afirmar que posee estos rasgos, pero un historial comprobado de cierre de grandes negocios proporciona una prueba de que tiene lo necesario para hacerlo.
Si bien los bienes raíces comerciales tienden a requerir más de un enfoque de tiempo completo, la creación de redes importa tanto o más como tener conocimientos específicos de la industria.
Los agentes experimentados no deberían tener ningún problema con esta pregunta. Si está intentando entrar en el negocio por primera vez, aún puede crear una impresión positiva con su respuesta. En lugar de evadir la pregunta, reconozca que es nuevo en el campo y aún no ha cerrado un gran negocio inmobiliario.
A continuación, resalte una gran transacción que cerró en un trabajo de ventas anterior o un proyecto importante que supervisó hasta su finalización y que requirió una cabeza fría bajo presión.
«Dime lo que sabes sobre (término de la industria esotérica)»
A los entrevistadores les encanta probar el conocimiento de los entrevistados sacando un término arcano que es específico de la industria y probando lo que usted sabe sobre él.
Por ejemplo, ¿conoce la diferencia entre un arrendamiento neto triple y un arrendamiento bruto? (Como referencia, un arrendamiento neto triple requiere que el inquilino pague impuestos, seguro y mantenimiento del edificio junto con su alquiler, mientras que un inquilino con un contrato de arrendamiento bruto paga solo el alquiler y el propietario cubre los otros gastos).
Las empresas esperan una curva de aprendizaje para las nuevas contrataciones; no esperan que conozca todos los detalles intrincados sobre la industria en su primer día. Estas preguntas sirven más como un indicador de su preparación y de la seriedad que tiene con el trabajo. Estudie todo lo que pueda sobre la industria antes de comenzar a entrevistar y prepárese para mostrar sus conocimientos.