Descuento por volumen
¿Qué es un descuento por volumen?
Un descuento por volumen es un incentivo económico para alentar a las personas o empresas a comprar bienes en varias unidades o en grandes cantidades. El vendedor o fabricante recompensa a quienes compran al por mayor ofreciendo un precio reducido por cada bien o grupo de bienes. Los descuentos por volumen permiten a las empresas comprar inventario adicional a un costo reducido y permiten a los vendedores o fabricantes reducir los inventarios vendiendo más unidades a compradores al por mayor que están incentivados por el precio más bajo.
Conclusiones clave
- Un descuento por volumen es una reducción de precio que se ofrece a los compradores que compran en grandes cantidades.
- Los productores o vendedores pueden reducir los inventarios y aprovechar las economías de escala al permitir descuentos a los compradores al por mayor.
- Existen varios métodos para organizar descuentos por volumen, a menudo utilizando una estructura de descuento por niveles.
Comprensión de los descuentos por volumen
Los descuentos por volumen permiten a los compradores comprar productos a una tasa de descuento. Estos ahorros a menudo se transfieren a los consumidores. Por ejemplo, Walmart puede comprar cantidades tan grandes de cada bien en particular que recibe de forma rutinaria descuentos por volumen de sus proveedores. Los clientes de Walmart, a su vez, pueden comprar estos productos por menos dinero que si fueran a una tienda que no comprara en un volumen tan grande.
En los mercados financieros, algunas firmas de corretaje ofrecen descuentos por volumen en las comisiones cobradas según el nivel de inversión o actividad comercial o para grandes operaciones de órdenes en bloque.
Cómo funcionan los descuentos por volumen
Los descuentos pueden asumir una variedad de estructuras. Los descuentos por volumen a menudo están escalonados, es decir, se aplica un descuento específico a un número X de unidades dentro de ese nivel. El descuento aumenta en los niveles que incluyen un número cada vez mayor de unidades. Por ejemplo, se podría aplicar un descuento a 50 a 100 unidades vendidas, con un descuento mayor para 101 a 200 unidades vendidas, y un descuento aún mayor podría aplicarse a 201 a 300 unidades vendidas, y así sucesivamente.
Otro método de ofrecer descuentos por volumen es aplicar una tasa más baja solo cuando se alcanza un cierto umbral. Por ejemplo, el descuento puede entrar en vigencia después de que se compren 100 unidades y solo se aplique a las unidades que superen ese umbral. El comprador aún pagaría el precio completo por las primeras 100 unidades que adquiriera.
Otra estructura de descuento es ofrecer precios reducidos en paquetes de unidades. Se podría ofrecer un precio de descuento por cada 10 unidades vendidas, con la misma tarifa aplicada por igual. Entonces podría aplicarse otra tasa de descuento más profunda por cada 25 unidades vendidas. Para aprovechar los beneficios de los precios más bajos, el comprador debe comprar unidades en los incrementos establecidos. En el ejemplo anterior, si el comprador compraba 15 unidades, pagaría la tarifa más baja solo por 10 unidades y el precio completo por las cinco unidades restantes. Lo mismo sería cierto si se compraran 27 unidades; dos unidades costarían el precio completo, mientras que 25 unidades obtendrían la tarifa más baja. El descuento por volumen no se aplicaría a todo el pedido.