Comercialización
¿Qué es la comercialización?
La comercialización es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado. El acto más amplio de comercialización implica producción, distribución, marketing, ventas, soporte al cliente y otras funciones clave críticas para lograr el éxito comercial del nuevo producto o servicio.
Por lo general, la comercialización se produce después de que una pequeña empresa ha crecido y escalado sus operaciones y alcanza niveles que le permiten llegar con éxito a un mercado más grande. Por ejemplo, si una pequeña panadería es conocida por sus rollos de canela y los ha vendido con gran éxito, puede comercializar sus productos vendiendo los rollos de canela empaquetados en las tiendas de comestibles locales, donde otros pueden comprar los pasteles y la panadería puede aumentar sus ventas. por múltiples factores.
Conclusiones clave
- La comercialización es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado.
- La comercialización requiere una estrategia de marketing y despliegue de productos de tres niveles cuidadosamente desarrollada, que incluye la fase de ideación, el proceso comercial y la etapa de las partes interesadas.
- El acto más amplio de comercialización implica producción, distribución, marketing, ventas, soporte al cliente y otras funciones clave críticas para lograr el éxito comercial del nuevo producto o servicio.
Entendiendo la comercialización
La comercialización requiere una estrategia de comercialización y despliegue de productos de tres niveles cuidadosamente desarrollada, que abarque los siguientes componentes principales:
- La fase de ideación
- La etapa del proceso empresarial
- La etapa de las partes interesadas
El proceso de comercialización
Mucha gente ve la etapa de ideación como la boca de un embudo. Aunque muchas ideas entran en la parte superior del embudo, solo una fracción finalmente desciende hacia la implementación. La ideación intenta generar nuevos productos y servicios que satisfagan las demandas de los consumidores sin respuesta, y los diseños más funcionales se alinean con el modelo de negocio de la empresa, ofreciendo altos beneficios a bajo costo.
La etapa de ideación se esfuerza por incorporar una filosofía de marketing conocida como » Las Cuatro P «, que significa producto, precio, lugar y promoción. A menudo denominado marketing mix, las empresas utilizan este concepto para determinar los productos a crear, los puntos de precio a los que venderlos, la base de clientes a la que desea dirigirse y las campañas de marketing que implementarán en un esfuerzo por mover la mercancía fuera de los estantes.
Para que un producto potencial sea elegible para la comercialización, los esfuerzos de investigación y desarrollo (I + D) deben transmitir un grado de valor público que potencialmente podría resultar en una mayor rentabilidad para la empresa. En la etapa del proceso empresarial, se hacen consideraciones en términos de viabilidad, costos y pensar en cómo se podría implementar una estrategia de comercialización potencial.
Dicho esto, la etapa de las partes interesadas generalmente se agrupa al pensar en quiénes son las audiencias objetivo y las partes interesadas para un producto o servicio comercializado. Para que la comercialización tenga un verdadero éxito, una empresa debe satisfacer las necesidades tanto de sus clientes como de las partes interesadas.
Venta de nuevos productos en el mercado
Se deben tomar patentes, registros de marcas comerciales y otras medidas legales para proteger los derechos intelectuales de un producto, antes de que el producto pueda comercializarse. La fabricación puede realizarse internamente o puede subcontratarse a fábricas de terceros. Una vez que se completa una línea de productos, los esfuerzos promocionales generan conciencia en el mercado objetivo, al que se accede a través de los canales de distribución y las asociaciones con los minoristas.
Aunque las empresas que producen, comercializan y distribuyen productos internamente tienden a obtener mayores ganancias porque no tienen que compartir las ganancias con los intermediarios, también asumen una mayor responsabilidad con respecto a los costos de producción excedentes.