Presupuesto promocional
¿Qué es un presupuesto promocional?
Un presupuesto promocional es una cantidad específica de dinero que se reserva para promover los productos o las creencias de una empresa u organización. Los presupuestos promocionales se crean para anticipar los costos esenciales asociados con el crecimiento de un negocio o el mantenimiento de una marca.
El presupuesto a menudo se establece de acuerdo con un porcentaje de ventas o ganancias para una empresa establecida, un porcentaje de los costos de inicio o el uso de fondos en el caso de una startup, un porcentaje de los fondos recaudados en el caso de una organización sin fines de lucro o una fundación, para mantener una tasa de crecimiento esperada.
Conclusiones clave
- Un presupuesto promocional se refiere al dinero destinado al marketing, publicidad o ventas de un producto o marca.
- El monto del presupuesto para promover un producto nuevo o existente dependerá de los análisis comerciales, la investigación de mercado y el retorno anticipado de la inversión.
- Los cambios en el panorama publicitario han alejado los dólares promocionales de la publicidad impresa hacia campañas basadas en la web o en las redes sociales.
Cómo funcionan los presupuestos promocionales
La publicidad y el marketing de una empresa representan costos que la mayoría de las empresas tienen dificultades para predecir, por lo que se podría utilizar un método porcentual. Se podría aumentar un presupuesto promocional en previsión de nuevas líneas de productos que se lanzarán en un futuro próximo.
Los presupuestos promocionales elevados pueden reducir las ganancias durante el período en que se gastan dichos activos. Las empresas pueden permitir costos más altos basándose en la suposición de que las ventas o el conocimiento aumentarán entre los clientes.
Los presupuestos promocionales generalmente incluyen dinero destinado a publicidad en medios como radio, televisión, Internet e impresos. El presupuesto promocional de una empresa puede incluir gastos para campañas de correo electrónico, difusión en las redes sociales y señalización exterior.
El presupuesto promocional también podría destinarse a la contratación de expertos y consultores externos que desarrollen las campañas y coloquen anuncios en los medios y lugares adecuados. Esto puede incluir la contratación de empresas de inteligencia de marketing para interpretar datos que muestren cómo los dólares gastados en marketing se traducen en negocios nuevos o recurrentes para la empresa.
El gasto en publicidad en línea en 2019 fue de $ 125,2 mil millones, casi el doble del gasto en televisión con $ 70,4 mil millones.
El proceso de toma de decisiones en las organizaciones continúa evolucionando cuando se trata de asignar fondos para presupuestos promocionales. Las estrategias presupuestarias cambian a medida que la atención del público continúa alejándose de los medios tradicionales más antiguos, como la impresión, para centrarse más en los medios digitales, en línea y móviles.
Según un informe de PwC, el gasto en publicidad en línea de 2019 fue de $ 125,2 mil millones, casi el doble del gasto en televisión con $ 70,4 mil millones, con Google y Facebook con una participación de mercado combinada del 70% de gasto en publicidad digital.
La dinámica cambiante de los presupuestos promocionales
Si bien es posible que el tamaño general del presupuesto promocional de una empresa no haya cambiado, la forma en que se divide el dinero sí lo ha hecho. Por ejemplo, el dinero que antes se dedicaba a la publicidad a través de la televisión ahora podría incluir campañas que lleguen a las personas en los teléfonos inteligentes.
Los cambios que ocurren con las tendencias del presupuesto promocional pueden tener un efecto directo en las industrias de medios que dependen de esos ingresos. Una reducción en los dólares de publicidad para periódicos y otros medios impresos, ya que las empresas dirigieron esos activos en cambio hacia los medios digitales y otros medios, contribuyó a un declive en las industrias de periódicos y revistas.
Las empresas miden periódicamente el retorno de la inversión a partir de sus presupuestos promocionales. Los resultados a menudo tienen un impacto significativo en dónde las empresas continúan invirtiendo sus fondos. Por ejemplo, es probable que una empresa cambie su estrategia si una campaña de vallas publicitarias no logra atraer la atención al mismo tiempo que los mensajes de marketing en las redes sociales aumentan las ventas. En muchos casos, el presupuesto promocional de la empresa se ajustará para favorecer una mayor inversión en redes sociales.