Listado de bolsillo
¿Qué es un listado de bolsillo?
Un listado de bolsillo es cualquier tipo de listado de bienes raíces que es retenido por un corredor o vendedor delistadosy no está disponible para otros corredores en la oficina o para otrosmiembros del servicio de listado múltiple (MLS). Una lista de bolsillo también puede denominarse «lista fuera del mercado» o «lista exclusiva».
Conclusiones clave
- Una lista de bolsillo es una lista exclusiva de bienes raíces que no está disponible para el público en general.
- Un solo agente de bienes raíces generalmente maneja una lista de bolsillo; implica una colaboración limitada o nula con otros corredores.
- Los vendedores que solicitan una lista de bolsillo generalmente lo hacen por razones de privacidad o para vender a un individuo específico.
Cómo funciona un listado de bolsillo
Cuando se contrata a un agente de bienes raíces para que cotice y venda una propiedad, se hace un acuerdo de cotización por escrito entre el vendedor y el agente y su empresa contratante. Por lo general, la propiedad aparece en la MLS, el directorio oficial de todas las propiedades y terrenos en venta. Esto se hace para que los agentes y corredores de bienes raíces puedan cooperar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor.
Sin embargo, en una lista de bolsillo, una propiedad no se incluirá en la MLS, lo que significa que no hay ningún acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces. Las razones para una lista de bolsillo incluyen el deseo del vendedor de tener privacidad o venderle a una determinada persona.
Ventajas y desventajas de un listado de bolsillo
Hay ventajas y desventajas definidas en ofrecer una propiedad como una lista de bolsillo.
Pros
- El agente se queda con toda la comisión.
- Un vendedor puede probar las aguas y establecer un precio de venta realista antes de poner la casa en el servicio de listado múltiple.
- Hay privacidad tanto para el vendedor como para el comprador.
Contras
- Solo hay un agente que intenta vender la propiedad.
- Si el trato fracasa, o no se encuentra ningún vendedor, la propiedad no ha tenido visibilidad en el mercado.
- Se reduce la probabilidad de múltiples ofertas y una guerra de ofertas.
- Sin una señal de césped, no se genera tráfico de personas.
Ventajas
comisión completa. El agente que cotiza en bolsa no tiene la obligación de compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente, a menos que decidan en algún momento solicitar ayuda discreta para encontrar un comprador. El agente también puede procurar tanto la venta de la casa del vendedor individual como la venta al nuevo cliente.
Mientras tanto, desde la perspectiva del vendedor, una lista de bolsillo puede ayudar a probar las aguas para averiguar cuánto vale realmente su propiedad. Las ofertas de los compradores interesados pueden ayudar a establecer un precio realista al colocar la casa en la MLS y evitar que aparezca en la lista durante demasiado tiempo a un precio irrazonablemente alto. Las casas que permanecen en la lista durante mucho tiempo y tienen que seguir reduciendo su precio de venta pueden comenzar a parecer bienes dañados para los compradores potenciales.
Desventajas
También hay desventajas en los listados de bolsillo. Por un lado, el agente de bienes raíces actúa esencialmente como un agente en solitario; nadie más está ayudando a vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en su capacidad para encontrar un comprador o si ya ha adquirido uno con anticipación. Sin embargo, si el trato fracasa, o el agente no produce resultados, la propiedad no figura en la lista de MLS y no tiene tanta visibilidad para vender.
Los listados de bolsillo reducen la posibilidad de múltiples ofertas y una guerra de ofertas. Además, en áreas suburbanas y rurales, es poco probable que haya tráfico sin un letrero en el césped que indique que la casa está en venta.
Ejemplo de una lista de bolsillo
Sadie está interesada en vender su considerable patrimonio, que vale una cantidad sustancial de dinero. Sadie ya tiene un miembro de la familia, su primo Nick, que ha expresado un gran interés en comprar la casa.
Debido a que Sadie ya tiene un comprador en fila, se pone en contacto con el agente de bienes raíces que ha utilizado en el pasado con una oferta de un listado de bolsillo. El listado no se incluye en la MLS y se maneja como un listado exclusivo y venta de Sadie a Nick.