7 formas principales de mejorar su perfil de LinkedIn

Estar en las redes sociales es beneficioso para los asesores financieros por varias razones diferentes. La primera es porque puede ayudar a los nuevos clientes a encontrarlo cuando escriben «asesor financiero en (su área local)» en Google. También muestra su experiencia, le ayuda a realizar ventas cruzadas de productos y da una buena primera impresión cuando alguien escribe su nombre en un motor de búsqueda y ve los resultados.

Escriba su nombre en Google ahora mismo. ¿Que ves? Una mejor pregunta es, ¿te gusta lo que ves? Las redes sociales son la mejor manera de controlar qué y cómo te ven las personas en línea. Tus redes sociales aparecen antes que cualquier otro tipo de actividad en línea (que no sean fotos) porque los motores de búsqueda las consideran las más activas y actualizadas.

Si tiene canales de redes sociales que usa a diario, deberían aparecer en los resultados de búsqueda de Google antes de su sitio web. Por eso es tan importante crear perfiles informativos en las redes sociales que muestren su experiencia, lo conecten con su público objetivo y compartan información útil y relevante, porque eso es lo primero que las personas ven cuando lo encuentran en línea.

Es posible que ya esté en LinkedIn, ese es un gran comienzo, pero ¿está utilizando la red social profesional al máximo de sus capacidades? Aquí hay siete formas de mejorar su perfil de LinkedIn. (Para obtener más información, consulte: Lo que no deben hacer los asesores financieros en las redes sociales ) .

Haga que su foto y titular se destaquen

Si tiene un perfil de LinkedIn, inicie sesión ahora y vaya a él, luego presione editar perfil y haga clic en el botón azul que dice «Ver perfil como». Esto lo saca del modo de edición y le muestra cómo los demás ven su perfil. A primera vista, ¿es obvio lo que hace y cómo ayuda a los clientes? Si no es así, debe realizar algunas modificaciones.

Si regresa al modo de edición (perfil, editar perfil), puede colocar el cursor sobre su nombre, título y ubicación para ingresar lo que desea que vean los clientes. Esto debe incluir una foto clara y reciente en la que se encuentre con ropa de trabajo y no lleve gafas de sol; guarde las fotos y la ropa de las vacaciones en Facebook. Esta imagen de perfil debe ser coherente en todas las redes sociales y en su sitio web, ya que permite que los clientes lo reconozcan al instante.

Incluir un resumen

Un resumen es para LinkedIn como una «página de información» es para su sitio web. Debe decirle a la gente quién es usted, qué hace y cómo puede ayudarlos. No es necesario que sea la historia de su vida sobre amar la pesca y estar casado con su cónyuge durante varias décadas. Debe incluir sus años de experiencia, las áreas en las que se especializa (temas y ubicaciones), así como lo que hace que lo distingue de los otros 690 millones de personas en LinkedIn. Eso es todo: tres párrafos que harán que un cliente desee seguir navegando por su perfil para conocer más sobre su experiencia y ponerse en contacto con usted para pedirle consejo. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros ) .

Utilice Rich Media para lucirse

Una imagen vale más que mil palabras y también lo hacen los rich media. Es bueno hablar de tu experiencia en un resumen y escribir un titular atractivo, pero ¿no es mejor mostrarles a los clientes de qué estás hecho? Puede agregar rich media con el resumen, así como con cada experiencia laboral. Los tipos de medios enriquecidos incluyen archivos PDF, fotos, enlaces a sitios web, videos y presentaciones.

Si tiene materiales de marketing sobre un producto único, fotos en las que gana premios, enlaces a su sitio web y menciones en los medios o videos de un hito en su negocio, compártalos con su red. Es una excelente manera de permitir que las personas (clientes potenciales) aprendan más sobre sus servicios y lo conozcan.

Agregar experiencia laboral con descripciones

Esta es una sección tan importante de su perfil de LinkedIn y probablemente una de las menos utilizadas. Cada descripción de trabajo debe tener un título, rango de fechas, ubicación y descripción. El título y la ubicación deben elegirse de las opciones del menú desplegable proporcionadas por LinkedIn porque eso ayuda a vincularlo con las personas que buscan ese título de trabajo en esa área. Si su área no aparece, deberá elegir la siguiente mejor opción y explicar «trabajar fuera de (ciudad específica)» en la descripción.

Por ejemplo, la ciudad de Poughkeepsie, NY, no figura como una opción en las ubicaciones de LinkedIn, por lo que los asesores financieros deberán elegir la siguiente ciudad más grande, que puede ser Albany o Nueva York. Exactamente el mismo comportamiento es cierto para su título. Es posible que los asesores quieran poner «propietario y asesor financiero» como título, pero eso no ayuda a que se los encuentre en las búsquedas. Empiece siempre a escribir su título y elija entre las opciones proporcionadas por LinkedIn. Notará que el «asesor financiero personal» es una opción, pero el » planificador financiero personal» no lo es, es solo un «planificador financiero». (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Google Essentials for Financial Adviors ) .

Incluir educación y certificaciones

Parece que los clientes siempre piden sus credenciales a los asesores financieros, así que ¿por qué no presumirlas? Las designaciones como planificador financiero certificado y tener una  licencia de seguro de vida no están disponibles en «educación»; van bajo «certificaciones». La sección de educación en su perfil de LinkedIn es para títulos obtenidos de una escuela reconocida, como un colegio o universidad. Las licencias obtenidas de FINRA deben enumerarse en «certificaciones».

Otra razón por la que es importante elegir siempre entre las opciones proporcionadas por LinkedIn es porque ayuda a recomendarte a los usuarios que tienen algo en común. Si soy un planificador financiero en Nueva York o fui a la universidad en la Universidad de Columbia, LinkedIn recomendará mi perfil a otro usuario si tenemos cosas en común. Está en las secciones «personas que quizás conozcas» y «otros también vieron» en la barra lateral derecha.

Construya su perfil con todas las secciones relevantes

Ahora que ya sabes lo básico, es hora de personalizar aún más tu perfil. Estos pueden ser publicaciones, honores y premios, proyectos y cursos. Si te desplazas hasta la parte superior de tu perfil (justo debajo de tu foto), verás «agregar una sección a tu perfil». Haga clic aquí y podrá agregar nuevas secciones (actualmente no utilizadas) a su perfil de LinkedIn.

Aunque LinkedIn es una red social profesional, debe agregar cierta información personal, como la experiencia y los intereses del voluntariado; estos añaden un toque personal y les dan a sus clientes algo con lo que relacionarse y pueden diferenciarlo de otros asesores. Cuando comparte un interés, un pasatiempo o una causa común, es más fácil comunicarse porque ese tema puede romper el hielo.

Agregue su información de contacto nuevamente

Hay dos lugares en los que puede agregar su información de contacto y es una buena idea usar ambos. En la parte superior de su perfil, debajo del número de conexiones, verá «información de contacto». Complete esta sección con su dirección, número de teléfono, dirección de correo electrónico, sitio web y otras redes sociales. Debe coincidir con su tarjeta de presentación y brindar a los clientes potenciales una manera fácil de comunicarse con usted.

También puede agregar la sección «consejos para contactar» a su perfil, al igual que las otras secciones mencionadas anteriormente. Esto también agrega su información de contacto al final de su perfil.

La línea de fondo

Las redes sociales, en particular LinkedIn, permiten que los asesores sean más accesibles para los clientes. Eso, por supuesto, es clave para tener éxito en línea y llegar a una audiencia más amplia con  el marketing digital. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Cómo los asesores aprovechan las redes sociales ) .