Las casas abiertas de bienes raíces pueden no ser una herramienta de ventas efectiva

Tabla de contenido

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• 1. Tienda online para compradores de vivienda
• 2. Los agentes inmobiliarios pueden beneficiarse más que los vendedores
• 3. Looky-Loos podría ser su único visitante de puertas abiertas
• 4. Las jornadas de puertas abiertas pueden atraer ladrones y ladrones
• 5. Las casas abiertas cuestan dinero
• 6. COVID-19 y otros riesgos para la salud
• La línea de fondo

Internet se ha convertido en una herramienta tan poderosa para la compra y venta de viviendas que vale la pena preguntarse si todavía vale la pena realizar jornadas de puertas abiertas. Las estadísticas sugieren que puede que no sea así. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), solo el 6% de los compradores encontraron la casa que compraron visitando una jornada de puertas abiertas. No es sorprendente que el 93% de los compradores utilizaran sitios web en la búsqueda de su casa y más de la mitad (52%) encontraron la casa que finalmente compraron en línea. Esa estadística salta al 63% para los treinta y tantos.

Otro factor: la pandemia de COVID-19, que llevó a muchos agentes inmobiliarios a suspender las jornadas de puertas abiertas, al menos en los primeros días. Aquí hay seis razones por las que las jornadas de puertas abiertas pueden dejar de ser una herramienta de ventas eficaz.

1. Tienda online para compradores de vivienda

El primer paso que toman la mayoría de los compradores durante el proceso de compra de una casa es buscar propiedades en línea en venta, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Los compradores hacen la mayor parte de su investigación en línea, reduciendo sus opciones incluso antes de contactar a un agente inmobiliario. Los sitios web de agregadores de bienes raíces permiten a los compradores buscar propiedades por código postal o vecindario, y filtrar los resultados por tamaño, número de dormitorios y baños, características e incluso palabras clave (por ejemplo, frente al mar). Estos sitios web también muestran el historial de precios, los detalles de los impuestos a la propiedad, las calificaciones del sistema escolar y otras métricas para ayudar a los compradores a tomar decisiones.

El segundo paso que toman la mayoría de los compradores es ponerse en contacto con un agente de bienes raíces, que puede proporcionar acceso a las casas en el horario del comprador en lugar de durante una jornada de puertas abiertas.

2. Los agentes inmobiliarios pueden beneficiarse más que los vendedores

Se supone que las jornadas de puertas abiertas atraen compradores potenciales, pero a menudo todo lo que hacen es atraer nuevos clientes a los agentes inmobiliarios. Esto se debe a que los compradores no representados suelen ir a jornadas de puertas abiertas, lo que significa posibles nuevos negocios para un agente.

También significa que esos compradores potenciales podrían conocer otras casas en venta si su agente habla de ellas durante la jornada de puertas abiertas. Eso crea una situación incómoda, que puede estropear su relación con el agente.

3. Looky-Loos podría ser su único visitante de puertas abiertas

Abrir una casa a extraños puede ser una molestia, especialmente si resulta que los vecinos curiosos y los «looky-loos», personas que no tienen intención de comprar, son los únicos visitantes.

Mucha gente que no está en el mercado va a puertas abiertas por curiosidad o para obtener ideas para sus hogares. Y si bien puede ser una forma divertida para ellos de obtener ideas de decoración, puede parecer una gran pérdida de tiempo para ti. Después de todo, los compradores serios pueden comunicarse directamente con su agente para obtener una visita.

4. Las jornadas de puertas abiertas pueden atraer ladrones y ladrones

Uno de los riesgos de una jornada de puertas abiertas es que podría ser víctima de un robo. Dado que cualquiera puede ir a una jornada de puertas abiertas, los ladrones tienen la oportunidad de robar dinero en efectivo, joyas, productos electrónicos y medicamentos recetados. Incluso pueden robar su identidad si obtienen extractos bancarios, tarjetas de crédito, pasaportes o unidades flash USB con información confidencial.

Los delincuentes inteligentes también pueden usar una casa abierta como una forma de buscar en su hogar para un futuro robo. Si bien es difícil estimar cuántos robos ocurren durante o como resultado de las jornadas de puertas abiertas, algunos departamentos de policía de todo el país han emitido advertencias a los propietarios y agentes de bienes raíces sobre el riesgo de ser asaltados.

5. Las casas abiertas cuestan dinero

El tiempo es dinero y cuanto más tiempo lleve vender su casa, más costos incurrirá, incluido el costo de organizar jornadas de puertas abiertas. Generalmente hay velas, pasteles y bebidas, para empezar. Además, es posible que deba hacer funcionar el aire acondicionado o calentar más de lo habitual, lo que significa una factura de servicios públicos más alta.

No olvide el tiempo, el costo y el estrés de mantener la casa lista para exhibirse y sacar a los niños y las mascotas de la casa. Estas pequeñas cosas pueden no parecer mucho, pero pueden sumarse rápidamente, especialmente si organiza varias jornadas de puertas abiertas antes de encontrar un comprador.