20 abril 2021 6:28

Competidores objetivo

Target ( TGT ) es un minorista de descuento que genera ingresos al ofrecer bienes de consumo a precios competitivos. Compañías similares que compiten directamente con Target incluyen Walmart ( WMT ) y Costco Wholesale ( COST ). Las empresas de la industria minorista no producen productos directamente y deben obtener sus productos mediante contratos con los fabricantes. La industria minorista de descuento se ha visto sometida a una presión cada vez mayor debido a la conveniencia y el modelo de precios competitivos que ofrece Amazon ( AMZN ), y Target no es una excepción.

Conclusiones clave

  • Los principales competidores de Target son Walmart, Costco y, cada vez más, también Amazon.
  • Target está algo más enfocado en la calidad y un poco menos competitivo en precio que Walmart y Costco.
  • La temprana adquisición de Shipt le dio a Target una ventaja en el creciente mercado de entregas, pero sus rivales están comenzando a ponerse al día.

Una mirada al sector minorista de descuento

Los grandes almacenes como Target, Walmart y Costco brindan a los clientes una amplia gama de productos y mantienen complejos sistemas de administración de inventario. Estas tiendas venden productos a los consumidores a precios más bajos y dependen de bienes de consumo básicos como ropa, productos para el hogar y alimentos.

Las tres compañías venden productos esenciales como alimentos, lo que les permitió permanecer abiertas durante los bloqueos por coronavirus. Además, el cierre de las tiendas de la competencia que venden solo productos menos necesarios, como accesorios de moda y electrónica de consumo, también contribuyó a la continuación de las ventas. Como resultado, las acciones de Target, Walmart y Costco resistieron mucho mejor que el S&P 500 durante el mercado bajista a principios de 2020. Sin embargo, las acciones de Target sufrieron una caída máxima mayor que la de sus competidores, quizás porque está menos enfocada en precios bajos.

La renta disponible del consumidor influye significativamente en las ventas. La salud general de la economía general a menudo se correlaciona estrechamente con las ventas minoristas y la rentabilidad de los minoristas de descuento como Target. El crecimiento futuro de estas empresas depende de su capacidad para prosperar en condiciones que cambian continuamente. Los minoristas deben idear estrategias inteligentes y creativas para retener la participación de mercado.

La demografía de los compradores minoristas con descuento

Target generalmente atrae a los clientes que disfrutan de ingresos más altos al enfatizar la mercancía de alta calidad y la moda de diseñador de bajo costo. El énfasis de Walmart en los precios bajos generalmente atrae a compradores con ingresos familiares más bajos. Los compradores de Costco a menudo son ricos y sufren un impacto menos directo de una recesión general del mercado que los clientes de Target y Walmart.

Target compite directamente con Costco por estos clientes al mismo tiempo que se esfuerza por competir con los precios de Walmart, posicionándose de manera competitiva entre los compradores de menores ingresos. El crecimiento futuro de los minoristas de descuento, como Target, depende de la conexión con los clientes. También deben mantener los márgenes lo suficientemente saludables como para pagar a los inversores dividendos suficientes y encontrar formas de beneficiarse de las condiciones económicas actuales. Estas empresas deben ofrecer productos que impulsen las ventas motivando a los clientes a comprar.

Muchos minoristas abren nuevas tiendas para impulsar un crecimiento adicional. También agregan productos, como alimentos, que muchos grandes almacenes comenzaron a vender para fomentar el crecimiento de las ventas. La fuerte competencia motiva a muchos minoristas a reducir los márgenes para seguir siendo competitivos en precios. Aunque la reducción de márgenes como estrategia puede mejorar los precios, también deja menores ganancias para los inversores.

Servicio de entrega

Target se tomó en serio sus operaciones de entrega en diciembre de 2017 con el anuncio de que demanda.



El futuro de los minoristas de descuento puede depender de qué tan bien manejen la creciente demanda de entrega a domicilio.

Shipt tiene una buena reputación como una opción de entrega premium que brinda un servicio de alta calidad. Shipt brinda a los clientes la posibilidad de establecer un tiempo de entrega específico y pagar propinas a los empleados por un servicio oportuno. Eso contrasta fuertemente con los servicios tradicionales de entrega de paquetes, que se centran cada vez más en mantener bajos los costos para obtener grandes contratos. Además, los productos de muchas otras empresas, incluido el rival de Target, Costco, estaban disponibles a través de Shipt a principios de 2020.

Sin embargo, los competidores de Target no han estado inactivos. Amazon se da cuenta de que permitir que cualquier otra empresa obtenga una ventaja en la entrega de cualquier cosa es una amenaza para su negocio. Amazon expandió Whole Foods y lanzó el servicio de entrega de comestibles Amazon Fresh para competir en este mercado. Walmart unió fuerzas con DoorDash para brindar entrega de comestibles a sus clientes. Los consumidores en línea realizan pedidos directamente de Walmart y disfrutan de los mismos precios bajos que los clientes en sus tiendas. Los únicos cargos adicionales son por entrega y propinas. Costco también ofrece la posibilidad de realizar pedidos directamente desde su sitio web, e Instacart realiza la entrega.

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