Cómo recaudar capital semilla y hacer crecer su startup
Tabla de contenido
Expandir
- ¿Qué es el capital semilla?
- Sobre todo, prepárate
- Reúna inversores comprometidos
- Ponte ahí fuera
- Maneras de plantar semillas
- Encuentre un conductor responsable
- No te rindas
- La línea de fondo
Incluso las ideas revolucionarias necesitan un poco de ayuda para ponerse en marcha. Cuando un emprendedor tiene una nueva visión empresarial, normalmente necesita recaudar dinero para el desarrollo, el marketing y la gestión del talento. A menos que los fundadores de la startup sean grandes apostadores con años de experiencia, buscarán capital de riesgo e inversores ángeles que los guiarán a través de la primera ronda de financiación, conocida como la etapa inicial.
Hay algunas pautas que los fundadores deben escuchar con atención para recaudar capital inicial y hacer crecer su startup. En primer lugar, los líderes deben estar preparados antes de reunirse con posibles inversores y tener una lista de referencias que respaldarán la idea. Los fundadores deben ser creativos con la financiación, siempre dispuestos a exponerse más allá de un límite cómodo.
Conclusiones clave
- El capital semilla es la inversión inicial en un negocio proporcionada por capitalistas de riesgo o inversionistas ángeles para ayudarlo a crecer.
- Muchos inversores que proporcionan capital semilla están involucrados en el negocio de una forma más que financiera.
- Cuando se busca capital semilla, una empresa debe estar preparada con un plan de negocios sólido, vías de crecimiento y proyecciones de costos e ingresos.
- La creación de redes es una parte importante de la obtención de capital semilla, y los programas de tutoría, como las empresas incubadoras, también ayudan.
- El crowdfunding es una vía cada vez más popular y más rápida para obtener capital semilla.
¿Qué es el capital semilla?
Las rondas de capital semilla difieren de manera significativa de las rondas en curso. Más de unos pocos jugadores están involucrados, ya que varios fondos invierten un promedio de $ 200,000 a $ 700,000 cada uno. Además, generalmente hay algunos inversores ángeles individuales que invierten más que solo financieramente en la empresa.
Los inversores ángeles suelen conocer a los fundadores y tienen un interés en el negocio que trasciende la creencia necesaria en un alto retorno de la inversión (ROI). Algunos inversores ángeles distinguidos incluyen emprendedores en serie y ex directores ejecutivos que tienen un historial de hacer públicas las empresas. La etapa inicial «planta la semilla» para que una startup prospere, con el fin de lanzar operaciones comerciales y mostrar datos de ingresos para las próximas rondas de financiación.
Sobre todo, esté preparado
Los líderes empresariales deben tener proyecciones específicas y números concretos listos a pedido para los capitalistas de riesgo antes de lanzarse de cabeza a la ronda de capital semilla. Un plan de negocios convincente incluirá un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Los fundadores deben tener un conocimiento profundo de cómo los capitalistas de riesgo toman decisiones de inversión.
Los capitalistas de riesgo necesitarán saber exactamente cuánto financiamiento necesitará una empresa y planes específicos para asignar recursos de inversión. Será necesario explicar y defender una proyección de costos detallada. Para mantener la credibilidad y protegerse de entrar en un trato injusto, los fundadores deben tener una idea clara de qué parte del negocio están dispuestos a ceder. También deben tener un concepto claro de los intereses y objetivos de los inversores y una comprensión de la estructura de capital de la financiación propuesta.
El capital semilla es una forma de financiamiento de capital, donde los dueños de negocios ceden un porcentaje de propiedad a cambio de capital. Contrasta con la financiación mediante deuda.
Muchas disposiciones al alza son confusas y, si no se comprenden, pueden impedir que los fundadores obtengan beneficios futuros. Todo debe basarse en cifras concretas que proporcionen a los fundadores los mejores y peores escenarios de ROI. En última instancia, las cifras impulsarán las negociaciones sobre el porcentaje de participación accionaria del VC.
Los fundadores de empresas deben elaborar una lista de partidarios antes de reunirse con los capitalistas de riesgo. Los fundadores deben identificar referencias y asegurarse de que estén de acuerdo, comprendan la idea de negocio y sepan qué decir cuando los inversores los cuestionen.
Reúna inversores comprometidos
Ganar a los inversores es el foco de las rondas de capital semilla, que es más fácil si las empresas se han establecido antes de la recaudación de fondos semilla. La psicología humana ha demostrado una y otra vez que si alguien más ya pasó por el proceso de decisión, otro se sentirá más cómodo tomando la misma decisión. Nadie quiere ser el primero en correr un riesgo, incluso los capitalistas de riesgo amantes del riesgo.
Los fundadores deben solidificar los compromisos de los inversores. De esta manera, cuando los posibles inversores se ponen en contacto, los ángeles comprometidos pueden confirmar su decisión de invertir una cantidad X en la puesta en marcha.
Los fundadores pueden apostar estratégicamente por compromisos relativamente pequeños, alrededor de $ 20,000 a $ 50,000. También deben considerar la posibilidad de proporcionar disposiciones razonables sobre estas promesas, como cantidades mínimas y otras estipulaciones. Esto hará que los primeros inversores estén más dispuestos a negociar, dada la protección a la baja.
Ponte ahí fuera
Si un fundador no tiene mentores e inversores ángeles como contactos, no puede tener miedo de salir e ir directamente a la comunidad de VC. La creación de redes es la herramienta y la habilidad más esencial que necesita un emprendedor, antes que la perspicacia para los negocios.
Gagan Biyani, cofundador de Udemy, una plataforma de cursos en línea, contó su historia de financiación inicial en la que inicialmente fue rechazado por más de 30 inversores importantes. Escribió en el blog de Udemy : “Fui a todas las conferencias que pude y literalmente me suicidé mientras estaba allí. Asistí a toneladas de eventos de networking y conocí a tantos emprendedores e inversores como pude «.
Los programas de tutoría para Y Combinator y TechStars son dos programas bien conocidos que producen una gran cantidad de startups exitosas. Muchos programas eligen aplicaciones que reciben capacitación en las instalaciones y una pequeña inversión para que los negocios despeguen, a su vez, por un porcentaje de la propiedad accionaria.
Las empresas incubadoras y las empresas aceleradoras son negocios muy similares que ayudan a las nuevas empresas a crecer, pero tienen algunas diferencias que es importante tener en cuenta al decidir a cuál unirse.
Maneras de plantar semillas
En la era de la tecnología, es más fácil que nunca llegar a los ángeles, que disfrutan usando los canales de las redes sociales e interactuando con emprendedores entusiastas. Muchas firmas de capital de riesgo menos conocidas se enfocan en la financiación del emprendimiento local, en condados y comunidades fuera de los grandes centros de inicio como San Francisco y Nueva York.
Además, los fundadores pueden considerar el método de Kickstarter.com y Ley Jumpstart Our Business Startups Act, o JOBS Act de 2012, eliminó las restricciones sobre la inversión en empresas en etapa inicial para que la persona común pudiera tener la oportunidad de invertir. Las empresas que pretenden recaudar menos de $ 1 millón en capital total pueden hacer negocios con aspirantes a inversores.
Encuentre un conductor responsable
La presencia de un inversor líder es esencial en las rondas de la etapa inicial. En general, relativamente más empresas e inversores participan en la financiación de capital semilla que en otras rondas. Sin embargo, son pocos los que toman las riendas para “liderar” la ronda.
Liderar la ronda significa arriesgarse aportando una gran cantidad de capital en relación con otros actores clave. Las firmas de capital de riesgo que lideran tienen la responsabilidad de realizar la debida diligencia y establecer los términos para rondas futuras. Por lo tanto, limitan su participación como inversores líderes.
Para los fundadores, es vital encontrar una ventaja desde el principio y asegurar otras inversiones con propuestas estratégicas de valor agregado más adelante. Los clientes potenciales deben estar completamente entusiasmados con el potencial de crecimiento a largo plazo para asumir este importante papel. Los fundadores deben asegurarse de espaciar las noticias emocionantes y mantener el impulso durante este noviazgo.
No te rindas
Una vez más, es importante mantener el espíritu emprendedor y ser optimista sin desgastar la credibilidad con un sentido ingenuo de idealismo. Las proyecciones comerciales deben incluir el «mejor escenario en el peor de los casos». Mantener la transparencia coincide con una clara promesa de los fundadores de que creen en el negocio y se sacrificarán por él.
Por lo general, en las rondas de semillas, la empresa no tiene un historial en el que apoyarse y, por lo tanto, las firmas de capital de riesgo y los ángeles confían en la fe en el equipo de administración más que nunca. Tener en cuenta todos estos consejos ayudará a una empresa a ganar tracción y a tener éxito en las rondas posteriores de financiación que son esenciales para desarrollar y escalar el negocio.
La línea de fondo
La financiación de capital inicial permite a los líderes empresariales comenzar a trabajar con sus nuevas ideas. La etapa inicial se diferencia de otras etapas en el sentido de que están involucrados muchos más actores clave, incluidos los inversores ángeles interesados en aspectos del negocio distintos del ROI.
Los fundadores deben prepararse bien antes de reunirse con los inversores, calculando números concretos y obteniendo apoyo que los respalde para cuestionar a las empresas de capital riesgo. Si usted es un emprendedor, ya debería estar dispuesto a ser creativo con su estrategia y nunca dudar en ejercer un esfuerzo y confianza adicionales.