Correo directo

¿Qué es el correo directo?

El correo directo es una estrategia de envío de correo publicitario, como solicitudes de tarjetas de crédito aprobadas previamente o cartas de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro, directamente a los consumidores potenciales en función de la información demográfica.

Cómo funciona el correo directo

El correo directo es una forma de publicidad que se basa en materiales impresos y el servicio postal para enviar anuncios publicitarios directamente a los consumidores.

Basándose en diversas formas de datos demográficos, como ubicación, ingresos, edad y afiliación política, los comercializadores de correo directo aprovechan las tarifas de envío masivo para reducir los costos de distribución de materiales publicitarios no solicitados directamente a clientes potenciales.

Muchas industrias implementan estrategias de correo directo para anunciar sus productos o servicios, que van desde catálogos para consumidores y circulares de cupones hasta solicitudes de organizaciones sin fines de lucro y solicitudes de tarjetas de crédito preaprobadas. Muchas empresas locales emplearán estrategias de correo directo para publicitar en el área geográfica circundante.

Aunque muchos pueden considerar que el correo directo es correo basura, no debe descartarse. A pesar de la reputación matizada del correo directo, sigue siendo una gran fuente de ingresos para los servicios postales y es eficaz en el marketing para las generaciones mayores, como los Baby Boomers o la Generación X. En 2019, el Servicio Postal de los Estados Unidos entregó 143 mil millones de piezas de correo..

A medida que las suscripciones y los paquetes en línea han revitalizado la industria del correo, los comercializadores de correo directo también anticipan un crecimiento incremental en la industria en los próximos años, especialmente porque el análisis estratégico y la mayor disponibilidad de datos demográficos ayudan a aumentar el retorno de la inversión del correo directo.

Ofertas por correo directo y tarjetas de crédito preaprobadas

Incluso con la ubicuidad del correo directo y su reputación comprometida con los destinatarios, las ofertas de tarjetas de crédito preaprobadas siguen siendo una estrategia popular para que la industria de las tarjetas de crédito llegue a nuevos clientes.

Las compañías de tarjetas de crédito pueden ofrecer solicitudes de tarjetas de crédito preaprobadas a nuevos clientes potenciales mediante la ejecución de comprobaciones de crédito suaves y la creación de listas de correo de clientes que superen un puntaje de crédito predeterminado.

El enfoque de correo directo para enviar ofertas de tarjetas de crédito preaprobadas sigue siendo una estrategia atractiva para muchas empresas debido a la permanencia del correo físico, que tiende a tener una tasa de participación más alta que la publicidad electrónica. Los especialistas en marketing a menudo aumentan el compromiso con las ofertas de tarjetas de crédito preaprobadas al incluir tarjetas de crédito de muestra y beneficios especiales, incluidos programas de recompensas y tasas de porcentaje anuales especiales.

Un cliente que responde a una tarjeta de crédito preaprobada debe presentar una solicitud y la oferta puede ser rechazada si la información en su informe de crédito ha cambiado. Como ocurre con todas estas transacciones, se espera que los clientes lean y comprendan los términos y condiciones que acompañan a dichas ofertas.

Se recomienda que los destinatarios que se nieguen a solicitar tarjetas de crédito preaprobadas destruyan el correo antes de desecharlas, ya que estas ofertas a veces han dejado a los consumidores vulnerables al robo de identidad. Si bien las compañías de tarjetas de crédito han establecido muchas estrategias para minimizar el robo de identidad y las víctimas no son responsables de transacciones fraudulentas, responder al robo de identidad puede ser un inconveniente molesto y complicado para todas las partes involucradas.