Descuento por cantidad
¿Qué es un descuento por cantidad?
Un descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a un comprador que resulta en una disminución del costo por unidad de bienes o materiales cuando se compran en mayor cantidad. Los vendedores suelen ofrecer un descuento por cantidad para incitar a los clientes a comprar en cantidades mayores.
El vendedor puede mover más bienes o materiales y el comprador recibe un precio más favorable por ellos. A nivel del consumidor, un descuento por cantidad puede aparecer como un BOGO (compre uno, obtenga un descuento) u otros incentivos, como compre dos y obtenga uno gratis.
Conclusiones clave
- Un descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a los compradores que resulta en una disminución del costo por unidad de bienes o materiales cuando se compran en mayor cantidad.
- Atraer a los compradores para que compren al por mayor permite a los vendedores aumentar sus unidades por transacción (UPT), reducir sus inventarios y reducir potencialmente los costos unitarios.
- Los descuentos pueden tener un impacto adverso en el beneficio por unidad, también conocido como beneficio marginal.
- Una alternativa al descuento por cantidad es el precio lineal: cobrar el mismo precio independientemente de cuántos artículos compre el cliente.
Cómo funciona un descuento por cantidad
Los minoristas a menudo obtienen mejores ofertas si piden más del mismo artículo. Por ejemplo, el costo por unidad de las camisetas puede ser de $ 7,50 por unidad si se piden menos de 48 piezas; $ 7.25 por unidad si se ordenan 49-72 piezas; o $ 7 por unidad si se ordenan 73 o más piezas.
Dependiendo del descuento por cantidad, todas las piezas solicitadas deben entregarse y pagarse en una fecha determinada. Alternativamente, las compras y los pagos se pueden distribuir durante un período de tiempo específico.
Al vender en cantidades mayores, el vendedor puede incrementar sus ingresos por transacción (RPT). El proveedor también puede escalar los descuentos por cantidad en «pasos», con precios unitarios más bajos en cantidades más altas para alentar a los compradores al por mayor. Por ejemplo, un fabricante de abrigos que emplea «pasos» en su estrategia de precios podría ofrecer abrigos a $ 20 cada uno, cinco por $ 90 y 10 por $ 160.
Ventajas y desventajas de los descuentos por cantidad
El descuento por cantidad puede ser fructífero. El principal beneficio es aumentar el volumen total de ventas para realizar economías de escala. Los descuentos por cantidad aumentan las unidades por transacción (UPT). El aumento del volumen de ventas resultante puede generar economías de escala en la forma de comprar bienes y materiales a granel con un descuento por cantidad de los proveedores y la capacidad de combinar los costos incidentales por pedido, como el envío y el embalaje, en una sola venta. Estas economías de escala tienen el potencial de reducir los costos unitarios para el vendedor.
El descuento por cantidad también puede ser útil cuando un vendedor desea reducir su inventario. Esta acción puede resultar especialmente útil cuando el producto en cuestión corre el riesgo de pasar de moda o quedar obsoleto debido a un avance tecnológico.
Sin embargo, hay varias advertencias para esta estrategia. El principal inconveniente de los descuentos por cantidad es que el descuento reduce la ganancia por unidad, también conocida como ganancia marginal, a menos que se realicen suficientes economías de escala para compensar al menos la oferta de descuento.
Entonces, si el costo unitario para la empresa de abrigos es de $ 10, la empresa obtiene una ganancia de $ 10 por cada venta de $ 20. Sin embargo, si la empresa ofrece descuentos por cantidad de $ 2 por capa para pedidos de cinco capas y $ 4 por capa para pedidos de 10 capas, entonces obtiene solo $ 8 en beneficio marginal en un pedido de cinco y $ 6 en beneficio marginal en un pedido de 10. Por supuesto, eso cambiaría si la empresa de abrigos pudiera ahorrar dinero, por ejemplo, comprando al por mayor a sus proveedores.
Descuento por cantidad frente a precio lineal
Cuando las empresas fijan el precio de sus bienes y servicios, generalmente tienen dos opciones: descuento por cantidad o precio lineal. Una estrategia de precios lineal es más sencilla de administrar para los propietarios de negocios que los precios con descuento por cantidad y les facilita mantener la ganancia marginal en cada artículo.
Por ejemplo, una empresa de camisetas que emplee precios lineales vendería una sola camisa por $ 20, cinco camisas por $ 100 y 10 por $ 200. Si cada camisa cuesta $ 10 para hacer, cada camisa generará $ 10 en ganancias marginales, independientemente de cuántas se vendan en un pedido.
El principal inconveniente de los precios lineales es que no ofrece un incentivo para comprar en cantidades mayores. Cuando los clientes piden solo artículos individuales, el precio por transacción permanece igual. Los precios lineales también niegan al propietario de la empresa la oportunidad de aprovechar las economías de escala.