5 consejos para ingresar a un programa de capacitación para corredores

Convertirse en un representante registrado y entrar en un programa de formación de corredores no es fácil. Eso es porque el proceso comercial y de contratación se está volviendo cada vez más competitivo. Sin embargo, hay varias formas de aumentar sus posibilidades de ser contratado y aceptado en un programa de prácticas.

Siga leyendo para conocer cinco formas sencillas de hacer exactamente eso.

1. Cambie la forma de su currículum

En estos días, muchos currículums se revisan previamente mediante software de filtrado, en lugar de personas. Los programas están configurados para reconocer específicamente y dejar de lado los currículums que contienen ciertas palabras clave y frases que la empresa contratante considera deseables. Con eso en mente, no hay garantía de que la inclusión de un elemento, detalle o palabra clave haga que su currículum se destaque. Sin embargo, hay ciertas cosas que deben enfatizarse porque pueden aumentar las posibilidades de que su currículum sea elegido entre todos.

Por ejemplo, se deben enfatizar altos promedios de calificaciones, nombres de escuelas prestigiosas, honores, licencias o logros profesionales significativos, así como asociaciones con organizaciones reconocidas (la CFA Society New York, por ejemplo) o afiliaciones con firmas reconocidas. como Goldman Sachs o Morgan Stanley.

Otro elemento que debe destacarse en un currículum es cualquier ahorro de costos o ingresos específicos y medibles que haya podido generar para un empleador anterior. Las firmas de corredores de bolsa tienden a estar bastante interesadas en cómo ha podido ahorrar y / o ganar dinero.

2. Alinear pasantías

Tenga en cuenta que las firmas de corretaje idealmente desean contratar personas que ya comprendan el negocio de valores y que puedan comenzar a trabajar. Con ese fin, antes de postularse para un programa de capacitación para corredores, considere la posibilidad de obtener un trabajo como interlocutor en frío, asistente o algún otro puesto que demuestre su entusiasmo y deseo de aprender y tener éxito en la industria de valores.

Hay un par de formas posibles de programar una pasantía. Primero, si actualmente está en la universidad o en una escuela de posgrado, comuníquese con su asesor o consejero vocacional. Es posible que ya tengan un programa de pasantías en funcionamiento con varias empresas locales. Incluso puede obtener créditos universitarios por sus esfuerzos.

Si está fuera de la universidad, probablemente la mejor manera de obtener una pasantía es enviar un correo electrónico o una carta a una empresa que le interese y contarle sus objetivos y antecedentes. Además, si está dispuesto a ofrecerse como voluntario para trabajar por un salario mínimo (o gratis), también puede aumentar sus probabilidades de obtener una pasantía. Una pasantía generalmente vale la pena todo el esfuerzo porque puede ayudarlo a diferenciarse de otros candidatos con menos experiencia.

3. Construya su red

¿Alguna vez has escuchado el viejo dicho: «No es lo que sabes, es a quién conoces»? En Wall Street, este dicho tiende a sonar especialmente cierto. Trate de buscar a alguien, tal vez un mentor, que lo ayude en su carrera y / o le proporcione una referencia sólida para que pueda ingresar a un programa.

Nuevamente, una buena manera de encontrar contactos valiosos en la industria es recurrir a sus amigos de la universidad (u otros) que quizás ya hayan conseguido trabajos en una buena compañía financiera. Además, considere unirse a asociaciones profesionales, incluso aquellas que existen principalmente en línea, donde puede conectarse con profesionales que pueden ayudarlo a comenzar a construir una red.

4. Desarrolle un tono único

Los futuros aprendices de servicios financieros deben considerar desarrollar un argumento de venta único y / o una forma de contactar y obtener clientes que los distinga de los demás. El discurso puede implicar un conjunto de líneas predeterminadas y bien pensadas que se pueden decir por teléfono a un cliente potencial, o un método único para ponerse frente a posibles clientes potenciales mediante el marketing digital. Este discurso puede demostrarse y / o discutirse durante el proceso de entrevista con la firma de corretaje.

Recuerde, diferenciarse de la multitud es clave. (Y el hecho de que haya hecho un esfuerzo por pensar en estos argumentos en detalle, probablemente impresionará a quienes se reúnan con usted).

5. Impresione a su entrevistador

Durante el  proceso de la entrevista, considere hacer una demostración y / o señalar cosas como la voz de su teléfono a la persona que realiza la entrevista. Si es posible, también esté preparado para discutir cómo planea obtener clientes potenciales y desarrollar su negocio. También puede ser útil mencionar cualquiera de sus contactos clave existentes en el mundo empresarial.

Por último, sea proactivo y haga saber a los entrevistadores que está listo para trabajar duro para lograr los objetivos de la empresa, incluso si eso significa trabajar muchas horas. Esto puede ser de gran utilidad, porque las empresas a menudo se muestran reacias a contratar a aquellas que no parecen tener el impulso o la capacidad para dedicar las horas extendidas necesarias.

La línea de fondo

Entrar en un programa de formación para corredores no es fácil. Sin embargo, aprovechar estos sencillos consejos puede ayudarlo a aumentar sus posibilidades de ser contratado y aceptado en un programa de aprendices.