Dos factores que afectan los márgenes de beneficio
El margen de beneficio no es una relación particularmente compleja, pero se considera uno de los indicadores más importantes de la eficiencia de una empresa. Hay muchos factores que influyen en los márgenes de beneficio, pero no todos son cuantitativos y, por lo tanto, no se reflejan obviamente en las variables de su cálculo.
Si es un minorista, por ejemplo, su estrategia de marca y marketing afecta su margen de beneficio indirectamente a través de los ingresos. En cierto modo, casi todos los aspectos de las operaciones de su empresa, desde la gestión hasta las tácticas de ventas, afectan su margen de beneficio.
Conclusiones clave
- El factor más directo que afecta los márgenes de beneficio es su beneficio neto o bruto.
- Una de las formas más fáciles y rápidas de ajustar los márgenes de beneficio es ajustar el precio de venta de un producto o servicio.
- Si bien la mayoría de los márgenes se pueden explicar cuantitativamente, también pueden influir factores externos como el sentimiento del consumidor, el efecto halo y otros factores emocionales.
¿Qué es el margen de beneficio?
Hay diferentes tipos de margen de beneficio, bruto o neto, pero esta descripción se centra en el margen de beneficio neto porque hay más factores que influyen en los beneficios netos.
El margen de beneficio neto es la relación entre el ingreso neto y los ingresos, calculado simplemente dividiendo los beneficios por las ventas. Esta es una forma rápida de determinar qué porcentaje de su precio de venta se queda con su empresa después de contabilizar los costos que se generaron en la venta.
Margen neto = Beneficio / ingreso neto.
El margen de beneficio neto es una mejor representación de la salud financiera que los ingresos por sí solos. Es posible aumentar las ganancias de su empresa mientras disminuye su margen de beneficio, lo que significa que la empresa se está volviendo relativamente menos eficiente. Es imposible tener un margen de beneficio neto si su empresa está perdiendo dinero.
Factores cuantitativos
Los números más obvios, fácilmente identificables y amplios que afectan su margen de ganancia son sus ganancias netas, sus ganancias por ventas y sus costos de mercadería. En su estado de resultados, observe los ingresos netos y el costo de los bienes vendidos para obtener una visión muy general de estas principales variables.
Profundice un poco más y los precios de venta se convertirán en factores muy importantes. Aumente su margen de ganancia neta haciendo un buen trabajo al administrar sus costos de mercadería, y puede aumentar sus precios de venta al mismo tiempo.
Los números de inventario también son importantes. Aunque el inventario se registra como un activo en el balance general, no registra los ingresos por ventas hasta que la transacción se haya realizado realmente. El inventario devaluado puede dañar los márgenes de ganancia y deshacerse del inventario a través del aumento de las ventas puede ayudar a los márgenes de ganancia.
Una variable subestimada, y sobre la que tiene muy poco control, son los impuestos, ya que los impuestos afectan los ingresos netos.
Factores cualitativos
Hay demasiados factores cualitativos para enumerarlos en un artículo breve, pero considere todos los elementos que podrían afectar la venta de un producto determinado, como participación de mercado, publicidad efectiva, cambios estacionales, preferencias de los consumidores, liderazgo de la empresa, programas de recompensa de ventas, programas de formación para empleados y fuerza de la competencia.
La línea de fondo
Muchos analistas e inversores se toman el margen de beneficio muy en serio porque puede contener una enorme cantidad de información sobre una empresa en un número eficiente y fácil de entender.