30 abril 2021 23:22

Mercadeo en red

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red es un modelo comercial que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir que cree una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas.

Hay muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales. Este último puede centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la contratación de vendedores a los que se les puede exigir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.

Conclusiones clave

  • El mercadeo en red atrae a personas con mucha energía y fuertes habilidades de ventas, que pueden construir un negocio rentable con una inversión modesta.
  • Un negocio de mercadeo en red puede ser un programa de un solo nivel, en el que vende los productos, o de varios niveles, en el que también recluta vendedores adicionales.
  • Tenga cuidado con las empresas de mercadeo en red que crean muchos niveles de vendedores o requieren que compre productos costosos o material de capacitación por adelantado, e investigue a fondo la empresa antes de unirse.

Cómo funciona el mercadeo en red

El mercadeo en red se conoce por una variedad de nombres, incluido el mercadeo multinivel (MLM), el mercadeo celular, el mercadeo de afiliados, el mercadeo directo al consumidor, el mercadeo de referencia o las franquicias comerciales desde el hogar.

Las empresas que siguen el modelo de mercadeo en red a menudo crean niveles de vendedores, es decir, se anima a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o «línea ascendente») ganan comisiones sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas en el nivel que crearon (la «línea descendente»). Con el tiempo, un nuevo nivel puede brotar otro nivel, lo que aporta más comisión a la persona en el nivel superior, así como en el nivel medio.

Por lo tanto, las ganancias de los vendedores dependen tanto de la contratación como de la venta de productos. Aquellos que llegaron temprano y están en un nivel superior son los que más aprovechan.



La FCC advierte que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los esquemas de varios niveles.

Las ventajas y desventajas del mercadeo en red

Existe cierto estigma asociado al negocio del mercadeo en red, especialmente aquellos con múltiples niveles, que se pueden caracterizar como esquemas piramidales; es decir, los vendedores en el nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero en comisiones de los niveles inferiores. Las personas de los niveles inferiores ganarán mucho menos. La compañía gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los nuevos reclutas.

El atractivo del mercadeo en red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de ventas puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.

Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FCC), es que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los esquemas de múltiples niveles, en los que las personas ganan dinero en función de la cantidad de distribuidores que reclutan.

Algunos ejemplos acreditados de operaciones de mercadeo en red de un solo nivel incluyen Productos Avon, Mary Kay y Excel Communications.

Consideraciones Especiales

Cualquiera que esté considerando unirse a una operación de mercadeo en red debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:

  • ¿Se presentó como una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otros?
  • ¿Cuál es el historial de los fundadores de la empresa?
  • ¿Está usted personalmente entusiasmado con los productos?
  • ¿Las personas que conoces están entusiasmadas con los productos?
  • ¿Se está promocionando el producto de forma eficaz?
  • ¿Prevé un camino relativamente rápido hacia las ganancias o un largo tiempo flotando en el agua?

Preguntas frecuentes

¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?

Si bien los programas de mercadeo en red y multinivel han sido acusados ​​de ser esquemas piramidales, existen algunas diferencias importantes. Si bien aquellos que pueden reclutar más miembros en el programa a menudo pueden disfrutar de mayores comisiones residuales, el mercadeo en red es una estructura comercial legítima y legal que ofrece productos y servicios reales vendidos a los clientes.

¿Ganaré dinero uniéndome a un programa de mercadeo en red?

Ciertamente es posible, aunque no probable. Algunas personas disfrutan de un gran éxito en el mercadeo en red, en gran parte debido a su capacidad para reclutar más miembros para la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: la venta de productos y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo de la línea descendente. Cuantas más personas haya en su línea descendente, más dinero acumulará; cuanto más grande sea el equipo que pueda reclutar, más dinero podrá ganar.

La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de mercadeo en red ganan poco o ningún dinero. La gente puede perder dinero. Algunos pueden involucrarse en un esquema piramidal ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta y pueden perder todo lo que invierten. Investigue y pregunte antes de sumergirse.

¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de mercadeo en red?

Existen varios programas MLM como Tupperware, productos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork y Mary Kay, entre varios otros.

¿Cuál es el programa de mercadeo en red de mayor recaudación?

Amway encabeza constantemente la lista. Las marcas más vendidas de Amway son los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, el cuidado de la piel y los cosméticos de color Artistry, los sistemas de tratamiento de agua eSpring y las bebidas energéticas XS, todos vendidos exclusivamente por Empresarios Amway independientes. En 2019, generó $ 8.4 mil millones en ingresos.

 

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