Cómo calcular su salario de trabajador autónomo
Ser su propio jefe es una sensación maravillosa, pero también conlleva la responsabilidad de saber cuánto cobrar por sus servicios. Puede disfrutar de la libertad de llevar su carrera en la dirección que más le interese y de decidir su propio horario de trabajo, código de vestimenta y rutina diaria. Pero también tienes que ganar un salario que se adapte a tu estilo de vida. Si tiene dificultades para descubrir cuánto valen sus habilidades, los siguientes pasos lo ayudarán a establecer su precio.
Conclusiones clave
- Entre 9,5 millones y 44 millones de estadounidenses trabajan por cuenta propia al menos a tiempo parcial.
- Para averiguar cuánto valen sus habilidades, comience por averiguar lo que cobran otros en la misma profesión para tener una idea del promedio de su campo.
- A continuación, investigue el mercado de sus ofertas en su área local y determine qué lo distingue de su competencia.
- Es esencial contar el costo de administrar su negocio. Los gastos generales como la atención médica, los suministros de oficina y los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia deben tenerse en cuenta al decidir su salario.
- No subestime su tiempo y experiencia; establezca un salario acorde con su valor.
Un retrato de los autónomos
Primero echemos un vistazo a quiénes en los EE. UU. Son autónomos. El número exacto es difícil de precisar, pero se sitúa entre 9,5 millones y 44 millones. Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), aproximadamente 9,5 millones de estadounidenses son trabajadores independientes no incorporados. La cifra BLS, que se deriva de las encuestas de hogares, puede subestimar el total de estadounidenses que trabajan por cuenta propia. Una razón: las personas que trabajan para un empleador además de tener un trabajo por cuenta propia pueden identificarse como trabajadores para un empleador si solo se les da una opción.
De acuerdo con el Servicio de Impuestos Internos (IRS), había 19,6 millones no agrícola empresas individuales (empresas no constituidas por cuenta propia) en el año de impuestos 2018, basado en el número de contribuyentes que presentan unesquema C. Además, el Informe Gig Economy and Self-Employment Report, encargado por Intuit QuickBooks con investigación de Gallup y realizado en 2019 (antes de cualquier efecto de la pandemia de coronavirus en la economía), establece que hasta el 28% de los trabajadores: 44 millones en total: informe haber trabajado por cuenta propia en algún momento durante una semana determinada. Es más probable que esta cifra incluya tanto a los trabajadores autónomos a tiempo parcial como a los empleados por un empleador.
Estas personas trabajadoras pertenecen a una amplia gama de profesiones, desde la construcción hasta el cuidado de niños y los servicios profesionales hasta las artes y el entretenimiento. Cualquiera sea el camino que tome su trabajo por cuenta propia, estos pasos lo ayudarán a decidir cuánto cobrar por sus servicios.
1. Examina a tus compañeros y a la competencia
Para empezar, consulte las fuentes locales, como los anuncios de búsqueda de ayuda, los anuncios de servicios y los grupos comerciales locales o la cámara de comercio de su ciudad para tener una idea de lo que están cobrando otros profesionales en su campo. Las revistas especializadas y las organizaciones profesionales nacionales son otra forma de conocer el ritmo actual de su profesión.
El informe Gig Economy and Self-Employment Report de Intuit y Gallup muestra que el ingreso medio de los trabajadores que trabajan principalmente por cuenta propia es de $ 34,751, en comparación con un ingreso medio de $ 40,800 para aquellos que trabajan para un empleador. La compensación total es efectivamente menor porque los trabajadores por cuenta propia deben pagar sus propias prestaciones. Sin embargo, su situación de trabajo por cuenta propia depende mucho de su profesión en particular.
2. Defina su mercado local
Una vez que sepa el salario promedio de su campo, es el momento del paso dos: Investigue el mercado de sus servicios en su ubicación particular. Las preguntas que debe responder incluyen:
- ¿Vives en una gran ciudad, donde las tarifas de entrada son generalmente más altas, o en una zona rural?
- ¿Cuánta competencia tienes en tu área?
- ¿Ofrece algo único o especialmente deseable que vaya más allá de su competencia?
- ¿Su campo tiene una gran demanda?
- ¿Existen redes locales o grupos empresariales a los que pueda unirse para obtener contactos y clientes?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, tendrá una mejor idea de con quién está compitiendo, qué están haciendo y cómo puede diferenciarse de la competencia. También comenzará a aumentar su recurso de contactos. Cuanto más grande sea su red, más oportunidades habrá para que surjan su nombre y su negocio.
3. Haga un recuento de sus gastos: impuestos, atención médica y gastos comerciales
Otro error común de quienes se inician en el trabajo por cuenta propia es olvidar que la libertad no es gratuita. Cuando es el jefe, debe proporcionar su propia atención médica, pagar sus propios impuestos, disponer de su propio tiempo de vacaciones y mantener las luces encendidas, el automóvil lleno de gasolina y el armario de suministros de oficina abastecido. También es fácil dejar de lado los ahorros para la jubilación, pero sin nadie más para planificar su futuro, es crucial que reserve ahorros regulares para la jubilación.
Todos estos gastos generales deben tenerse en cuenta al decidir su salario. Después de todo, no solo necesita ser compensado por su tiempo, también debe cubrir sus facturas.
Una aplicación que rastrea el flujo de caja y las finanzas comerciales diarias, como inDinero o QuickBooks, puede facilitar la visualización de cómo va y viene su dinero.
4. Calcula tu valor
Un error común de las personas nuevas en el trabajo por cuenta propia es infravalorar su tiempo y experiencia. No caiga en esa trampa: establezca su precio por lo que valen. Si es nuevo en el campo, deberá cotizarse en el límite más bajo del salario promedio para su campo, pero si ya tiene una cartera o un currículum impresionante, evalúe su trabajo en consecuencia.
Ponerse un precio demasiado bajo puede resultar contraproducente: los clientes potenciales pueden asumir que sus tarifas bajas significan que no tiene habilidades o conocimientos. Dado que ya ha determinado el salario promedio de otros en su campo, debe tener un rango de salario confiable para basar sus precios.
Una vez que tenga clientes, lleve un registro de las horas dedicadas a cada proyecto. El uso eficiente del tiempo y el mantenimiento de registros impecables son una necesidad para los autónomos. Simplifique el proceso de mantenimiento de registros con una aplicación que actúa como su gerente de proyecto personal. HoursTracker para iOS o My Work Clock para Android son buenas opciones.
La línea de fondo
Cuando dé el salto al trabajo por cuenta propia, deberá considerar varios factores antes de decidir cuánto cobrar a los clientes potenciales. Después de tener en cuenta su profesión, su mercado y sus habilidades y experiencia personales, no olvide analizar los costos de hacer negocios. Una vez que haya establecido estos números, tendrá una mejor idea de cuánto cobrar y qué necesitará para un estilo de vida cómodo.