20 abril 2021 6:29

A quién conoces, no a lo que sabes que podría importar más

Parece que todos nuestros padres y maestros se enfocan en la importancia de construir «lo que sabemos» cuando estamos creciendo, pero nunca tocan la importancia de construir «a quienes conocemos». ¿Por qué pusieron tanto énfasis en que aprendamos, en lugar de construir conexiones y una red? De hecho, es el eslogan popular, «es a quién conoces, no a lo que sabes», lo que suena cierto en la vida diaria. A quién conoces puede ser más importante, o al menos, tan importante como lo que sabes para obtener oportunidades profesionales. Este es el por qué.

«Lo que sabes» es importante

No me malinterpretes, «lo que sabemos» sigue siendo muy importante. Cuanto más aprendemos en la escuela y a través de nuestras experiencias, mejor equipados estaremos para manejar nuevas experiencias. Nuestras habilidades y conocimientos serán nuestra puerta de entrada a la educación postsecundaria y a ganar más en nuestras carreras futuras. Se ha encontrado que aquellos que siguen una educación postsecundaria tenderán a ganar alrededor de $ 200,000 más en su vida que aquellos que no lo hacen.

Nuestra educación y experiencias siempre serán valiosas. En su mayor parte, estas cosas determinarán qué trabajos conseguimos y con qué empresas. Si no conoce las respuestas a algunas de las principales preguntas que hacen los empleadores en el contexto de las entrevistas, probablemente no consiga el trabajo. Sin embargo, es posible que nunca obtenga la entrevista en primer lugar si no conoce a las personas adecuadas. A veces, si conoces a alguien, es posible que ni siquiera se preocupen por tus habilidades o educación.

No olvides «a quién conoces»

Para aquellos que piensan que las habilidades son más importantes que las conexiones, considere una situación en la que dos estudiantes universitarios esperan obtener el último lugar en un programa específico de la escuela de posgrado. La primera persona tiene mejores calificaciones que la segunda, pero la segunda es la mejor amiga del hijo del decano de admisión. ¿Quién crees que obtendrá ese último lugar?

Ahora bien, ¿qué pasa con una situación en la que se abre un nuevo puesto de trabajo en una empresa de prestigio y quedan dos candidatos finales? Aunque un candidato puede tener una mejor formación académica y una experiencia laboral un poco más relevante, digamos que el otro candidato conoce a alguien que es respetado dentro de la empresa. Es posible que esa persona respetada en concreto haya referido y recomendado personalmente al segundo candidato, dándoles un valioso voto de confianza. ¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir el trabajo? En ambos casos, es probable que la segunda persona tenga más posibilidades. Según un estudio realizado por CareerXRoads, las referencias son la fuente número uno de nuevas contrataciones. Casi el 28% de las nuevas contrataciones provienen de referencias de empleados.

Conclusiones clave

  • El dicho popular «es a quién conoces, no a lo que sabes» suena cierto en entornos profesionales, donde las conexiones adecuadas pueden marcar la diferencia.
  • Las habilidades para establecer contactos son importantes para cualquier industria, pero más aún para los emprendedores.
  • Hoy en día, cualquiera puede construir su red a través de herramientas y plataformas como LinkedIn y eventos de networking en persona.

Networking para emprendedores

«A quién conoces» es aún más importante para los emprendedores. Alice Heimen, autora de «Connecting Your Way To New Business «, apoya la importancia de que los emprendedores creen «a quién conocen», y dice que «la creación de una red ayudará a los emprendedores a sacar su producto al mercado y a conseguir las personas adecuadas. »

Las conexiones adecuadas pueden ayudar a los emprendedores a llevar sus negocios al siguiente nivel de muchas formas diferentes. Desde comprender todos los problemas legales al estar conectado con un abogado hasta encontrar capitalistas de riesgo que ayuden con los costos de inicio, las conexiones ayudan a los emprendedores en gran medida.

Aunque una persona no tenga el conocimiento técnico y la experiencia en su haber, si tiene las conexiones correctas, puede que no importe. Algunos de ustedes pueden sentirse descorazonados por este hecho porque, como muchos otros, su enfoque principal ha sido construir «lo que saben» y no «a quién conocen». Afortunadamente, «a quién conoces» puede ser un conocimiento más fácil de construir de lo que uno podría pensar, especialmente con la tecnología actual.

Cómo construir una red

Cualquiera puede construir «a quién conoce» siempre que pueda comunicarse con otras personas de una forma u otra. Desde el momento en que comenzamos a integrarnos en la sociedad, se nos brindan múltiples oportunidades para construir nuestras redes. Sin embargo, no se nos enseña a enfocarnos en construir y mantener estas relaciones y muchos de nosotros no maximizamos estas oportunidades en todo su potencial. Afortunadamente, existen muchas formas de construir una red con conexiones nuevas y antiguas en la actualidad.

En línea

LinkedIn es un sitio web de redes sociales profesionales donde las personas pueden poner sus currículums frente a muchos reclutadores. Además, la misión de LinkedIn de «conectar a los profesionales del mundo para hacerlos más productivos y exitosos» realmente despega al permitirle conectarse personalmente con millones de profesionales en todo el mundo. Reconectarse con un antiguo colega o compañero de clase está a solo un clic de distancia. Descubrir conexiones de segundo grado con un amigo cercano es otra ventaja en caso de que luego necesite una referencia o una presentación. Para aquellos que son un poco tímidos para conocer gente nueva en persona, LinkedIn también les permite conectarse con otros profesionales en un campo de trabajo similar simplemente enviándoles un mensaje, incluso si nunca antes ha hablado con esa persona.

Aunque LinkedIn es un gran lugar para construir una red profesional, el sitio web está lleno de formas de crear «a quién conoces». Muchos otros sitios de redes sociales en línea le permiten crear una lista de conexiones posiblemente valiosas, incluso si el sitio se trata más de socializar que de establecer contactos. Sitios como Facebook, Twitter y muchos otros también le brindan la posibilidad de conocer personas que pueden brindarle su próximo gran salto. Después de todo, Internet fue diseñado para facilitar la conexión con otras personas.

En persona

Para aquellos de ustedes que no se sientan tan cómodos construyendo relaciones a través de la red mundial, o que simplemente prefieran conocer gente en persona, todavía hay muchas oportunidades para hacerlo. En última instancia, una conexión cara a cara es aún más poderosa en el mundo digital actual. Todo lo que necesitas hacer es salir. Desde clases hasta clubes, deportes y eventos especiales diseñados específicamente para que las personas se reúnan y establezcan contactos, las oportunidades son infinitas. Una simple búsqueda, incluso para un evento de networking sencillo, es todo lo que necesita. Todo lo que tienes que hacer es ser lo suficientemente valiente para presentarte a nuevas personas y ser lo suficientemente disciplinado como para esforzarte en construir y mantener las relaciones adecuadas. Es posible que algunas de estas relaciones ya existan en su red, ¡así que no olvide considerar también a quién ya conoce!

La línea de fondo

Todo el mundo parece poner mucho énfasis en la importancia de construir «lo que sabemos», pero muchos no mencionan lo importante que es construir «lo que conocemos». En algunos casos, «a quién conocemos» puede ser incluso más importante que «lo que sabemos». Aunque a muchos de nosotros no se nos ha enseñado cómo construir correctamente nuestra red de conexiones con nuestros compañeros, hay una variedad de formas en que podemos hacerlo. Ya sea en línea o en persona, tenemos la oportunidad de construir «a quienes conocemos». Nunca se sabe con quién se encontrará a continuación.

 

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