Ingresos auxiliares

¿Qué son los ingresos complementarios?

Los ingresos auxiliares son los ingresos generados por bienes o servicios que difieren de los principales servicios o líneas de productos de una empresa o los mejoran. Los ingresos complementarios se definen como los ingresos generados que no provienen de los productos y servicios principales de una empresa.

Ejemplos de ingresos auxiliares podrían ser una empresa de helados que se mete en el negocio de la venta de paletas de helado o una empresa de impresoras que comienza a vender tinta para impresoras. Los ingresos complementarios son importantes porque pueden ayudar a las empresas a diversificar el flujo de ingresos de una empresa.

Comprensión de los ingresos complementarios

Las empresas suelen generar ingresos complementarios mediante la introducción de nuevos productos y servicios o la modificación de productos existentes para ramificarse en nuevos mercados. Como resultado, las empresas pueden crear nuevas oportunidades de crecimiento además de los ingresos complementarios.

La mayoría de las empresas tienen algún tipo de ingresos complementarios. Estos ingresos pueden variar desde lavados de autos en estaciones de servicio hasta anuncios colocados en aviones. En algunos casos, lo que comienza como ingresos complementarios puede convertirse en la principal fuente de ingresos.

Por ejemplo, los bocadillos y bebidas en las estaciones de servicio se consideraron inicialmente ofertas de productos secundarios que generaban ingresos complementarios. Sin embargo, cuando el precio de la gasolina cayó, los artículos vendidos en las tiendas de las estaciones de servicio, como bocadillos y bebidas, comenzaron a representar una mayor participación de los ingresos totales. Finalmente, las ventas de alimentos y bebidas en las estaciones de servicio superaron los ingresos de la gasolina.

Otras industrias utilizan activamente la búsqueda para mejorar los ingresos complementarios. El sector bancario ha obtenido tradicionalmente sus ingresos de las tasas de interés aplicadas a los préstamos y productos crediticios. Si bien la mayoría de los ingresos de la industria siguen provenientes de productos crediticios, los bancos también generan ingresos complementarios, incluidos los servicios de administración de patrimonio, transferencias electrónicas y servicios de arrendamiento de equipos.

Ejemplo del mundo real de ingresos auxiliares

Apple Inc. (AAPL) es bien conocida por su icónico iPhone, pero la compañía ha diversificado sus fuentes de ingresos a lo largo de los años mediante la creación de ingresos complementarios.

A continuación se muestra una tabla que muestra las ventas de productos según lo informado por la compañía en su informe de ganancias del 10T para el trimestre que finalizó el 28 de diciembre de 2019. Las cifras se informaron en millones.

Podemos ver que la empresa generó la mayor parte de sus ingresos de sus productos de hardware, como el iPhone, Mac y iPad.

• Casi $ 70 mil millones de los $ 91,819 mil millones en ingresos totales por productos reportados en diciembre de 2019 fueron de los productos de hardware principales de la compañía.
• Sin embargo, los ingresos auxiliares de los dispositivos portátiles, como los auriculares y los accesorios para el hogar, generaron más de $ 10 mil millones en 2019 en comparación con $ 7,3 mil millones en 2018 (resaltados en verde).
• Los ingresos por servicios, incluidos los de iTunes, generaron $ 12,715 mil millones en 2019 en comparación con $ 10,875 mil millones en 2018.

Apple es un gran ejemplo de una empresa que está aumentando estratégicamente sus ingresos complementarios para que comprenda una mayor parte de los ingresos totales de la empresa. Podemos ver en la tabla anterior que los ingresos de Mac y iPad fueron menores en 2019 en comparación con 2018. Sin embargo, el crecimiento de los ingresos de los productos y servicios auxiliares de la compañía compensó con creces cualquier disminución de ingresos por menos ventas de Mac y iPad.

Las empresas que generan ingresos complementarios pueden capear los períodos de disminución de las ventas en sus productos principales de manera más eficaz, lo que ayuda a generar un crecimiento constante de las ganancias a largo plazo.