Patrocinio corporativo
¿Qué es el patrocinio corporativo?
Un patrocinio corporativo es una forma de marketing en la que una empresa paga por el derecho a asociarse con un proyecto o programa. Una plantilla común para patrocinios corporativos implica una colaboración entre una organización sin fines de lucro y una corporación patrocinadora, en la que esta última financia un proyecto o programa administrado por la primera a cambio de un reconocimiento.
Las corporaciones pueden mostrar sus logotipos y marcas junto con la organización que lleva a cabo el proyecto o programa, con mención específica de que la corporación ha proporcionado fondos. No es lo mismo que la filantropía, que implica donaciones a causas que sirven al bien público y que pueden no rendir ningún beneficio, ni de marca ni de otro tipo, para el donante.
Entender el patrocinio corporativo
Los patrocinios corporativos son una herramienta que se utiliza para formar la identidad de marca y la imagen de marca a través de una mayor visibilidad. Si bien apoyar una causa popular y socialmente consciente puede ser de beneficio mutuo para ambas partes, un patrocinio corporativo no es una donación; es un trato comercial. Los patrocinadores corporativos a menudo caracterizan sus actividades de patrocinio y sus beneficios como «hacerlo bien haciendo el bien».
Conclusiones clave
- Un patrocinio corporativo es marketing en el que una empresa paga por estar asociada a un proyecto o programa.
- El patrocinio corporativo es común para programas en museos y festivales, pero también se ve en el ámbito comercial, como las muchas instalaciones deportivas y eventos deportivos que llevan el nombre de una empresa.
- Los patrocinadores corporativos también esperan alguna medición de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántas publicaciones de Facebook llevaban su logotipo.
La sabiduría convencional es que un patrocinador corporativo facilita un vínculo mental entre una marca y un evento, programa, proyecto o persona popular y los clientes, el llamado » efecto halo «. Los mejores patrocinios corporativos involucran empresas y patrocinadores que tienen un vínculo, como un fabricante de ropa deportiva que patrocina una carrera. Pero los patrocinios que involucran a socios que tienen poca relación entre sí también pueden funcionar bien, especialmente si los datos demográficos coinciden.
El patrocinio corporativo es común para programas en museos y festivales, pero también se ve en el ámbito comercial, como el patrocinio de atletas. Por ejemplo, las instalaciones deportivas pueden llevar el nombre de una empresa y el nombre de una competición deportiva puede ir precedido del nombre de una empresa. El nivel de reconocimiento depende de los objetivos del patrocinador, ya que algunas empresas pueden querer promover un proyecto o programa en particular sin llamar la atención del público.
Otros ejemplos de patrocinio corporativo incluyen la promoción de ventas de productos que benefician a una causa, campañas que buscan donaciones en el punto de venta (compra más), licencias que involucran logotipos que envían una parte de las ventas a una organización benéfica, eventos o programas de marca compartida y servicios sociales o públicos. programas de marketing que fomentan el cambio de comportamiento.
Cuando el patrocinio corporativo sale mal
A veces, debido a las acciones o políticas del patrocinador corporativo o del patrocinador, una de las partes puede retractarse de un trato. Puede deberse a diferencias creativas, como si una exhibición de arte o actuación presentara material u opiniones controvertidas, u otros asuntos, como si el patrocinador corporativo impone condiciones que resultan impopulares.
Cuando el uso de drogas para mejorar el rendimiento del ciclista Lance Armstrong salió a la luz, ocho de sus patrocinadores lo dejaron en un día.
Lo que quieren los donantes
Los donantes, debido a su apoyo monetario, pueden esperar tener algo que decir sobre cómo se usa su dinero (control creativo) y cómo se presenta al público. Por ejemplo, los patrocinadores corporativos esperarán ver sus logotipos en letreros y productos del evento, como camisetas, tazas, pancartas, publicidad impresa y web, en redes sociales y marketing por correo electrónico, invitaciones y más. También esperarán ser mencionados con frecuencia en las comunicaciones públicas, así como tener la oportunidad de ver las instalaciones, reunirse y asistir a cualquier evento como VIP.
Los patrocinadores corporativos también pueden esperar alguna medición de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántos anuncios en vallas publicitarias o publicaciones de Facebook llevaban su logotipo, o la cantidad de campañas de marketing por correo electrónico y su tasa de apertura.