Sala de calderas
¿Qué es una sala de calderas?
Una sala de calderas es un lugar u operación, generalmente un centro de llamadas, donde los vendedores de alta presión llaman a las listas de posibles inversores («listas de tontos») para vender valores especulativos, a veces fraudulentos. Las listas de tontos identifican a las víctimas de estafas anteriores. El término sala de calderas se refiere a una práctica temprana de ejecutar tales operaciones en el sótano o sala de calderas de un edificio y se llama así debido a la venta a alta presión.
Entendiendo una sala de calderas
Un corredor que usa tácticas de sala de calderas brinda a los clientes solo información positiva sobre las acciones y los desalienta de hacer cualquier investigación externa. Los vendedores de la sala de calderas suelen utilizar frases como «es algo seguro» u «oportunidades como esta suceden una vez en la vida».
Los métodos de la sala de calderas, si no son ilegales, violan claramente las reglas de práctica justa de la Asociación Nacional de Distribuidores de Valores (NASD). La Asociación de Administradores de Valores de América del Norte estima que los inversores pierden colectivamente miles de millones de dólares al año debido al fraude de inversiones.
Conclusiones clave
- Una sala de calderas es un esquema en el que los vendedores aplican tácticas de venta de alta presión para persuadir a los inversores de que compren valores, incluidos valores especulativos y fraudulentos.
- La mayoría de los vendedores de salas de calderas se ponen en contacto con posibles inversores mediante llamadas en frío.
- Algunas tácticas notables incluyen hacer afirmaciones que el inversionista no puede verificar fácilmente, exigir un pago inmediato o emitir amenazas por incumplimiento.
Cómo funcionan las salas de calderas
Según la Comisión de Bolsa y Valores (SEC), las personas involucradas en un esquema de sala de calderas se comunican con los inversores a través de llamadas en frío, llamadas no solicitadas a personas con las que el vendedor no ha tenido contacto previo. Esta táctica posiciona al cliente potencial para que no tenga un marco de referencia o historial a partir del cual medir las afirmaciones de la persona que llama. Si bien esto significa que el cliente potencial no tiene motivos para confiar en la persona que llama, también significa que no tiene información de antecedentes para refutar sus afirmaciones.
La SEC aconseja a los inversores que investiguen los antecedentes de los vendedores de inversiones y proporciona su sitio web Investor.gov como un recurso para verificar el estado registrado de estos profesionales.
Parte del enfoque de ventas por presión puede incluir hacer afirmaciones sobre la oportunidad de inversión que el objetivo no puede verificar por sí mismo. El vendedor puede insistir en el pago inmediato por parte del cliente potencial. También pueden adoptar un enfoque hostil, amenazando a la perspectiva de actuar. Las promesas de altos rendimientos y ausencia de riesgo también pueden usarse para presionar a los prospectos a invertir.
En ocasiones, se utilizan tácticas de sala de calderas para convencer a los inversores de que gasten de más en la compra de valores que en realidad son de menor valor. Los valores pueden, de hecho, no tener valor o no existir, y los fondos que se recaudan son únicamente para el enriquecimiento de las personas que están detrás de la operación. Se pueden ejecutar una variedad de estafas fraudulentas a través de esquemas de sala de calderas. Esto puede incluir fraude de opciones binarias, fraude de tarifas anticipadas y fraude de microcaps.
Estos esquemas ya no se limitan a sótanos y salas de calderas; se pueden mantener en una variedad de ubicaciones, como oficinas o hogares privados. Los vendedores de la sala de calderas también pueden solicitar prospectos a través de otros medios que no sean llamadas telefónicas. La mensajería electrónica, como el correo electrónico, los mensajes de texto y las redes sociales, se pueden utilizar para iniciar el contacto con el cliente potencial.