Cómo convertirse en un corredor de bolsa exitoso

La perspectiva de convertirse en un corredor de bolsa de éxito tiene mucho atractivo para muchas personas, y dos grandes factores determinan quién obtiene la mejor parte del pastel: la duración de la carrera (cuanto más tiempo trabaja, mayor es la base de clientes) y la ubicación (las grandes ciudades son hogar de las empresas más grandes y mejor pagadas).

El salario medio de un corredor de bolsa, el promedio pagado por la empresa sin incluir las comisiones, es de $ 57.666 en mayo de 2020. Existe una brecha significativa entre los salarios de los corredores, que van desde alrededor de $ 40.000 hasta $ 123.000.

Si convertirse en un corredor de bolsa consumado le parece atractivo, aquí le explicamos cómo hacerlo.

Caja de herramientas a Excel

Antes de obtener las licencias necesarias, necesita estas habilidades para tener éxito en esta profesión:

• Sea un emprendedor
• Sepa cómo lidiar con el rechazo
• La determinación de trabajar muchas horas, incluidas las noches y los fines de semana
• La paciencia para construir un negocio, que lleva años.
• Buenas habilidades en ventas, comunicación y gestión del tiempo.
• Perseverancia

Está por delante del juego si puede marcarlos, pero si realmente desea aumentar su ventaja sobre la competencia, considere estos pasos como parte del trabajo preliminar de su carrera:

• Obtener un MBA
• Acumule los certificados que pueda necesitar en el futuro, lo que ahorra dinero a las empresas y demuestra que está motivado
• Obtén excelentes calificaciones en la universidad
• Adquirir una pasantía por experiencia
• Intercambie su propio dinero: nada se compara con la experiencia del mundo real (consulte también: Estimule sus habilidades con entrenamiento simulado )
• Únase a un club o fraternidad relacionado con los negocios en la universidad para oportunidades de establecer contactos

Para construir una base de clientes, estas tácticas son imperativas:

• Llamadas en frío
• Ponerse en contacto con clientes potenciales precalificados
• Aprovechar a familiares, amigos y referencias
• Networking en la comunidad

También puede ser creativo y comercializar a través de las redes sociales, bloguear para mostrar su conocimiento y tuitear para atraer más atención, pero manténgalo simple. La tasa de rotación de los corredores de bolsa en sus primeros años es extraordinariamente alta. Se recomienda encarecidamente encontrar un mentor; desea seguir el camino que han tomado los que tuvieron éxito antes. Si puede superar los primeros y difíciles años, será más fácil.

Además, tenga en cuenta que las empresas quieren conocer las respuestas a dos preguntas básicas: ¿Puede generar comisiones, nuevos clientes potenciales y cuentas? Si una empresa ve potencial en usted, patrocinará sus exámenes FINRA. Puede pagar los exámenes usted mismo, lo que demuestra determinación. Si lo hace, estos son los costos:

Serie 7 : Representante registrado de valores generales  $ 245

Serie 3 : Examen nacional de futuros de productos básicos $ 130

Serie 63 : Examen uniforme de asesor de inversiones registrado $ 135

Serie 65 : Asesor Registrado Uniforme Combinado-Leyes Estatales $ 175

Tiene dos años después de aprobar un examen para registrarse en FINRA. Para completar el registro con FINRA, necesitará una verificación de antecedentes (penal y financiera), una tarjeta de huellas digitales y debe registrarse en la Comisión de Valores (a menos que esté realizando todos sus negocios dentro del estado).4

¿Qué tipo de corredor es usted?

Si desea prestigio, entonces querrá trabajar para corredores de servicio completo, como Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS ). Los pagos son de alrededor del 41% y los corredores habrán tenido que ganar $ 650,000 (por ejemplo, Merrill Lynch), la capacitación será extremadamente completa, tendrá que cumplir con una alta cuota de ventas para conservar su posición, enfrentarse a una gran cantidad de situaciones de presión y visto como un número. Esto puede sonar desalentador, pero si pasa la prueba, eventualmente pasará de un número a un nombre y el potencial de éxito es alto. (Para obtener más información, consulte  Los principales corredores de bolsa regulados de EE. UU . )

Si ese no es el lugar donde desea estar, puede intentar trabajar con unLPL Financial. Verá pagos más altos, a menudo del 80% al 95% +, pero usted es responsable de sus propios gastos (pueden amortizarse) y no se proporciona espacio de oficina.

Si no disfruta de las ventas y / o de dar consejos de inversión, considere un corredor de descuento como Charles Schwab Corp ( SCHW ), donde gana un salario fijo. Obtendrá mucha más experiencia porque su conocimiento de inversión debe extenderse a todos los ámbitos en lugar de especializarse en un área. No hay cuotas que cumplir y estará ubicado en un entorno de trabajo más amigable y menos competitivo.

La línea de fondo

Si desea convertirse en un corredor de bolsa de éxito, los consejos anteriores le ayudarán. El trabajo también requiere mucha paciencia y piel dura. Cuando surja la duda, recuerde que su voluntad de perseverar es lo que lo separa de su competencia.