Cómo funcionan los honorarios del agente de bienes raíces y del corredor
¿Está pensando en comprar o vender una vivienda? Esta es una decisión financiera importante y querrá asegurarse de minimizar sus costos al comprar una casa o maximizar su potencial al vender una casa.
(Para obtener más información sobre cómo comprar una casa, consulte: Guía para compradores de vivienda por primera vez ).
Honorarios del corredor
La mayoría de las casas se venden con la ayuda de un agente o corredor de bienes raíces, y lastransacciones de venta por el propietario representan aproximadamente entre el 7 y el 11% del mercado.1 Dado que los agentes trabajan con comisiones, solo se les paga cuando se vende una casa y no reciben el pago hasta después de la liquidación. Ese agente trabajará duro para ti. (Para obtener más información, consulte: ¿cuál es la diferencia entre un agente de bienes raíces, un corredor y un corredor de bienes raíces? )
La mayoría de los agentes cobran una comisión del 6%. Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de cotización) y el agente del comprador. Sin embargo, ese 6% total no se divide únicamente entre el agente de cotización y el agente del comprador. El corredor de la lista y el corredor del agente del comprador también toman una parte de la comisión.
Si va a contratar a un agente, es muy recomendable que investigue su historial. Si ese agente tiene un gran historial, podría valer la pena pagar una prima, lo que esencialmente significa pagar la comisión completa. Si no puede encontrar un agente con un gran historial, al menos intente negociar la comisión.
Consejos para agentes del comprador
Si está comprando una casa y planea usar un agente, hay varios pasos a seguir para asegurarse de que está tomando buenas decisiones. (Para obtener más información, consulte cómo elegir el corredor de bienes raíces adecuado ) .
- Compare precios para encontrar el agente con la mejor reputación. Pagar una prima por alguien que puede conseguirle la mejor oferta puede ahorrarle miles de dólares o más.
- Negociar comisiones. La única excepción a esta regla es si está trabajando con un agente de primer nivel que haría justificable la comisión completa porque ese agente le ahorrará dinero.
- No le revele al agente lo que está dispuesto a pagar por una casa mientras le ofrece una cantidad mucho menor al vendedor. El agente podría usar esta información a su favor si está más preocupado por su comisión.
- Utilice www.naeba.org, el sitio web de la Asociación Nacional de Agentes Compradores Exclusivos. Este sitio le ayudará a encontrar agentes compradores que no tengan vínculos con agentes vendedores. Esta también es una buena manera de encontrar un agente comprador que trabaje con una estructura de tarifas en lugar de comisiones.
- Tenga cuidado con las listas de inspectores proporcionadas por los agentes del comprador. El agente del comprador y los inspectores en esa lista pueden tener un interés mutuo que no lo beneficia a usted; es posible que el inspector no revele los daños reales a la casa porque el agente del comprador quiere la comisión cuando compra la casa y el inspector quiere repetir el negocio del agente comprador.
Consejos de venta
Si está vendiendo una casa, también puede optar por no utilizar un agente. El precio es la clave del éxito si está vendiendo una casa por su cuenta. Puede contratar a un tasador independiente por alrededor de $ 200 para asegurarse de que está tasando correctamente la casa.
¿Cuánto dinero ahorrarás? Supongamos que hubiera utilizado un agente y pagado una comisión del 6% por una casa de $ 200,000. Eso es la friolera de $ 12,000. Si en cambio usó un tasador independiente por $ 200, más supongamos que $ 200 para publicidad, entonces acaba de ahorrar $ 11,600.
Vender su casa sin un agente tiene sus desafíos, incluido el tiempo invertido, así como la experiencia necesaria para navegar los procedimientos y contratos de bienes raíces. Y si tiene una propiedad inusual, o el mercado es débil, podría tener una larga espera.
La línea de fondo
Comprar o vender una casa es una de las transacciones financieras más importantes que realizará la mayoría de las personas. Es importante comprender cómo se les paga a los agentes de bienes raíces en cada extremo del trato. De esa manera, puede decidir si contratar a un agente o solo es la mejor opción para usted.