Veblen bueno

¿Qué es un Veblen Good?

Un bien Veblen es un bien cuya demanda aumenta a medida que aumenta el precio, debido a su naturaleza exclusiva y atractivo como símbolo de estatus. Un bien de Veblen tiene una curva de demanda con pendiente ascendente, que va en contra de la curva típica con pendiente descendente. Sin embargo, un producto Veblen es generalmente un producto codiciado de alta calidad, en contraste con un producto Giffen, que es un producto inferior que no tiene sustitutos fácilmente disponibles.

Entender un bien de Veblen

El aumento en la demanda de un bien Veblen refleja los gustos y preferencias del consumidor, a diferencia de un bien Giffen, un bien Veblen es donde la mayor demanda es directamente atribuible al aumento de precio. El término lleva el nombre del economista estadounidense Thorstein Veblen, mejor conocido por introducir el término «consumo conspicuo».

Los productos Veblen son bastante comunes, a diferencia de los productos Giffen, que son escurridizos y bastante difíciles de identificar. Los productos muy caros, como las joyas de diseño, los relojes caros, los yates y los coches de lujo que se comercializan como «exclusivos» o que transmiten la apariencia de éxito, pueden clasificarse como productos Veblen.

Los productos de Veblen generalmente están dirigidos a personas adineradas, tienen una identidad de marca muy fuerte que es sinónimo de lujo y es mucho más probable que se vendan en boutiques de lujo que en grandes almacenes comunes. A todos los efectos, un bien Veblen es un artículo de lujo que la mayoría de la población no puede o no puede comprar.

Contradicción a las fuerzas convencionales del mercado

Los bienes de Veblen contradicen la ley básica de la demanda, que establece que la cantidad demandada tiene una relación inversa con el precio, debido a su atractivo de exclusividad. Si aumenta el precio de un producto codiciado y caro, en realidad puede aumentar su atractivo para los que se preocupan por su estatus, ya que ahora está más lejos del alcance del consumidor medio.

Pero si se reduce el precio de un producto de este tipo, su atractivo exclusivo puede disminuir, lo que provocará que los consumidores conscientes del estatus lo rechacen, mientras que al mismo tiempo sigue siendo demasiado caro para el mercado de masas. Por lo tanto, la demanda general disminuiría con precios más bajos, en lugar de aumentar.

Si bien no existe un precio específico que pueda identificarse como la línea divisoria entre un bien Veblen y un producto normal, puede ser seguro asumir que un bien Veblen generalmente tiene un precio exponencialmente más alto que un producto básico en la misma categoría. Tomemos el caso de los relojes. Los relojes de buena calidad están ampliamente disponibles por menos de $ 100, pero para calificar como un bien Veblen, un reloj probablemente tendría un precio de cuatro, cinco o seis dígitos.

Impacto conductual de un bien de Veblen

Los estudios indican que las personas son más felices y reciben más utilidad con la compra de un producto Veblen. Esto es el resultado de que el bien hace que el individuo se sienta más exclusivo e importante, con el conocimiento de que está comprando algo de alta calidad que está fuera del alcance de los demás. Muchas personas creen que vale la pena la prima que pagan.

A veces, cuando un bien tiene un precio alto, una persona automáticamente asumirá que es de mejor calidad, cuando en realidad no es necesariamente así. Muchas empresas adquieren o producen sus productos en las mismas regiones o fábricas, pero debido a la identidad de marca y de marketing, algunas se venden a un precio superior.

Los consumidores asocian automáticamente el precio más alto con una mejor calidad. Si se aumenta el precio del mismo bien, los consumidores pueden percibir esto como una calidad mejorada y están dispuestos a pagar el precio más alto.

De manera similar, cuando un bien se percibe como difícil de comprar, un consumidor adinerado está dispuesto a pagar más por él. Esto se ve comúnmente en el mundo del arte. Las pinturas de artistas fallecidos, como Picasso o Monet, alcanzan millones de dólares, debido al hecho de que existe una cantidad limitada. El precio no refleja necesariamente la calidad del arte, sino el hecho de que las pinturas del artista no están fácilmente disponibles en la sociedad.