Publicidad por debajo de la línea
¿Qué es la publicidad por debajo de la línea?
La publicidad por debajo de la línea es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de los formatos convencionales de radio, televisión, vallas publicitarias, impresos y películas. Los principales tipos de sistemas de publicidad por debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, marketing en redes sociales, ferias comerciales, catálogos y marketing de motores de búsqueda dirigido. Los métodos de publicidad por debajo de la línea tienden a ser menos costosos y más enfocados que las estrategias por encima de la línea.
Conclusiones clave
- La publicidad por debajo de la línea es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de la radio o la televisión convencionales.
- Las campañas de publicidad por debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, ferias comerciales, catálogos y marketing de motor de búsqueda dirigido.
- Los métodos por encima de la línea son ideales para el conocimiento general de la marca, mientras que las tácticas por debajo de la línea son preferibles para fomentar las relaciones directas con clientes potenciales.
Comprensión de la publicidad por debajo de la línea
La publicidad por debajo de la línea busca llegar a los consumidores directamente, en lugar de lanzar una red amplia para llegar a un público masivo. En lugar de emitir un comercial nacional durante un programa de televisión de gran éxito, una campaña por debajo de la línea podría centrarse en una demostración en la tienda de un producto, que los consumidores tal vez deseen investigar en persona. Esto permite una experiencia más interactiva, donde un vendedor puede responder preguntas directas y explicar mejor los productos. Algunos ejemplos de publicidad debajo de la línea incluyen:
Marketing online dirigido
Las empresas pueden apuntar a datos demográficos específicos con sus campañas publicitarias, como la edad de un consumidor o la industria de una empresa. LinkedIn, por ejemplo, permite a los especialistas en marketing dirigirse a personas específicas con anuncios de barra lateral basados en su profesión o grupos a los que pertenecen en el sitio web.
Correo directo
Las empresas todavía se dedican a la publicidad por correo directo, especialmente los grupos demográficos más antiguos que no están en línea con tanta frecuencia como las generaciones más jóvenes. Los catálogos y las postales siguen siendo herramientas de marketing populares y eficaces.
Ferias y presentaciones
Las empresas suelen presentar sus productos y servicios a través de las Cámaras de Comercio locales. Los bancos organizan seminarios sobre hipotecas para responder preguntas sobre hipotecas, tasas de interés y asequibilidad de la vivienda con el objetivo de atraer nuevos clientes de préstamos.
Por supuesto, no existe una herramienta de marketing perfecta que funcione todas y cada una de las veces. En cambio, las empresas a menudo se suscriben a múltiples estrategias. Por ejemplo, una empresa puede enviar un correo directo de folletos publicitarios de un próximo evento que la empresa está organizando en el centro de convenciones local.
Publicidad por encima de la línea frente a publicidad por debajo de la línea
La publicidad por encima de la línea está diseñada para llegar a un público masivo. El epítome del marketing por encima de la línea es un anuncio de televisión del Super Bowl, que cuesta millones de dólares por solo unos segundos de tiempo de emisión, pero llega instantáneamente a decenas de millones de consumidores a nivel mundial. En el lado negativo, estadísticamente hablando, un porcentaje significativo de esos espectadores puede no tipificar al consumidor objetivo de una empresa.
Por el contrario, la publicidad por debajo de la línea llega a menos personas, pero es más selectiva con respecto a su audiencia. En la mayoría de los casos, los anunciantes por debajo de la línea inicialmente realizan una extensa investigación de mercado, en un esfuerzo por identificar un nicho objetivo de compradores con más probabilidades de comprar los productos. Una vez que se identifica el grupo demográfico objetivo, la publicidad debajo de la línea llega a los consumidores de una manera más personalizada y directa.
Above-the-line arroja una red amplia frente a debajo de la línea, que utiliza una caña de pescar proverbial a través de correos directos, contactos cara a cara en ferias comerciales o resultados de motores de búsqueda pagados que aparecen cuando los consumidores ingresan consultas específicas.
El retorno de la inversión (ROI) de una campaña por debajo de la línea puede ser más alto en comparación con una campaña por encima de la línea, ya que debajo de la línea es menos costoso y más fácil de monitorear.
Ventajas de la publicidad por debajo de la línea
Los costos más bajos son posiblemente la mayor ventaja de la publicidad por debajo de la línea. Si bien los anuncios de radio y televisión tienden a ser costosos, el correo directo y el marketing en buscadores son mucho más económicos. Y los métodos por debajo de la línea se pueden ampliar o reducir de forma más económica y sencilla.
Además, los métodos por debajo de la línea facilitan el seguimiento de las conversiones con los consumidores previstos. Caso en cuestión: aunque existen múltiples estrategias para rastrear la efectividad de los anuncios de radio y televisión, es difícil medir el impacto general. Preguntar a los clientes cómo se enteraron de una empresa, por ejemplo, puede generar respuestas poco confiables porque las personas a veces recuerdan sus experiencias de manera inexacta. Por otro lado, el correo electrónico y el marketing de motores de búsqueda rastrean con precisión los enlaces que los consumidores hacen clic, para proporcionar a las empresas detalles más precisos.
El marketing por debajo de la línea fomenta una participación superior del cliente, que es fundamental en el panorama empresarial moderno de hoy. Si bien los métodos por encima de la línea son ideales para difundir el conocimiento general de la marca, las tácticas por debajo de la línea son preferibles para fomentar relaciones más significativas con los clientes potenciales.