Producto de paridad
¿Qué es un producto de paridad?
Un producto de paridad es una marca de bien que tiene suficientes similitudes con otras marcas del mismo tipo de bien que se puede sustituir fácilmente. Un producto de paridad es funcionalmente equivalente a un producto ofrecido por un competidor. La existencia de productos de paridad significa que no existe un monopolio. Muchos artículos domésticos comunes, desde papel de aluminio hasta espátulas y detergentes, se considerarían productos de paridad.
Ejemplos de productos de paridad incluyen artículos domésticos comunes, como cinta adhesiva, cubiertos, pasta de dientes, mantequilla de maní y solución para lentes de contacto.
Comprensión de los productos de paridad
En la mayoría de los casos, una empresa que vende un producto de paridad no podrá imponerle un precio superior debido al efecto de sustitución. Si la empresa aumenta su precio mientras que los competidores no aumentan el suyo, los consumidores comprarán menos de su producto y en su lugar comprarán los productos de paridad de la competencia.
En este sentido, la elasticidad cruzada de la demanda de los bienes competidores será positiva, ya que un aumento en el precio del producto de una marca resultará en un aumento en la demanda del producto de otra marca. Esto se debe a que un producto de paridad es un producto amplio que fabrican muchas empresas y, debido a las similitudes de los productos entre diferentes fabricantes, se pueden usar indistintamente. La sustitución es posible porque cada producto tiene funciones, ingredientes o ambos similares.
La existencia de productos de paridad reduce las posibilidades de monopolización al tiempo que mantiene los precios bajos en toda la categoría de productos. Por lo tanto, la batalla por las ventas se reduce a estrategias de marketing y de marca que están diseñadas para elevar el producto de una empresa sobre la competencia. A veces, esta es la única forma de crear una diferenciación entre los productos de paridad, aunque estas estrategias pueden tener mucho éxito dependiendo de qué tan bien se ejecuten.
Consideraciones Especiales
Los puntos de paridad se refieren a aquellos elementos que son obligatorios para que una marca sea considerada un competidor legítimo en una categoría de producto específica. Son los elementos que hacen que los consumidores se planteen comprar su marca, junto con las de sus competidores. Por el contrario, los puntos de diferenciación son los atributos que hacen que su marca sea única y distintiva de sus competidores. Los puntos de diferenciación son su ventaja competitiva.
Si una empresa va a emplear con éxito una marca o una estrategia de marketing para obtener una mayor participación en el mercado de productos de paridad, la primera orden del día es abordar los puntos de paridad, es decir, los lugares donde debe demostrar que es tan bueno como su competidores (no necesariamente mejores). Esto es necesario, por lo que primero puede nivelar el campo de juego entre su producto y los productos de paridad de la competencia.
Una vez que se ha logrado, el siguiente paso es resaltar las áreas que hacen que un producto sea único en comparación con la competencia.
Conclusiones clave
- Un producto de paridad es más o menos equivalente a un producto similar ofrecido por un competidor y, por lo tanto, puede sustituirse fácilmente.
- Los productores de productos de paridad tienen poco margen de maniobra en términos de precios superiores; aumente demasiado sus precios y los consumidores simplemente comprarán el producto similar de su competidor.
- Sin embargo, estos productores pueden beneficiarse de la decisión de un competidor de subir moderadamente los precios, ya que elevará el precio del producto en todos los ámbitos.
- Para competir en este tipo de entorno, una empresa debe demostrar que su producto es tan bueno como sus competidores, además de más exclusivo.
Producto de paridad de ejemplo
Un buen ejemplo de cómo las empresas se han diferenciado de los productos de paridad competitiva se puede encontrar en la industria de la telefonía celular, específicamente en las guerras de teléfonos inteligentes entre Apple y Samsung.
Si bien los teléfonos inteligentes de Apple y Samsung ofrecen la mayoría de las mismas características y beneficios, uno de los puntos de diferenciación de Apple es el diseño de su teléfono y la facilidad de uso del sistema operativo iOS. Samsung, por su parte, ha hecho hincapié en elevar sus puntos de diferenciación, que últimamente han sido componentes de mayor rendimiento, como una cámara de mayor rendimiento.