10 consejos para la creación de redes estratégicas

Hay un viejo dicho: es a quién conoces, no a lo que sabes. La idea es que la educación, las habilidades y el conocimiento solo pueden llevarte tan lejos. Pero si conoce a las personas adecuadas y tiene las conexiones adecuadas, estos valiosos recursos pueden ponerlo en el camino de mayores oportunidades. Una conexión bien ubicada puede oír hablar de una oportunidad de trabajo abierta antes de que ese conocimiento esté ampliamente disponible. Las relaciones con profesionales fuera de su industria pueden exponerlo a oportunidades e ideas que de otra manera nunca hubiera considerado.

Por eso es tan importante la creación de redes. Si puede incluirse en las listas cortas de las personas, no es probable que se quede sin trabajo. En cambio, su carrera continuará creciendo (consulte los principales consejos de redes para asesores ).

Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología sí. Así es como te relacionas como un profesional en estos días.

1. No lleves a tus amigos al evento

Ya ha impresionado a sus compañeros de trabajo. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En cambio, dirígete al evento solo y oblígate a mezclarte.

2. Use algo que se destaque

Nadie aconsejaría verse ridículo de la cabeza a los pies, pero un par de zapatos interesantes, una bufanda o una camisa llamativa y con buen gusto es definitivamente un tema de conversación. Solo recuerde, hay una delgada línea entre lo elegante y lo inapropiado.

3. No busque solo a las personas mayores

Si parecen mayores, deben ser más sabios y ricos, ¿verdad? Quizás, pero juzgar a las personas por edad es una mala idea. Hay un montón de jóvenes de entre 20 y 30 y tantos años a quienes quieres conocer.

4. Esfuércese por dar en lugar de recibir

Dar es mejor que recibir. Si intentas construir una relación sobre lo que alguien puede darte, estás condenado desde el principio. En cambio, muéstrales tu valor.

5. Crea un recuerdo

Los influencers conocen a mucha gente y se olvidan de la mayoría. Debido a que los recuerdos son en su mayoría visuales, crear un recuerdo único puede evitar que se convierta en uno de los olvidados. Haz una pregunta única que te haga reflexionar, por ejemplo.

6. Conéctese en línea

Todo el mundo conoce LinkedIn (consulte HARO  (Help A Reporter Out), un lugar donde los periodistas buscan expertos para sus historias? O qué tal los sitios de búsqueda de empleo. ¿Quizás no estás buscando trabajo pero conoces a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerda, estás formando relaciones dándoles primero.

7. El portero es igualmente importante

Las personas ocupadas tienen guardianes para filtrar sus llamadas y correos electrónicos y organizar su horario. No es probable que tengas tiempo con una persona ocupada si no te haces amigo de su portero.

8. Cortar el relleno

Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer un correo electrónico extenso. Si está enviando un correo electrónico a un ejecutivo, limítese a tres o cinco oraciones. Incluya un enlace o dos si hay datos de apoyo que desea que esa persona lea.

9. Calidad, no cantidad

Piense en la creación de redes como hacer un amigo profesional. Un montón de amistades superficiales no es mejor que tener una o dos relaciones de calidad que se añaden valor entre sí. No intente llenar su lista de contactos. Si va a un evento y encuentra uno o dos contactos, lo ha hecho bien.

10. ¡Practica!

Algunas personas logran el equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, divertido versus desagradable, interesante versus jactancioso. Luego están casi todos los demás. Practique la creación de redes todos los días entablando conversaciones con personas en la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es definitivamente un arte y el arte requiere práctica.

La línea de fondo

Las computadoras no acabaron con las redes. Sigue siendo vital que conozcas personas dentro y fuera de tu industria a medida que desarrollas tu carrera y tu negocio. No vas a tener éxito solo. Se necesitará una red de personas para ayudarlo a llegar allí.