Modelo de negocio y estrategia de las Grandes Ligas
Major League Baseball es un gran negocio. Pero ni la liga ni los equipos son empresas públicas, lo que significa que no están obligadas a divulgar sus ingresos al público. Lo que sí sabemos sobre los ingresos del béisbol se basa en informes de otras compañías en el negocio del béisbol y los esfuerzos de analistas tenaces para desenterrar y analizar datos que no se pueden extraer de un informe anual.
Forbes, por ejemplo, ha calculado que el equipo de béisbol promedio valía $ 1.8 mil millones en 2019, un 8% más que el año anterior, con aproximadamente la mitad de los equipos de la liga valorados en más de $ 1.5 mil millones, y el ingreso anual promedio del equipo es de $ 330 millones.. Echemos un vistazo a cómo ganan su dinero los equipos de la MLB.
Ofertas de televisión
Los contratos de televisión nacional son una gran fuente de ingresos para los deportes profesionales. Baseball acordó un contrato de ocho años con ESPN en 2012. Su acuerdo de televisión con Fox, que cubre las temporadas de 2014 a 2021, también genera ingresos, al igual que un acuerdo con Turner Sports, una división de Turner Broadcasting System de propiedad privada.
Conclusiones clave
- El béisbol es un gran negocio y la mitad de los equipos de Grandes Ligas tienen un valor de $ 1.5 mil millones o más.
- En noviembre de 2018, Fox firmó un acuerdo de derechos de medios de siete años con la MLB que comienza en 2022 y valía un 50% más que el acuerdo anterior de ocho años, que finaliza en 2021.
- Las ofertas de televisión nacionales y locales pagan generosamente al béisbol porque los eventos deportivos son uno de los pocos programas de televisión en los que los espectadores siguen viendo anuncios publicitarios.
- La venta de entradas, los patrocinios y las concesiones en el estadio de béisbol también contribuyen a los ingresos del equipo de la MLB.
En noviembre de 2018, Fox firmó un nuevo contrato de derechos de medios de siete años que comienza en 2022 y vale un 50% más que el acuerdo anterior de ocho años.»Eso es un buen augurio para acuerdos posteriores con otros socios de medios nacionales del béisbol, TBS de WarnerMedia y ESPN de Walt Disney. Esos dos acuerdos también expiran después de la temporada 2021″, según Forbes.
Las ofertas de televisión local también pagan generosamente. Algunos equipos tienen sus propias redes deportivas: por ejemplo, SportsNet LA se convirtió en la fuente exclusiva de juegos de los Dodgers en casa en Los Ángeles a partir de la temporada 2014. Las ofertas de Baseball TV son tan grandes porque los deportes son una de las únicas cosas que la gente todavía ve en vivo. Eso significa que los espectadores realmente ven anuncios en lugar de avanzar rápidamente a través de ellos, y las empresas pagarán mucho dinero para anunciar durante los juegos.
Venta de boletos
Los equipos de béisbol ganan dinero vendiendo boletos de temporada y boletos de juegos individuales, y estos representan quizás un tercio de los ingresos. El costo promedio del boleto alcanzó un récord de $ 32,99 en 2019, pero los fanáticos pueden pagar hasta $ 114,50 por el boleto premium promedio de toda la liga, según elInforme de marketing del equipo 2019 de la editorial deportiva del mismo nombre.
Mientras que algunos equipos, incluidos Boston, St. Louis y Chicago, están cerca de venderse para el juego promedio en casa, otros luchan con la asistencia, especialmente Miami, Tampa Bay y Baltimore. Sin embargo, los estadios varían en su número de asientos. Cuantos más asientos tenga un equipo para vender y más fanáticos llegue al estadio (generalmente menos que los que compran boletos), más oportunidades tiene un equipo para convertir la venta de boletos en otros tipos de ventas, como estacionamiento, concesiones y mercadería.
Concesiones
Colillas en los asientos significan dólares en el banco cuando los fanáticos desembolsan comida y bebida durante el juego. Las concesiones pueden generar millones de dólares anuales para equipos populares.
Según el Informe de marketing del equipo, la cerveza de barril pequeña promedio en un estadio de béisbol cuesta alrededor de $ 5,98 en 2018. Los precios van desde un mínimo de $ 3,00 hasta un máximo de $ 10,50, y el tamaño de una cerveza pequeña, que no siempre se correlaciona directamente con el precio., varía de 12 onzas ($ 8 en Boston, $ 5,00 en Cleveland) a 20 onzas ($ 9 en Chicago).¿Quieres un perrito caliente para acompañar tu cerveza? Baltimore probablemente pierde dinero en perros calientes, cobrando solo $ 1.50, mientras que los fanáticos de Nueva York, Miami y Chicago pagan alrededor de $ 6.00.
Al igual que los precios de los perros calientes, los ingresos por estacionamiento varían mucho de un equipo a otro. Para los equipos que no son dueños de sus estacionamientos, es inexistente. El resto cobra un promedio de $ 15.42 por lugar de estacionamiento. Juntos, el estacionamiento y las concesiones representan menos del 10% de los ingresos de MLB.
Acuerdos de licencia y patrocinios
Los ingresos por licencias son una gran fuente de ingresos para MLB. El béisbol tiene acuerdos con algunos de los nombres más importantes del deporte, incluidos Nike Inc. ( NKE ) y New Era Cap Company, para proporcionar ropa con licencia oficial tanto a jugadores como a fanáticos. Si bien MLB no publica las cifras de ventas de mercadería, se han reportado ventas récord de mercadería con licencia de MLB en los últimos años.
Cuando los equipos tienen récords ganadores, cuando se intercambian jugadores de renombre y cuando los equipos cambian de uniforme, los fanáticos compran más mercadería. Incluso un equipo con un historial pobre puede tener camisetas de hombre auténticas a partir de $ 74.99 en la tienda en línea de MLB y llegar hasta $ 289.99.
Major League Baseball también tiene docenas de patrocinadores de renombre : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) y Amazon Web Services, por nombrar algunos. Los patrocinios contribuyeron con cerca de $ 900 millones a las arcas de la MLB en 2017. Un importante contribuyente a los ingresos por patrocinio son los derechos de nombres de estadios. El nombre de Citi Field de los Mets generará $ 400 millones en 20 años, mientras que el nombre de Minute Maid Park de los Astros vale $ 170 millones durante 28 años, y el nombre de Target Field de los Mellizos atraerá $ 125 millones en 25 años.
Participación en los ingresos
A diferencia de muchos otros tipos de franquicias, los equipos de las Grandes Ligas participan en el reparto de ingresos, un sistema que redistribuye los ingresos de los equipos más lucrativos a los menos lucrativos en un intento por mejorar el equilibrio competitivo. La idea es mantener a los equipos menos ricos en un nivel incluso competitivo con los equipos más ricos en su capacidad de atraer a los mejores y más caros jugadores.
Según el acuerdo de negociación colectiva 2017-2021 , cada equipo aporta un porcentaje de sus ingresos locales netos a un grupo que se divide en partes iguales entre todos los equipos. Los clubes con mayores ingresos pagan más de lo que obtienen;los clubes con menores ingresos reciben más de lo que pagan.
$ 2.3 mil millones
El costo de construir el Yankee Stadium en el Bronx en 2009.
Lo que esto significa es que los grandes equipos del mercado como los Dodgers, los Medias Rojas y los Yankees subvencionan a los equipos del mercado más pequeños como Kansas City y Oakland, en cierto sentido. Pero sin equipos de mercado más pequeños, los equipos de gran mercado tendrían menos oponentes, menos juegos y menos oportunidades de ganar dinero. Los equipos de los grandes mercados no solo obtienen más dinero de la venta de entradas, sino que también generan mayores ofertas de televisión. El reparto de ingresos significa que a todos los equipos les interesa que cada equipo gane la mayor cantidad de dinero posible.
La línea de fondo
Si bien la Major League Baseball tiene ingresos masivos, también tiene enormes gastos. Los equipos necesitan dinero para todo, desde los salarios de los jugadores (como el trato de 13 años de Bryce Harper por $ 330 millones con los Filis de Filadelfia) hasta los empleados del equipo, las instalaciones de los entrenamientos primaverales y el seguro. Y las valoraciones de los equipos de MLB, si bien pueden parecer impresionantes en más de $ 1 mil millones, parecen cacahuetes y Cracker Jack en comparación con empresas como Apple y Exxon Mobil ( XOM ). Dicho esto, con los grandes y rápidos aumentos en los valores de los equipos deportivos en general y de los equipos de béisbol en particular, es difícil no argumentar que ser propietario de una de estas franquicias tiene el potencial de generar grandes ganancias.