Cómo escribir una carta de comprador de vivienda a un vendedor
Tabla de contenido
Expandir
- 1. Construya una conexión
- 2. Sea breve
- 3. Mantente positivo
- 4. Muestre, no diga
- 5. Deje de lado los planes de remodelación
- 6. Termina fuerte
- 7. Revisarlo
- La línea de fondo
Una estrategia que usan los compradores de vivienda para destacarse entre la multitud y competir en una guerra de ofertas o con compradores en efectivo es escribir una carta a un vendedor. Las personas que necesitan financiamiento, y la mayoría lo necesita, así como las que tienen pagos iniciales más pequeños, a menudo tienen problemas para competir con los compradores en efectivo que pueden atraer a los vendedores con ofertas limpias y cierres rápidos. Incluso los compradores en efectivo pueden encontrarse compitiendo con otros que también pueden obtener el efectivo.
Ahí es donde la carta de un comprador de vivienda resulta útil. Su propósito es convencer al vendedor de que a usted y a su familia les encantaría vivir en su casa porque es increíble. Con eso en mente, aquí hay siete consejos que le ayudarán a escribir una carta que será bien recibida y podría convencer al vendedor de que la casa debería ser suya.
- Si se encuentra compitiendo para comprar la casa de sus sueños, una carta bien redactada al vendedor puede darle una ventaja.
- La carta debe establecer una conexión con el vendedor, ser breve y ser positiva.
- Es una buena idea omitir cualquier plan de remodelación que tenga en mente.
- Para dar la mejor impresión, también asegúrese de agradecer al vendedor por su tiempo y revise minuciosamente lo que ha escrito.
1. Construya una conexión
Busque algo que usted y el comprador tengan en común y desarrolle esa conexión. El objetivo es ayudar al vendedor a identificarse con usted y su familia. Quizás esté en la misma línea de trabajo o comparta un alma mater, o haya notado muchos comederos para pájaros en el patio, como los hay en el suyo. Preste mucha atención a los detalles mientrassu agente de bienes raíces le muestra la casa, para que pueda encontrar un vínculo potencial y construirlo en su carta.
Si el vendedor es un constructor o un inversor, es probable que no le importe quién compra porque no existe un vínculo emocional con la casa; la atención se centra en el dinero y en un cierre rápido. Si ese es el caso, probablemente no tenga que preocuparse por escribir una carta.
2. Sea breve
Si bien es posible que se sienta inclinado a compartir toda la historia de su vida para expresar su punto de vista, generalmente no es una buena idea. A menos que seas un narrador talentoso, nadie querrá recorrer páginas de tu historia personal. En su lugar, trate de mantener la carta en una sola página, incluso si eso significa mucha edición. Concéntrese en dos o tres de las razones más importantes por las que es el mejor comprador para la casa y deje de lado las pelusas.
3. Mantente positivo
Escribir sobre todas las ofertas que ha perdido en el pasado puede poner al vendedor en una posición incómoda. Es posible que se sienta mal por usted, pero en última instancia se preguntará por qué ha tenido tantos problemas para comprar una casa. Recuerde, a nadie le gusta el drama. Si parece desesperado por cualquier motivo, hará que el vendedor se sienta incómodo, por lo que es importante mantener una actitud positiva. Desea que el vendedor se sienta cálido y confuso después de leer su carta.
La pandemia de coronavirus está cambiando la forma en que se realizan las ventas de viviendas y, a medida que las personas evitan el contacto cercano para evitar propagar el virus, comprar de forma remota tiene más sentido. Encontrar un agente que tenga experiencia con transacciones remotas es uno de los pasos más importantes que puede tomar al comprar una casa de forma remota.
4. Muestre, no diga
Piense en sus días de redacción de ensayos. Quizás recuerde a un maestro que dijo: «Muestra, no digas». La idea aquí es que desea que el vendedor experimente sus emociones. No tema mostrar su apego al hogar. A los vendedores les gusta saber que será más que una simple inversión para usted. En lugar de escribir «Tu casa es tan hermosa. Es justo lo que estamos buscando», intenta: «Nuestros gemelos tienen casi dos años y ya podemos imaginarlos jugando felices en el patio trasero cercado y durmiendo pacíficamente en su casa. acogedoras habitaciones «. A los vendedores que criaron a su propia familia en el hogar les puede gustar la idea de una nueva familia que la ame tanto como a ellos.
5. Omita sus planes de remodelación
La gente es intrínsecamente protectora de sus hogares, así que tenga en cuenta sus sentimientos al redactar su carta. Lo más probable es que sus planes de remodelación cambien (o destruyan) algo a lo que el vendedor tiene un vínculo emocional, como la bañera en la que los niños chapotearon, el rincón del desayuno donde estudiar tarde por la noche le valió a alguien un título universitario o el árbol bajo el cual el el perro de la familia está enterrado. Guárdese sus planes y deje que el vendedor lo imagine disfrutando de la casa como ellos la disfrutaron.
6. Termina fuerte
Termine con un párrafo corto que refuerce uno o dos puntos clave que hizo en la carta (por ejemplo, por qué ama la casa, por qué es el mejor comprador). Además, asegúrese de mostrar su agradecimiento por el tiempo y la consideración del vendedor y la oportunidad de escribir una oferta. Firme con algo como «Muchas gracias por su tiempo», en lugar de «Saludos cordiales», que puede parecer demasiado formal.
86%
El porcentaje de compradores de vivienda que necesitan financiación, según un informe de 2019 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
7. Revisarlo
Hay policías gramaticales por todas partes. Para estar seguro, asuma que el vendedor es uno de ellos. Revise la gramática, la ortografía y la puntuación de su carta, prestando especial atención a los errores furtivos que el corrector ortográfico no siempre detecta, como ellos / ellos / allí, su / usted y es / es. Si la corrección de pruebas no es uno de sus puntos fuertes, pídale a un amigo o familiar que la revise por usted. Aborde la tarea con la misma atención a los detalles que daría a una carta de presentación para un trabajo. Una carta bien redactada y sin errores demuestra que le importa causar una buena impresión.
La línea de fondo
No es fácil redactar una carta lo suficientemente atractiva y personal como para convencer al destinatario de que debe adjudicarte la casa a ti y no a otra persona. Pero a veces una carta bien redactada al vendedor puede ser suficiente para influir en las probabilidades a su favor, especialmente si hace un gran trabajo convenciendo al vendedor de que usted y su familia aman la casa y son los mejores compradores. Cuando el vendedor tiene una inversión emocional en la casa, una carta sincera y bien escrita puede ser suficiente para ganar una guerra de ofertas.