Imán de plomo
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar datos de contacto; por ejemplo, los lead magnet pueden ser suscripciones de prueba, muestras, informes técnicos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los especialistas en marketing utilizan imanes de oportunidades de venta para generar oportunidades de venta. Los especialistas en marketing intentan convertir los clientes potenciales en clientes de pago de un producto o servicio, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales de ventas.
Comprensión de los imanes de plomo
Cuando un cliente se registra para una versión de prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, efectivamente intercambia su información por un lead magnet. A veces, la naturaleza de este intercambio se hace explícita, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de plomo son criticados por su naturaleza engañosa.
Tipos de imanes de plomo
El tipo más común de lead magnet es el informe / guía / hoja de consejos donde el cliente potencial proporciona información personal para contenido que de otra manera no está disponible. Cuando se trata de una guía o recurso, el intercambio de información es directo y evidente. La información de contacto se usa a menudo para colocar a los prospectos en un embudo de ventas donde el contacto progresivo los empuja hacia una compra real. Este tipo de lead magnet a menudo hace un reclamo extremo para atraer a las personas para que accedan al contenido. Por ejemplo, «Seis consejos infalibles para conseguir un salario de seis cifras» o «Ocho renovaciones fáciles que triplican el valor de su casa». Este tipo de contenido es contenido único y valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, no es extraño que el contenido simplemente se tome de recursos disponibles públicamente y se vuelva a empaquetar.
Otro tipo de lead magnet es el cuestionario o encuesta que retiene los resultados de los prospectos hasta que hayan proporcionado su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de clientes potenciales suelen combinarse temáticamente con el tipo de clientes potenciales que busca el comercializador. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podría tener una encuesta titulada «¿Cuánto vale realmente su automóvil?» Un consumidor que planea vender un automóvil o actualizar su automóvil puede completar la encuesta solo para descubrir que el resultado final solo se enviará a la dirección de correo electrónico que proporcionó. En el caso de productos físicos vendidos en línea o fuera de línea, los clubes de descuento u ofertas de envío gratuito se utilizan como imanes de plomo.
Como la mayoría de las técnicas de generación de prospectos, los imanes de prospectos pueden usarse de manera responsable o pueden ser abusados. Los especialistas en marketing que abusan de los imanes de oportunidades de venta pueden tener éxito en la búsqueda de oportunidades de venta, pero como resultado, las conversiones reales suelen ser menores.