Precios opacos
¿Qué es el precio opaco?
Los precios opacos son una forma en que las empresas pueden vender su mercancía a precios más bajos y ocultos. El precio opaco es un tipo de discriminación de precios, en el que el cliente objetivo es el que comprará un producto o servicio principalmente en función del precio (cliente consciente del precio), y no en función de las comodidades, la reputación, etc. de la empresa.
Cómo funcionan los precios opacos
La estrategia de precios opacos es popular en la industria de viajes. Los sitios web como cancelaciones.
Los precios opacos benefician a los hoteles porque pueden vender habitaciones que de otro modo estarían vacías sin dañar la integridad de la marca. Además, una vez reservada, el hotel tiene ingresos garantizados para esa habitación, ya que la reserva no se puede modificar.
El gran beneficio de los precios opacos utilizados por los hoteles es que les permite vender habitaciones que de otro modo estarían vacías sin dañar la integridad de la marca.
Beneficios de los precios opacos
Si bien a un vendedor le gustaría idealmente cobrar el precio máximo que un comprador está dispuesto a pagar, el vendedor en realidad no sabe cuál es ese máximo. Y el comprador no tiene ningún incentivo para decirlo, como bien sabe cualquiera que haya regateado con un vendedor de automóviles.
Es por eso que los vendedores crean ofertas segmentadas como una forma de lograr que al menos algunos clientes paguen más. Por ejemplo, las aerolíneas ofrecen asientos de primera clase a un precio dramáticamente más alto por unidad de espacio consumido: el comprador obtiene más espacio y el prestigio de volar en primera clase y la aerolínea obtiene un orden de magnitud mayor en ingresos por cliente para el mismo vuelo. a menudo 10 veces más.
Conclusiones clave
- Los precios opacos permiten a las empresas vender productos o servicios a precios más bajos y ocultos.
- Este tipo de precios está dirigido a clientes conscientes de los precios, a diferencia de la reputación o las comodidades, y se utiliza a menudo en la industria de viajes.
- Otras técnicas de precios opacos incluyen descuentos basados en la edad, descuentos basados en canales, descuentos por volumen y diferencias de precios basadas en la geografía.
Tipos de precios opacos
Otras técnicas de precios opacos incluyen cobrar un precio inicial alto y luego bajar el precio a través de descuentos basados en la edad (boletos de cine para niños y personas mayores), descuentos basados en canales (en línea o fuera de línea), descuentos por volumen (programas de viajero frecuente) y geografía. diferencias de precios basadas en software (software empresarial).
Consideraciones Especiales
El precio de compensación del mercado para los productos generalmente deja al vendedor con un exceso de inventario, por ejemplo, asientos libres en un vuelo. Sin embargo, el costo marginal de ese inventario es a menudo tan bajo que generalmente es posible venderlo para obtener ganancias, pero hacerlo significa que las personas que habrían comprado el producto a un precio más alto ahora pagarán menos y los ingresos agregados disminuirán. Al vender una habitación de hotel a través de un paquete de vacaciones, un vendedor reduce drásticamente la probabilidad de canibalizar sus propios ingresos.