Efecto de lápiz labial
¿Qué es el efecto lápiz labial?
El efecto lápiz labial ocurre cuando los consumidores aún gastan dinero en pequeñas indulgencias durante las recesiones, las recesiones económicas o cuando personalmente tienen poco dinero en efectivo. Ellos no tienen suficiente para gastar en caros artículos de lujo; sin embargo, muchos todavía encuentran dinero en efectivo para comprar pequeños artículos de lujo, como lápiz labial de primera calidad. Por esta razón, las empresas que se benefician del efecto lápiz labial tienden a ser resistentes incluso durante las recesiones económicas.
El efecto de lápiz labial no debe confundirse con el término emprendedora de lápiz labial, que es un término de jerga que se refiere a las empresarias autónomas que venden maquillaje u otros productos y servicios orientados a las mujeres.
Conclusiones clave
- El efecto de lápiz labial describe la observación de que los consumidores todavía tenderán a comprar pequeños artículos de lujo incluso durante una recesión económica.
- Los consumidores con problemas de liquidez quieren darse un capricho con algo que les permita olvidar sus problemas financieros.
- Las ventas de pequeños artículos de lujo se pueden utilizar como indicador de recesiones económicas basadas en el efecto lápiz labial.
Comprender el efecto de lápiz labial
El efecto lápiz labial es una manifestación de algo que los economistas llaman efecto renta. Los economistas desglosan la demanda del consumidor de cualquier producto dado como una combinación de los efectos del precio de un bien en relación con otros bienes, conocido como efecto sustitución, y el ingreso del consumidor, conocido como efecto ingreso.
En el caso de los bienes normales, a medida que aumenta la renta del consumidor, también lo hace la demanda. Sin embargo, para algunos bienes, conocidos como bienes inferiores, el aumento de los ingresos del consumidor en realidad debilita la demanda y viceversa. La cerveza nacional barata es un ejemplo clásico de un bien inferior.
Esto es lo que ocurre en el caso del efecto lápiz labial. A medida que caen los ingresos de los consumidores, renunciarán a las grandes compras de artículos de lujo que ya no pueden pagar y, en cambio, gastarán sus ingresos discrecionales (reducidos) en artículos de lujo más pequeños.
El efecto de lápiz labial es una de las razones por las que los restaurantes informales rápidos y los complejos de películas suelen tener éxito en medio de las recesiones. Los consumidores con problemas de liquidez quieren darse un capricho con algo que les permita olvidar sus problemas financieros. No pueden permitirse el lujo de escapar a las Bermudas. Sin embargo, se conformarán con una salida nocturna bastante barata y una película, ajustando su presupuesto en consecuencia.
Otra base teórica del efecto lápiz labial es que durante tiempos de recesión económica, los mercados laborales se vuelven más competitivos. Esto puede llevar a los solicitantes de empleo a gastar más en bienes que mejoran sus ventajas percibidas sobre otros empleados candidatos para conseguir o mantener un trabajo. Prestar más atención a los aspectos visibles del atractivo del mercado laboral mediante el uso de más o mejores cosméticos puede ser una forma de lograrlo. Efectos similares ayudan a explicar otros indicadores económicos confiables pero poco convencionales, incluido el índice de ropa interior masculina y el índice de camarera caliente.
Pros y contras del efecto lápiz labial como indicador
El lápiz labial como indicador económico tiene sentido. A diferencia del indicador del Super Bowl, que es un indicador de mercado espurio que pocos toman en serio, el indicador de lápiz labial se basa firmemente en la teoría económica.
Leonard Lauder, presidente de Estée Lauder, señaló después de los ataques terroristas de septiembre de 2001 que su empresa vendía más lápiz labial de lo habitual. Como resultado, teorizó que el lápiz labial es un indicador económico contrario.
Uno de los únicos problemas con el indicador de lápiz labial es que puede ser difícil para el público acceder a los datos de ventas de lápiz labial y productos similares a intervalos regulares, como semanalmente o mensualmente.
La Oficina de Análisis Económico de EE. UU.(BEA) publica datos trimestrales que revelan los gastos de consumo personal en «cosméticos / perfumes / preparaciones e implementos para el baño / uñas»2, mientras que el censo de EE. UU. Publica datos mensuales sobre las ventas minoristas por «tiendas de salud y cuidado personal», pero con unos meses de retraso. En resumen, la falta de datos oportunos limita la utilidad del efecto lápiz labial para predecir las recesiones económicas.
Como resultado, el indicador de lápiz labial ayuda al presidente de Estée Lauder a saber cómo planificar su presupuesto, pero no es de utilidad práctica para un inversionista familiar regular, a menos que también pueda rastrear fácilmente las ventas de lápiz labial.
Además, vale la pena señalar que si una contracción económica es lo suficientemente severa, los ingresos continúan cayendo y los consumidores pueden tender a evitar incluso las pequeñas indulgencias. En teoría, al menos, las ventas de lápiz labial o café Starbucks no son predictivas cuando las ventas de casi todo se contraen al mismo tiempo.