Intermediario
¿Qué es un intermediario?
El término intermediario es una palabra informal para un intermediario en una transacción o cadena de proceso. Un intermediario, o intermediario, facilitará la interacción entre las partes, generalmente por una comisión o tarifa. Algunos críticos dicen que las empresas y los clientes deberían tratar de «eliminar al intermediario» tratando directamente entre sí, evitando cualquier aumento de costos o comisiones.
Los intermediarios también ganan dinero vendiendo el producto por más de su precio de compra. Esta diferencia se llama «margen de beneficio» o costo que el comprador termina pagando. Los intermediarios pueden ser pequeñas empresas o grandes corporaciones con presencia internacional.
Conclusiones clave
- Un intermediario es un corredor, intermediario o intermediario de un proceso o transacción.
- Un intermediario ganará una tarifa o comisión a cambio de los servicios prestados en compradores y vendedores coincidentes.
- Muchas industrias y sectores comerciales utilizan intermediarios, desde el comercio hasta los mayoristas y los corredores de bolsa.
Entendiendo a los intermediarios
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra bienes del fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio más alto. Los vendedores a menudo se consideran intermediarios, como los agentes de bienes raíces que relacionan a los compradores con los vendedores.
Ciertas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa intermedia de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles no suelen vender vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de concesionarios de automóviles, que pueden incluir varios accesorios, opciones y actualizaciones para vender automóviles a un precio superior. Los concesionarios de automóviles intentan vender versiones más caras de automóviles para obtener mayores ganancias, ya que una gran parte de los ingresos por ventas se remonta al fabricante.
Lo mismo ocurre con la electrónica, los electrodomésticos y otros productos minoristas. Los vendedores de aparatos electrónicos y electrodomésticos pueden intentar orientar a los clientes hacia productos de gama alta para asegurar un mayor margen de beneficio que los artículos de bajo precio. Dichos intermediarios pueden verse limitados por el fabricante en las formas en que pueden vender un producto, incluida la forma en que se comercializa o si el producto se puede empaquetar con otros artículos para crear ofertas especiales.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica de dónde encaja un intermediario en algunos tipos de industrias, y la legislación continúa evolucionando en respuesta.
Consideraciones Especiales
En ciertos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estructurarse para requerir que los minoristas, bares y restaurantes compren productos a través de un distribuidor de licores. Bajo tales políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a los minoristas. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos, ya que están en deuda con los distribuidores intermedios que controlan los canales por los que pueden pasar su vino.
Tales restricciones también pueden extenderse a la venta y envío de sus productos de un estado a otro. Por ejemplo, algunos estados prohíben o permiten la venta y envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas de intermediarios. Esto ha demostrado ser un desafío polémico para el segmento de distribución de la industria, que dependía de que los fabricantes de vinos y licores debían enviar sus productos a través de ellos.