19 abril 2021 19:31

Valor bruto de mercancía (GMV)

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¿Qué es el valor bruto de mercancía (GMV)?

El valor bruto de la mercancía (GMV) es el valor total de la mercancía vendida durante un período de tiempo determinado a través de un sitio de intercambio de cliente a cliente (C2C). Es una medida del crecimiento del negocio o del uso del sitio para vender mercadería propiedad de otros.

El valor bruto de la mercancía (GMV) se utiliza a menudo para determinar la salud del negocio de un sitio de comercio electrónico porque sus ingresos serán una función de la mercancía bruta vendida y las tarifas cobradas. Es más útil como medida comparativa a lo largo del tiempo, como el valor del trimestre actual frente al valor del trimestre anterior.

GMV también se conoce como volumen bruto de mercadería; ambas frases indican el valor monetario total de las ventas totales.

Conclusiones clave

  • El valor bruto de la mercancía (GMV) se refiere al volumen de bienes vendidos a través de plataformas de cliente a cliente o de comercio electrónico.
  • El valor bruto de la mercancía se calcula antes de la deducción de cualquier tarifa o gasto.
  • Es una medida del crecimiento del negocio o del uso del sitio para revender productos que son propiedad de otros a través de consignación.
  • Analizar GMV de un período a otro permite a la gerencia y a los analistas determinar la salud financiera de una empresa.
  • GMV no es una representación fiel de los ingresos de una empresa, ya que una parte de los ingresos se destina al vendedor original.

Comprensión del valor bruto de la mercancía (GMV)

El valor bruto de la mercancía (GMV) se calcula antes de la deducción de cualquier tarifa o gasto. Proporciona información que una empresa minorista puede utilizar para medir el crecimiento, a menudo mes tras mes o año tras año. Generalmente, una empresa minorista puede calcular el valor bruto de todas las ventas completadas, aunque es posible que sea necesario eliminar las devoluciones de mercancías de este número para proporcionar un cálculo preciso.


Las tarifas y gastos acumulados pueden incluir publicidad, entrega, devoluciones y descuentos.

Para calcular el GMV, simplemente multiplique la cantidad de bienes vendidos por el precio de venta de los bienes.

Ventajas y desventajas del valor bruto de mercadería (GMV)

Ventajas

Dado que los minoristas pueden ser o no los productores de los bienes que venden, medir el valor bruto de todas las ventas proporciona información sobre el desempeño de la empresa. Esto es especialmente cierto en el mercado de cliente a cliente, donde el minorista actúa como un mecanismo de terceros para conectar compradores y vendedores sin participar realmente como ninguno de ellos.

También puede proporcionar valor a los minoristas en el sector de consignación, ya que nunca compran oficialmente su inventario. Aunque los artículos a menudo se encuentran dentro de la ubicación minorista de una empresa, la empresa funciona como revendedor autorizado, a menudo por una tarifa, de la mercancía o propiedad de otra persona o entidad. Por lo general, nunca son los verdaderos propietarios de los artículos, ya que la persona o entidad que colocó el artículo en consignación puede devolverlo y reclamarlo si así lo desea.

Desventajas

Aunque GMV representa el valor total de los bienes vendidos en un intercambio C2C, no refleja realmente la rentabilidad de una empresa; principalmente los ingresos reales que una empresa obtiene de las tarifas. Por ejemplo, si el GMV de una empresa era de $ 500 por mes, esos $ 500 completos no van a la empresa; la mayor parte se destinará a la persona que vendió los bienes. Los verdaderos ingresos de la empresa serían la tarifa que cobra por el uso de su sitio. Si la tarifa fuera del 2%, los ingresos reales de la empresa serían $ 500 x 2% = $ 10.

Dependiendo del tipo de sitio de comercio electrónico, GMV también puede tener otras desventajas. Por ejemplo, si una empresa fuera un minorista en línea que produjera y vendiera sus propios productos, GMV indicaría los ingresos de una empresa, pero solo sería una métrica que a menudo puede ser limitante. No le diría la cantidad de clientes que visitan una tienda o cuántos ingresos provienen de los clientes habituales, que son indicadores importantes en términos de satisfacción del cliente y, por lo tanto, de la salud a largo plazo de la empresa.

Pros

  • Proporciona información sobre el desempeño de la empresa.
  • Permite la comparación con la competencia.
  • Cálculo simple y rápido de realizar

Contras

  • No es un reflejo fiel de los ingresos reales de una empresa.
  • Una métrica limitante que no tiene en cuenta otros factores, como los clientes habituales.

Minoristas de cliente a cliente

Los minoristas de cliente a cliente (C2C) proporcionan un marco, o sistema, para que los vendedores enumeren los artículos que tienen en el inventario y para que los compradores encuentren artículos de interés. El minorista funciona como intermediario, facilitando la transacción, comúnmente por una tarifa, sin ser realmente un comprador o vendedor en ningún momento de la transacción.


La palabra «mercancía» proviene del francés antiguo «mercadería», de «marchand» o comerciante.

En muchas de estas ventas de cliente a cliente, el minorista que facilita la transacción nunca entra en contacto con ninguna de las mercancías físicas. En cambio, el vendedor enviará el artículo directamente al comprador una vez que se complete la parte financiera de la venta.

Este modelo puede diferir drásticamente de otros modelos minoristas en los que el minorista compra mercadería a productores, fabricantes o distribuidores y luego funciona esencialmente como un revendedor autorizado de bienes que la empresa ha comprado.

Ejemplo de valor bruto de mercancía (GMV)

Dos de los sitios C2C más conocidos son eBay y Etsy. Digamos que durante el primer trimestre del año fiscal, eBay vendió 100 productos. En aras de la simplicidad, todos esos productos tenían un precio de $ 5. Para el primer trimestre, el GMV de eBay sería 100 X $ 5 = $ 500.

Ahora, por ejemplo, digamos que en el mismo trimestre, Etsy vendió 80 productos y, de nuevo, por simplicidad, todos los productos tenían un precio de 4 dólares. Para el primer trimestre, el GMV de Etsy sería 80 x $ 4 = $ 320.

En este ejemplo, eBay ( EBAY ) tiene un GMV mejor a $ 500 que Etsy ( ETSY ) a $ 320. Sin embargo, esto no cuenta toda la historia. En estos sitios, una parte de los ingresos tiene que volver al vendedor que vendió los bienes; eBay y Etsy solo se quedan con las tarifas que cobran, que son sus ingresos reales.

En este ejemplo, eBay cobra una tarifa del 2%, por lo que generaría $ 10 ($ 500 x 2%). Etsy, por otro lado, cobra una tarifa más alta: 4% en este ejemplo. Etsy generaría $ 12.80 ($ 320 x 4%). En este ejemplo, Etsy tuvo un mejor rendimiento porque generó mayores ingresos para llevar a casa.

Preguntas frecuentes sobre GMV

¿Qué significa GMV?

GMV significa valor bruto de mercadería o volumen bruto de mercadería, generalmente se refiere al valor total de mercadería vendida durante un período de tiempo determinado a través de un sitio de intercambio de cliente a cliente (C2C).

¿Es GMV lo mismo que ingresos?

Según el tipo de sitio de comercio electrónico, GMV equivale a ingresos brutos. Sin embargo, para sitios como eBay, es un reflejo del valor total de los bienes vendidos, pero no de los ingresos reales que obtiene la empresa, ya que una parte de esos ingresos es para los vendedores de los bienes. Los ingresos reales que obtiene eBay proceden de las tarifas que cobra por las ventas.

¿Qué es GMV en una startup?

En una startup, GMV son los ingresos brutos de mercancías: los ingresos totales que genera una empresa a través de la venta de sus bienes o servicios. Es importante que el GMV se mida junto con las ventas netas, lo que tiene en cuenta las deducciones.

¿Cómo se calcula GMV?

El GMV se calcula multiplicando la cantidad total de bienes vendidos por su precio de venta en un período determinado. GMV = Precio de venta de bienes x Número de bienes vendidos.

La línea de fondo

El valor bruto de la mercancía (GMV) es el valor total de los bienes vendidos por un sitio de intercambio de cliente a cliente (C2C), pero la métrica a menudo se aplica a otros tipos de minoristas. Aunque GMV es una métrica útil para calcular, ya que informa el valor total de los bienes vendidos, debe tenerse en cuenta con otras métricas, especialmente para aquellas empresas que generan ingresos a través de tarifas.

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